廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司

2016年是供給側(cè)改變?cè)�年。所謂供給側(cè)改變,是指著力提高供給體系質(zhì)量和效益,其核心在于提高全要素生產(chǎn)率�！爸袊�(guó)制造2025”戰(zhàn)略進(jìn)入攻堅(jiān)期,而供給側(cè)改變給制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)打開(kāi)了新的發(fā)展思路。今年的相關(guān)部門(mén)工作報(bào)提出：“鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精力，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌�！眻�(bào)告中新詞匯為正在尋求轉(zhuǎn)型的水性切削液廠家指明了方向。中國(guó)水性切削液產(chǎn)業(yè)面對(duì)宏觀市場(chǎng)調(diào)整，內(nèi)部發(fā)展驅(qū)動(dòng)力、發(fā)展模式切換雙重挑戰(zhàn)，大部分水性切削液廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到單純比拼營(yíng)銷已無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，“練內(nèi)功”成為企業(yè)關(guān)注的要點(diǎn)。當(dāng)新舊時(shí)代交替、原有模式升級(jí)，無(wú)可避免地會(huì)帶來(lái)思維沖擊。帶領(lǐng)的水性切削液品牌-聯(lián)諾化工對(duì)此作了大膽的探索，通過(guò)技術(shù)或渠道創(chuàng)新，挖掘出隱性的市場(chǎng)需求，將價(jià)值鏈由以生產(chǎn)為中心向以服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變，進(jìn)而催生出新的業(yè)態(tài)。（聯(lián)諾化工成立于1995年，經(jīng)過(guò)20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列脫水防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤(rùn)滑脂系列、環(huán)保清洗劑系列”。）一、基于用戶思維來(lái)創(chuàng)新商業(yè)模式以用戶為出發(fā)點(diǎn)，基于用戶思維來(lái)創(chuàng)新商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案，能較大的提升客戶價(jià)值；數(shù)據(jù)管理及應(yīng)用逐步成為企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力，大數(shù)據(jù)應(yīng)用將會(huì)是未來(lái)商業(yè)變革的重要方向；基于流程的業(yè)務(wù)變革是公司練好“內(nèi)功”的必要手段。國(guó)內(nèi)知名水性切削液廠家聯(lián)諾化工的正規(guī)微信公眾號(hào)（微信公眾號(hào)：聯(lián)諾切削液、聯(lián)諾化工）上線，以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造移動(dòng)端服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)用戶提供用油指南、產(chǎn)品信息等服務(wù)，成為水性切削液行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用的典范。聯(lián)諾化工積較擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過(guò)具有傳播力、公信力、影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的信息導(dǎo)向，形成行業(yè)垂直、吸粉、單一、接地氣的微信終端傳播，凝聚成更強(qiáng)大的關(guān)注度和競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)供需結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升聯(lián)諾化工整體服務(wù)力和品牌活躍度的改變良劑。二、提升服務(wù)價(jià)值成轉(zhuǎn)型關(guān)鍵因素毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下水溶性液行業(yè)已進(jìn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，服務(wù)的品質(zhì)關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。德國(guó)、日本、美國(guó)等汽車后市場(chǎng)服務(wù)無(wú)一不都擁有一條強(qiáng)大而完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在營(yíng)銷、服務(wù)和售后等環(huán)節(jié)構(gòu)筑良好的盈利模式，形成持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，值得我們學(xué)習(xí)。