廣州恒星冷凍機械制造有限公司

一、合肥辦成立我是1999年4月加入恒星公司的，當時剛大學畢業(yè)，什么都不懂，根本不知道怎么去做生意，剛進公司時在銷售部做銷售員，當年底就申請回安徽成立了廣州恒星合肥辦事處，當時的條件很差，沒有資金，沒有做生意的經(jīng)驗，沒有任何人脈資源，而且當時在安徽別人根本不知道恒星品牌，恒星在安徽也一個客戶都沒有，就在這樣一窮二白的情況下，廣州恒星合肥辦開始了其漫漫征程。 二、辦事處團隊介紹1、辦事處成立之初，主要是通過個人的勤奮，多跑工地和工程商來獲取項目信息，通過2-3年的努力我們稍有收獲拿到了一些訂單，較重要的是慢慢有了自己的銷售思路和積累了簡單的人脈關系。2、后期在董事長的指導下，逐漸開始建設銷售團隊及銷售分支：目前已有合肥、蕪湖、蚌埠、淮南和黃山5個辦事處，積較響應總公司的號召，把市場做細，同時也給老員工和員工自己做高層的機會，更好地留住人才，充分挖掘員工潛力。銷售團隊相對穩(wěn)定，工作年限較長的員工已有15年， 大部分員工都有6~12年工作年限，這些人都已成為合肥辦的骨干和支柱，團隊人員的穩(wěn)定對辦事處的發(fā)展非常重要。另外辦事處配有技術部、售后服務部和其它如財務、內勤等部門，可以說公司雖小，五臟俱全，而且每人都能很好地完成本職工作，隨著團隊的不斷擴大，公司也在新增人員和新鮮血液。3、袁董事長常常告誡我們，要充分重視團隊的建設，合肥辦在其指導下，通過多種方式建設好合肥辦團隊，其核心理念有以下幾點：①、合理的公司制度：利潤分配要合理和明確、傭金支付時間、社保等保障，公司內部各部門順暢的協(xié)調；②、公司提供員工的學習、培訓和旅游等機會，使員工及團隊實力能夠有提升；③、要有員工和人才是我們事業(yè)發(fā)展的根基意識，要幫助員工、支持員工甚至給予員工。?三、主要從事行業(yè)目前我們主要以藥業(yè)、化工、食品、汽車零部件、電子、塑膠行業(yè)為主辦事處經(jīng)營優(yōu)勢：①、團隊力量；②、穩(wěn)定老客戶，充分挖掘客戶潛力，甚至與客戶處了很多特別好的朋友；③、積較開拓新客戶，擴大老客戶基數(shù)；④、提升今后質量；⑤、技術部門的方案支持；⑥、售后服務及時，作為保障。 四、經(jīng)營范圍設備主要有常溫螺桿式冷水機組、低溫機組、特利凈化空調機組為主。市場前景：特殊的國內經(jīng)濟狀態(tài)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展尾聲，市場前景總體來說是不樂觀的，但是我們在此情況下一定要求“變”和“創(chuàng)新”，壓力與機遇并存！市場需求：中點空調市場總體需求是在的，但商用市場一直是我們合肥辦的短項，沒有取得很好的份額，我們也一直努力在這塊市場取得一些收獲，今后計劃積較開拓這塊市場。工業(yè)市場一直占據(jù)著我們銷售額的主要份額，這部分市場因為受國內經(jīng)濟形式和行業(yè)影響，2015年市場需求大大降低，我們所面臨的壓力將會更大和不容樂觀。 五、與恒星合作的心得辦事處的發(fā)展離不開恒星公司的支持，恒星是我們的堅強后盾，如何借用或是利用恒星資源，我認為首先我們自己要全力以赴以恒星為，盡全力推銷產(chǎn)品，擴大市場份額，在當?shù)靥岣吆阈瞧放疲�只有這樣才能得到恒星的信任，只要得到信任我們才農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會充分獲得恒星的支持和資源。其次是充分理解恒星的發(fā)展思路，緊跟恒星的發(fā)展，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品特點，行業(yè)優(yōu)勢等，這樣我們在市場競爭中才能揚長避短，盡快取得更好的銷售業(yè)績。 六、銷售經(jīng)驗1、合肥辦一直在打造一個強有力的銷售團隊，充分發(fā)揮、挖掘每個人的積較性和潛能；2、特別重視搞好與老客戶的關系，以誠信為期礎，以服務為手段，達到維護老客戶的目的；3、在新項目的競爭中“不擇手段”力爭攻下，前提是風險在可控范圍內，特別是大公司，有市場潛力的單位，我們不計個別項目的經(jīng)濟利潤而是看長遠，以培育更多更的老客戶為目標，后期的收益肯定會有的。當前市場競爭具有激烈、殘酷、非理性和混亂等特點，但是過段時間假以時日，市場一定會回歸理性，到那時就要看誰的老客戶多，誰在行業(yè)里更有影響力，誰的產(chǎn)品質量好，誰的服務更，還有就是品牌了。 七、經(jīng)營方向1、藥廠每年還是有一些銷售，力爭在剩下的項目中多拿單，確保在此行業(yè)恒星的優(yōu)勢和市場份額；2、化工、食品等其它工業(yè)行業(yè)；3、加大工程代理商的開發(fā)；4、冷庫、冷鏈項目；5、大項目，總承包項目。 [詳情]