面對(duì)激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，聯(lián)諾化工提升水性切削液產(chǎn)品及其配套相關(guān)服務(wù)的價(jià)值，做好“較后一公里”，更加注重市場(chǎng)需求，樹(shù)立節(jié)能環(huán)保理念，推行“綠色潤(rùn)滑”，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，生產(chǎn)出符合新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)的新產(chǎn)品，力求在技術(shù)、品質(zhì)、功能上占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)水性切削液行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和轉(zhuǎn)型陣痛，對(duì)整個(gè)中國(guó)制造、水性切削液行業(yè)而言，都是一場(chǎng)增強(qiáng)免疫力的“感冒發(fā)燒”，壓力會(huì)帶來(lái)內(nèi)部變革的動(dòng)力，也是行業(yè)重新洗牌的驅(qū)動(dòng)力，原來(lái)那種高歌猛進(jìn)式的增長(zhǎng)和擴(kuò)張必須轉(zhuǎn)型，向內(nèi)部運(yùn)營(yíng)要效率，其中很重要的一點(diǎn)就是基于信息技術(shù)、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)的模式變革，對(duì)內(nèi)提效率高率和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)外變革與客戶的溝通模式。這將是一路風(fēng)雨伴彩虹的旅程，“供給側(cè)”和“需求側(cè)”不是非此即彼的關(guān)系，只是有所側(cè)重。供給側(cè)改變永遠(yuǎn)只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有終點(diǎn)。煥發(fā)變新，不僅要用“猛藥”治“舊疾”，也要用創(chuàng)新的理念和行動(dòng)勇于開(kāi)拓，披荊斬棘�！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)和大部分國(guó)家制造業(yè)正在進(jìn)行新一輪的大變局。利用這一機(jī)會(huì)，水性切削液廠家應(yīng)充分運(yùn)用“工匠精力”打造優(yōu)越產(chǎn)品和精益求精的服務(wù)體系，從而更進(jìn)一步，助力中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)跑全部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造2025”的遠(yuǎn)大目標(biāo)！ [詳情]

2016年3月5日，中國(guó)國(guó)務(wù)院總理在相關(guān)部門(mén)工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保�！伴_(kāi)展全民節(jié)能、節(jié)水行動(dòng)，推動(dòng)垃圾分類處理，健全可更新資源回收利用網(wǎng)絡(luò)，把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育成中國(guó)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)�！�。環(huán)保再次被要點(diǎn)提出。加大環(huán)境治理力度，推動(dòng)綠色發(fā)展取得新打破。治理污染、保護(hù)環(huán)境，事關(guān)人民群眾健康和可持續(xù)發(fā)展，必須力度強(qiáng)推進(jìn)，下決心走出一條經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境改善雙贏之路。由于中國(guó)正處于高速制造化發(fā)展時(shí)期，一年增長(zhǎng)的金屬制造業(yè)數(shù)量相當(dāng)龐大，金屬制造業(yè)的增長(zhǎng)帶來(lái)的污染排放，既是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，又是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。因此，伴隨著中國(guó)國(guó)家政策助力節(jié)能環(huán)保，水性環(huán)保切削液行業(yè)呈現(xiàn)巨大的發(fā)展前景。中國(guó)節(jié)能環(huán)保問(wèn)題炙手可熱為整個(gè)水性環(huán)保切削液行業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展。環(huán)保問(wèn)題是水性切削液廠家必須重視的問(wèn)題，同時(shí)也是社會(huì)各界應(yīng)共同努力解決的問(wèn)題。眾所周知，在機(jī)械加工過(guò)程中廣泛使用的切削液對(duì)環(huán)境和人體有一定的毒副作用。礦物油是切削液的主要成分之一，其生物降解性差，能長(zhǎng)期滯留在水和土壤里，其對(duì)地下水的污染可長(zhǎng)達(dá)100年。美國(guó)環(huán)保局指出：礦物油對(duì)水生物有急性致死毒性，也有長(zhǎng)期亞急性致死毒性。濃度低達(dá)0.1mg/kg的礦物油可使海水中小蝦類的壽命低達(dá)20%，水中油含量超過(guò)10mg/kg就會(huì)使海洋生物死亡；當(dāng)?shù)�水中礦物油含量達(dá)10mg/kg時(shí)，就會(huì)使魚(yú)苗發(fā)育畸形，并使魚(yú)肉帶有異味；油含量達(dá)到300mg/kg時(shí)，可使淡水魚(yú)類死亡。就算排放的廢液經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的礦物油回收處理，其在水中長(zhǎng)期的積累也不容忽視。作為水性切削液品牌、有經(jīng)驗(yàn)水性切削液廠家—聯(lián)諾化工在能源方面推動(dòng)資源的節(jié)約和效率高利用，節(jié)能減排，在技術(shù)方面不斷創(chuàng)新研發(fā)，為祖國(guó)環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。聯(lián)諾化工經(jīng)過(guò)20多年洗禮成為是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品包括：“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤(rùn)滑脂系列、清洗劑系列”。產(chǎn)品精心挑選化學(xué)性能穩(wěn)定的環(huán)烷烴類基礎(chǔ)油，延長(zhǎng)液體使用壽命，減少排放；限制使用高含量的VOC，減少車間煙霧；避免使用螯合劑、磷酸鹽等易造成排放富營(yíng)養(yǎng)化的物質(zhì)；使用少量的添加劑，代替必須使用的廉價(jià)添加劑，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品COD、BOC值更低，減少?gòu)U液處理藥劑的使用量，降低廢液處理難度和費(fèi)用；所有產(chǎn)品均提供符合ISO9000全部質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)、SGS檢驗(yàn)認(rèn)證。在品質(zhì)上專注于聯(lián)諾化工所擅長(zhǎng)的，做到專注、有經(jīng)驗(yàn)；在服務(wù)上不遺余力，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更加放心。同時(shí)加強(qiáng)水性切削液廠家員工的環(huán)保意識(shí)，把環(huán)保理念貫徹到產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。中國(guó)國(guó)家政策助力節(jié)能環(huán)保，催生水性環(huán)保切削液巨大市場(chǎng)。如今只有品質(zhì)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)合格甚至達(dá)到更高層次的環(huán)保切削液產(chǎn)品，才會(huì)獲得更多采購(gòu)者的青睞，贏得廣闊的市場(chǎng)。 [詳情]

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)來(lái)襲兇猛，而水性切削液市場(chǎng)在尚未成熟的格局下，對(duì)于眾多（光學(xué)玻璃）水性切削液廠家來(lái)說(shuō)這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。一些企業(yè)開(kāi)始嘗試電商模式來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，紛紛投身于探尋轉(zhuǎn)型之路。而作為中國(guó)（光學(xué)玻璃）水性切削液聯(lián)諾化工認(rèn)為電商只是其中的某一種方式，（光學(xué)玻璃）水性切削液廠家在當(dāng)下還需發(fā)散新思維，廣開(kāi)新門(mén)路，這樣才能探索到適合自己的商業(yè)模式。緊跟潮流，滿足4.0時(shí)代加工要求水性切削液行業(yè)要轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品就必須隨著金屬制造業(yè)需要的升級(jí)而升級(jí)，以滿足金屬加工不同的需求。聯(lián)諾化工主營(yíng)產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤(rùn)滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列等”。不僅能彌補(bǔ)以往水性切削液的不足，還更加綠色化。產(chǎn)品原材料來(lái)源80%均來(lái)自歐美和日本等先進(jìn)國(guó)家，選擇供應(yīng)商，確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。聯(lián)諾化工如同一個(gè)工匠一樣，不斷琢磨自己的產(chǎn)品，不斷完善并做到精益求精，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)和推敲。產(chǎn)品制造工藝精細(xì)，造型美觀大方，吸引了不少當(dāng)下金屬制造企業(yè)的目光。完善服務(wù)，打動(dòng)更多的消費(fèi)者水性切削液廠家要成功轉(zhuǎn)型就要與服務(wù)有更多的結(jié)合。水性切削液聯(lián)諾化工在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程就能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到服務(wù)，聯(lián)諾化工不光是簡(jiǎn)單的賣貨，而是通過(guò)一站式的售前和售后的服務(wù)，增加客戶粘性，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，聯(lián)諾化工水性切削液售后服務(wù)點(diǎn)覆蓋全國(guó)百分之99以上的地區(qū)，整體化解決消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水性切削液的后顧之憂。謀求多變，為行業(yè)注入新鮮血液在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，整個(gè)水性切削液行業(yè)都在因應(yīng)社會(huì)和制造業(yè)的變化相應(yīng)的改變。如果不改變，只會(huì)面臨越來(lái)越窄的市場(chǎng)。聯(lián)諾化工水性切削液積較探索，很大程度上放棄過(guò)去的商業(yè)模式，發(fā)散思維，向新的方向進(jìn)軍。聯(lián)諾化工深知，企業(yè)要不被時(shí)代淘汰就必須不斷注入新鮮血液，多聽(tīng)取年輕人的意見(jiàn)，勇于打破方能使自身煥然一新。為了適應(yīng)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，聯(lián)諾化工水性切削液開(kāi)始了電商的征戰(zhàn)，企業(yè)的官網(wǎng)和網(wǎng)上商城、電子商務(wù)平臺(tái)上的商城能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系地結(jié)合在一起，銷售量也獲得了長(zhǎng)足的提升。不僅如此，聯(lián)諾化工進(jìn)一步還試著從微博、微信打破，一旦利用這些新興媒介進(jìn)入年輕消費(fèi)者的生活，當(dāng)他們有消費(fèi)需要的時(shí)候，優(yōu)選的必然是熟悉的品牌，聯(lián)諾化工能有效的抓住這個(gè)契合點(diǎn)。 [詳情]