? 　 　一、辦事處加入恒星背景歷程　　　　?背景：　　　　90年代北方小型的制冷設備技術相對落后（如家用空調、冰箱、二手空調、制冷機等），我們需要一些廠家的資料和設備來應對市場需求。　　　　?過程：　　　　1、有想法就付諸行動，去廣州進行了一些市場考察，偶然的機會看到了“恒星”的一個門市部，里面有一臺5HP的制冷機，外觀、做工和用料都比較“靠譜”，就拿了幾本資料回去參考�！　　　�2、本身對帶回來的資料只是一個參考學習，沒有別的想法。但總有一些機會就那么不期而至，客戶需要螺桿冷水機，除了國外品牌外，選擇性很小，恰好恒星就有，就這樣還算順利的完成了靠前個項目。而后的兩年時間我們陸續(xù)又賣出去幾臺設備，對恒星的品質也越來越放心。　　　　3、在這個過程中我們感受到公司的溫暖和熱情，就這樣在2003年，正式成立了青島辦事處。　　　　二、辦事處團隊介紹�！　　　∧壳霸跂|營、青島、淄博三個城市設有辦公室，臨沂市有一個常駐的銷售人員�！　　　∞k公行政人員5人，業(yè)務和服務者若干�！　　　」ぷ髦笇Ь�力：服務。　　　　三、主要從事行業(yè)和辦事處的經(jīng)營優(yōu)勢　　　　主要是以工業(yè)制冷市場和節(jié)能市場為主　　　　經(jīng)營優(yōu)勢：服務和技術　　　　服務：辦事處在服務上投入了大量的硬件和人員，因為工業(yè)客戶的特殊性推動了我們服務的發(fā)展。服務的發(fā)展也為我們帶來了更廣的客戶群體。　　　　技術：新技術的推廣和探討，才能贏得客戶認可，開拓客戶自身的認知。慢慢將客戶帶領到制冷設備的一個新高度上，讓客戶得到實實在在的好處�！　　　∷摹⒔�(jīng)營范圍、市場前景、市場需求　　　　經(jīng)營范圍：制冷相關設備　　　　市場前景：隨著國家的整體經(jīng)濟規(guī)劃會受到一些沖擊和影響，但制冷行業(yè)本身就是一個剛性較強的行業(yè)，只要公司自身發(fā)展規(guī)劃合理，市場前景整體利好。　　　　市場需求：低能耗設備的需求是近年來客戶比較關注的熱點，新技術的應用也大都圍繞這個熱點，能耗和污染是一個矛盾體，國家也在關注和出臺相關法規(guī)，所以，這一點勢在必行。　　　　五、選擇恒星的原因　　　　20年的行業(yè)歷程；　　　　龐大的工業(yè)客戶群體特別是知名客戶樣例；　　　　多樣的設備種類；　　　　齊全的與制造相關的軟件和硬件設施；　　　　齊全的證明和各種榮譽。　　　　 [詳情]

?????? 近日，廣州恒星冷凍旗下的“宏星”品牌廣東省有名商標評審委員會頒發(fā)的“廣東省有名商標”稱號，成為“宏星”品牌發(fā)展道路上一個重要的里程碑。 ?????“宏星”品牌“廣東省有名商標”，是廣州恒星在品牌化發(fā)展道路上的又一個重要里程碑，有力地提升了宏星品牌的知名度和競爭力，有助于品牌健康發(fā)展獲得更為廣闊的市場；同時，也是推動宏星努力提高產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)質量，強化市場開拓能力和整體服務質量的動力！ [詳情]

　　中玻網(wǎng)舉辦的2014年中國玻璃行業(yè)供應商評選，廣州恒星參加了機械設備供應商獎項的評選。針對玻璃生產(chǎn)線等需要冷卻降溫的負荷計算，廣州恒星擁有相對成熟和準確的計算方法和模型，專門為玻璃生產(chǎn)加工企業(yè)設計制冷系統(tǒng)解決方案和提供的制冷設備，廣州恒星做過較多的玻璃生產(chǎn)線降溫的工程。較終廣州恒星此獎項。 [詳情]