昨天，杭州媒體曝出湖州警方根據(jù)舉報(bào)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)查獲大量假海蜇絲，隨后順藤摸瓜查獲一噸假海蜇絲的新聞。這種“人造海蜇絲”其實(shí)壓根不是海產(chǎn)品，它的生產(chǎn)原料是三種食品添加劑：海藻酸鈉、硫酸鋁銨(俗稱明礬)、無(wú)水氯化鈣。所謂的“海蜇絲”全是化學(xué)原料人工合成。假貨問(wèn)題是一直困擾消費(fèi)者的事情。假海蜇絲事件的發(fā)生不是偶然，這讓聯(lián)諾化工深感擔(dān)憂。一個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生是多方面矛盾綜合而產(chǎn)生的，所以問(wèn)題的解決往往牽扯到很多方面。假貨問(wèn)題是一個(gè)很荊棘的問(wèn)題。一件商品的生命從生產(chǎn)加工，進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)流通，交易，使用。這一關(guān)系鏈關(guān)系到很多的人和方面，假貨是直接影響消費(fèi)者權(quán)益的，大則關(guān)系安全。從根源上看，控制假貨的生產(chǎn)時(shí)較有效的，這就在源頭就解決了問(wèn)題，而這得靠生產(chǎn)產(chǎn)家的自身意識(shí)。消費(fèi)欺詐何時(shí)才能止呢?作為（光學(xué)玻璃）切削液廠家應(yīng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，拒絕假貨。聯(lián)諾化工主營(yíng)產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤(rùn)滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列等”。自1995年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，聯(lián)諾化工始終把“誠(chéng)信為本 質(zhì)量永恒”擺在企業(yè)發(fā)展的突出位置，致力于成為“誠(chéng)信水性切削液廠家的代名詞”。廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司一直堅(jiān)持實(shí)踐著“誠(chéng)實(shí)守信”這看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字。產(chǎn)品質(zhì)量是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)反制假貨的基礎(chǔ)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下，沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”可以說(shuō)只是一句空話，借用海爾集團(tuán)CEO的話來(lái)說(shuō)，就是“產(chǎn)品不夠好，想經(jīng)營(yíng)都難，何來(lái)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”。因此，好的產(chǎn)品質(zhì)量是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。而聯(lián)諾化工能有好的產(chǎn)品質(zhì)量憑借的是原材料、先進(jìn)的設(shè)備與自主研發(fā)能力。其中，的原材料是確保產(chǎn)品質(zhì)量的基本條件。聯(lián)諾化工使用的原材料來(lái)源80%均來(lái)自歐美和日本等先進(jìn)國(guó)家，選擇供應(yīng)商，每年評(píng)審1次，只保留供應(yīng)商。確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。到貨后每批次檢驗(yàn)，檢驗(yàn)不合格，不使用。其次，聯(lián)諾化工的配方中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，包括潤(rùn)滑性、清洗性、冷卻性、防銹性、氣味都是較其重要的。嚴(yán)謹(jǐn)與堅(jiān)持要找出較有效的配方，需經(jīng)過(guò)多個(gè)月的努力和長(zhǎng)久監(jiān)控。由于品質(zhì)要求不斷，因此需進(jìn)行較為嚴(yán)格的物理、化學(xué)與細(xì)菌分析。另外，嚴(yán)密的生產(chǎn)流程是保證產(chǎn)品質(zhì)量的第二個(gè)條件。聯(lián)諾在采用大部分國(guó)家較新的生產(chǎn)工藝及設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終維持在較高水準(zhǔn)。如聯(lián)諾化工使用的真空加熱脫水工藝可以將油品中的水份降至百萬(wàn)分之十以內(nèi)；四級(jí)過(guò)濾工藝采用美國(guó)軍用靜電吸附準(zhǔn)確過(guò)濾技術(shù)可以將直徑大于1微米的細(xì)微顆粒過(guò)濾干凈。再則，細(xì)致的質(zhì)量檢驗(yàn)是保障產(chǎn)品質(zhì)量的第三道防線。在生產(chǎn)完畢后，聯(lián)諾化工會(huì)使用精細(xì)的測(cè)量工具和自創(chuàng)的測(cè)量方法，確保每這款油品恰到好處不偏不倚，避免人為失誤，造成不必要的錯(cuò)誤。用心服務(wù)是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)反制假貨的傳達(dá)有了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)就有了開(kāi)展“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的基礎(chǔ)。而企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念要傳達(dá)到消費(fèi)者身上，還需要提供令人滿意的服務(wù)。在服務(wù)上，聯(lián)諾化工切削液更是秉承著 “用心聆聽(tīng)采購(gòu)客戶的聲音，關(guān)注采購(gòu)者的需求的細(xì)節(jié)，盡心盡力完善服務(wù)”的理念，從售前、售中到售后，都有有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)及時(shí)對(duì)采購(gòu)者的要求做出反應(yīng)，確保服務(wù)到位。聯(lián)諾化工有信心對(duì)客戶負(fù)責(zé)�！叭藷o(wú)信則不立”，水性切削液廠家要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除了做好產(chǎn)品質(zhì)量外，還必須堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者較忌諱的就是商家不誠(chéng)信，水性切削液廠家要想在凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，較根本的還是要做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。水性切削液廠家要本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，不虛假宣傳品牌，不夸大產(chǎn)品功能，實(shí)事求是，才能獲得消費(fèi)者的信賴和支持，生意才會(huì)越做越好。 [詳情]

　　當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，再也不是“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在家喻戶曉“思路決定出路，態(tài)度決定高度”，作為（光學(xué)玻璃）水性切削液廠家，我們必須打破以往營(yíng)銷模式，才可以達(dá)到新高度�！　　　∵@是一個(gè)策略先行的時(shí)代，不管是哪個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都一樣是策略先行，這同樣包括金屬加工液行業(yè)。營(yíng)銷策略的可行性和創(chuàng)新性在今天的切削液市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位，（光學(xué)玻璃）水性切削液廠家營(yíng)銷策略創(chuàng)新不僅僅是單一的廣告策略創(chuàng)新，營(yíng)銷策略創(chuàng)新還包含渠道策略創(chuàng)新、水性切削液品牌策略創(chuàng)新、戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)(變革試點(diǎn))創(chuàng)新、切削液市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng)新等等。那么，營(yíng)銷創(chuàng)新在水性切削液行業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)呢？（以聯(lián)諾化工為例：聯(lián)諾化工建立于1995年，已經(jīng)有21年的歷史，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤(rùn)滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列”。目前為止服務(wù)企業(yè)超過(guò)一萬(wàn)多家，是本土水性切削液品牌帶領(lǐng)者。）　　　　水性切削液廠家的四大營(yíng)銷創(chuàng)新策略：　　　　一、市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng)新　　　　在相對(duì)成熟的切削液市場(chǎng)，面對(duì)被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的策略，水性切削液廠家要如何突圍？就要在地理環(huán)境上從點(diǎn)、線、面角度考慮，通過(guò)戰(zhàn)略性區(qū)域切削液市場(chǎng)的建立，局部切削液市場(chǎng)的打破，打通一線連成一個(gè)面；在水性切削液產(chǎn)品上從點(diǎn)、線、面角度考慮，核心切削液產(chǎn)品或潛力切削液產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將這款切削液產(chǎn)品做大，同時(shí)填充切削液產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品，從點(diǎn)到線、從線成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)；在宣傳促銷上從低、中、好角度考慮，高空宣傳造勢(shì)、媒體傳播，中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新，低空地面推進(jìn)、終端銷售；在資源上從里、外角度考慮，里整合水性切削液廠家內(nèi)部資源；同時(shí)利用外部社會(huì)資源。這點(diǎn)上也是聯(lián)諾化工近年來(lái)發(fā)展壯大，在切削液市場(chǎng)上有了重要的地位的關(guān)鍵點(diǎn)�！　　　《�、戰(zhàn)略性區(qū)分市場(chǎng)的創(chuàng)新　　　　水性切削液廠家應(yīng)當(dāng)采用80/20原則，將市場(chǎng)分成二類：一類維護(hù)正常銷售政策和市場(chǎng)秩序，采用常規(guī)手段，解決切削液廠家生存問(wèn)題的市場(chǎng)，一般控制在80%至90%；第二類戰(zhàn)略性區(qū)域(變革試點(diǎn))市場(chǎng)，采用非常規(guī)的創(chuàng)新手段，并以要點(diǎn)資源投入，一般控制在10%至20%。第二類市場(chǎng)的建設(shè)對(duì)水性切削液廠家來(lái)講具有十分重要的意義。如聯(lián)諾化工以客戶為中心的新管理理念。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等活動(dòng)自動(dòng)化，效率高地為客戶提供滿意、周到的服務(wù)，提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度。　　　　總之，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的水性切削液市場(chǎng)，水性切削液廠家應(yīng)該要運(yùn)用好“思路決定出路”的理念，通過(guò)創(chuàng)新四條營(yíng)銷大道來(lái)取得成功。　　　　三、品牌策略創(chuàng)新　　　　水性切削液品牌建設(shè)及品牌策略創(chuàng)新包含：對(duì)目標(biāo)采購(gòu)群體的識(shí)別及采購(gòu)心理準(zhǔn)確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競(jìng)爭(zhēng)切削液品牌的區(qū)隔、品牌定位和傳播途徑的選擇(大眾還是分眾傳媒)。　　　　四、銷售渠道策略創(chuàng)新　　　　1、以顧客滿意度為主要目標(biāo)　　　　聯(lián)諾化工工樹(shù)立“以消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。在制定渠道策略和進(jìn)行渠道管理時(shí),以顧客滿意度為主要目標(biāo),以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨,將渠道中心從分銷商轉(zhuǎn)移到顧客。顧客滿意度決定顧客忠誠(chéng)度,只要顧客忠誠(chéng)度高,聯(lián)諾化工進(jìn)行渠道整合變革就具備了良好的基礎(chǔ)�！　　　�2、重新審查、制定渠道策略和戰(zhàn)略　　　　對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)價(jià)是聯(lián)諾化工必須進(jìn)行的工作。要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng),非常大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此,有必要應(yīng)用一種從零開(kāi)始的方法,拋開(kāi)當(dāng)前的渠道安排,從市場(chǎng)背后發(fā)現(xiàn)打開(kāi)市場(chǎng)的較優(yōu)方式。　　　　3、保持渠道策略與聯(lián)諾化工目標(biāo)及內(nèi)外環(huán)境的一致　　　　聯(lián)諾化工在制定渠道策略時(shí),會(huì)進(jìn)行確定提出的渠道策略是否與聯(lián)諾化工目標(biāo)相一致,能否支持總體戰(zhàn)略推進(jìn),進(jìn)而使聯(lián)諾化工達(dá)到預(yù)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)。另外,渠道戰(zhàn)略決策是在一個(gè)廣泛的背景下提出的,因此,理想的渠道還必須在可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實(shí)施。如果確認(rèn)某項(xiàng)選擇適應(yīng)當(dāng)前的戰(zhàn)略,還必須看它是否適應(yīng)將來(lái)的戰(zhàn)略需要。如果一種渠道戰(zhàn)略很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越,它就不能提供一種實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)�！　　　� [詳情]

現(xiàn)在，在經(jīng)濟(jì)增速下行的大環(huán)境下，水性切削液行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)水性切削液廠家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，利潤(rùn)空間逐漸壓縮，整個(gè)行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的銷售壓力和市場(chǎng)考驗(yàn)。水性切削液聯(lián)諾化工看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)存在，但大多數(shù)僅有于市場(chǎng)上某些產(chǎn)品或水性切削液廠家中某個(gè)品類實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，更多是水性切削液廠家通過(guò)階段性的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立渠道或是打造品牌，擴(kuò)大企業(yè)影響力。水性切削液廠家要生存，總得有產(chǎn)品去維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。面臨價(jià)格戰(zhàn)的壓力，聯(lián)諾化工始終認(rèn)為，水性切削液廠家不如選擇主動(dòng)應(yīng)對(duì)，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品的材料、技術(shù)進(jìn)行更新，使產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)的銷售。同時(shí)加大力度控制產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品性能依然維持高質(zhì)量。聯(lián)諾化工正是一直做好產(chǎn)品，傳承工匠精力而有了今天的水性切削液品牌強(qiáng)者地位。聯(lián)諾化工在做好產(chǎn)品方面，努力做好4大工作：一是精選原材料。從產(chǎn)品選材方面保障產(chǎn)品質(zhì)量。聯(lián)諾化工絕不選用劣質(zhì)原材料坑害消費(fèi)者。原材料來(lái)源80%均來(lái)自歐美和日本等先進(jìn)國(guó)家，以大部分國(guó)家占有量前五位的制造商中嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，選擇供應(yīng)商，每年評(píng)審1次，只保留供應(yīng)商。各供應(yīng)商均需經(jīng)評(píng)估和審查，并就交通和貯存安排提供相關(guān)資料。確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。聯(lián)諾化工始終講求誠(chéng)信，絕不侵犯代理消費(fèi)者利益。二是嚴(yán)格生產(chǎn)嚴(yán)格檢驗(yàn)。聯(lián)諾化工水性切削液廠家對(duì)產(chǎn)品始終嚴(yán)格生產(chǎn)、嚴(yán)格檢驗(yàn)，建立完善的制度，提高生產(chǎn)和檢驗(yàn)人員的素質(zhì)，以此確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)和檢驗(yàn)兩個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格的管控，保障流經(jīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)合格。三是不斷創(chuàng)新技術(shù)。聯(lián)諾化工設(shè)有專門(mén)的研發(fā)部，未來(lái)還將吸納更多較好人才成立新的研發(fā)中心。研發(fā)部的主要工作是研發(fā)新的技術(shù)，并不斷推出新品，通過(guò)技術(shù)提升保證產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)諾化工在廣州南沙區(qū)設(shè)立有單獨(dú)的技術(shù)研發(fā)中心，擁有100多臺(tái)高等設(shè)備儀器，按照CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室規(guī)范運(yùn)營(yíng)，聯(lián)諾研發(fā)團(tuán)隊(duì)由多名化學(xué)博士及數(shù)十名國(guó)內(nèi)較好技術(shù)相關(guān)人士組成。并與廣州大學(xué)展開(kāi)“產(chǎn)學(xué)研”合作，在廣州大學(xué)建立聯(lián)諾化工聯(lián)合研究中心。與國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)保持緊密合作，始終保持技術(shù)。目前，聯(lián)諾擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，在審發(fā)明專利4個(gè)。獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。研發(fā)出以水性環(huán)保潤(rùn)滑劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性潤(rùn)滑劑，研發(fā)出金屬加工液的零排放處理技術(shù)。將制造業(yè)對(duì)環(huán)保污染降到較好低，在推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步同時(shí)，創(chuàng)造發(fā)展與環(huán)境的和諧。聯(lián)諾化工每年都會(huì)對(duì)水性切削液工藝研發(fā)升級(jí)，以達(dá)到更好的無(wú)缺組合。四是聯(lián)諾化工不斷注重對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，積較聽(tīng)取客(用)戶反饋，不斷優(yōu)化原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、布局，解決原有產(chǎn)品的短板問(wèn)題。對(duì)于不合時(shí)宜的產(chǎn)品，聯(lián)諾化工一律淘汰，以此確保每這款聯(lián)諾化工產(chǎn)品都是精品。先進(jìn)的技術(shù)，創(chuàng)新的功能，便捷的使用體驗(yàn)，聯(lián)諾化工從實(shí)際出發(fā)，貼心考慮用戶的需求，將“創(chuàng)新”凝于產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)微之處，無(wú)缺實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、實(shí)用、舒適的設(shè)計(jì)理念，真實(shí)為用戶帶來(lái)健康、貼心的純凈享有�？傊�，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，水性切削液廠家要挖掘資源或提升利潤(rùn)空間，就必須具備工匠精力、建立有效的工匠制度。隨著產(chǎn)品質(zhì)量提高，價(jià)格方面改善，消費(fèi)者的接受度亦會(huì)隨之升高，生存危機(jī)自會(huì)迎刃而解。 [詳情]