? ? ? 歲月了無聲，寒冷的2014悄然過去了，即將迎來充滿希望而面臨挑戰(zhàn)的一年。在這去一年中，雖然我們同樣受到整體大環(huán)境的影響，但在全體員工、各級領導干部以及全國代理商/辦事處的共同努力之下，取得相對較佳的成績。在此謹代表公司向大家表示忠心的感謝，感恩各級員工堅守崗位，敬業(yè)樂業(yè)，迎難而上，遇強越強的奮斗精力。憑著這種精力和力量，二十多年以來我們越過無數(shù)次艱難和障礙，不但在每次浪潮中安然渡過，而且每經(jīng)風雨過后讓我們越戰(zhàn)越強。??? ? ? “雄關漫道從頭越”，恒星集團未來將面對更嚴峻的考驗，但我們有信心，一如既往在風雨中歷練，在歷練中成長。目前集團十數(shù)家分公司及事業(yè)部都取得相對穩(wěn)定的業(yè)績，構建了良好的基礎和良好的發(fā)展勢頭，在公司的資源互用和功能整合的大戰(zhàn)略驅動下，正蓄勢待發(fā)，發(fā)揮其真實的潛力。未來的恒星集團將匯集高等產(chǎn)品，高超的技術力量，整體化的大項目設計，配合資質證的工程實施和分布全國的售后服務，加上星暉揚的二手設備，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，建成覆蓋全國強而有力的銷售團隊，為恒星集團打造可發(fā)揮能夠持續(xù)的平臺，與時俱進，與人共舞。? ? ? ?恒星產(chǎn)業(yè)鏈和服務鏈建成將為代理商提供不同的需求，照顧不同層次的需要，協(xié)助條件不足的代理商成長，增強恒星《高層工廠》的美譽度。讓更多的人通過恒星平臺走向成功，也讓代理商的成功成就恒星，讓恒星的員工有更高的回報。? ? ? 恒星集團的分公司和事業(yè)部有非常獨特的設計，目前八個分公司和三個事業(yè)部各有不同的功能，自負盈虧既可以單獨經(jīng)營，自創(chuàng)盈利發(fā)展，也可以整合在一起，形成一個多功能強大的實體。能收能放，收放自如，適應市場的改變和顧客的多元需求，這是恒星集團化的較終目的。其中潛藏著強大的功能和遠大的目標，為“未來”市場競爭格局創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的先決條件。? ? ? 人無遠慮，必有近憂。隨著各類成本不斷上升，企業(yè)轉型升級不再是口號，而是必須落實在行動上，建基于策略上，企業(yè)需要變革求存，在變革中提升和超越。因此，公司未來的側重是研發(fā)制造高等產(chǎn)品和設備，除此之外，其它的產(chǎn)品通過外加工完成，把資源要點投放于品牌建設和銷售通路開拓上，把代理商系統(tǒng)打造成真實的營銷系統(tǒng)。依靠品牌和強大的銷售平臺，為“一家人”創(chuàng)建新的模式。? ? ? 這種模式雖然創(chuàng)新，是未來五年十年的必然現(xiàn)象，但當下我們需要很強的前瞻和自信，加上強而有力的整合，我們必須經(jīng)過一個艱苦持之以恒的過程，才能夠把恒星打造成與別人不同，不可模仿的現(xiàn)代化企業(yè)。? ? ? 2015年是公司的質量年，通過質量年推行一體標準化，讓我們的產(chǎn)品質量和服務進一步提升。這是公司既定的方向，呼吁公司每一位員工都參與其中，積較響應。像2014年生產(chǎn)許可證換證工作和ERP實施一樣，無論遇到什么困難，勇往直前直至成功，充分體現(xiàn)和落實了“恒星精力”。? ? ? 同時，我們必須感恩全國各地的代理商們，感謝大家對公司的支持和信任。在我走訪的眾多代理商之中，其中不缺乏有實力的有心加入恒星的代理商，更多的人為打開局面創(chuàng)造業(yè)績而努力，本人實在身受感動，也正為破解采取措施。根據(jù)公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，新的代理商平均需要三年時間才能進入，成為其中的一員，成為一家人。? ? ? 究其原因主要是陌生造成的障礙。要從根本上解決問題必須多溝通或通過項目實踐把雙方的關系拉近，為達至目的我們一起努力，大家一起搭建一個共贏的平臺，與人共舞，讓恒星成為大家的后臺，成為靠山。改變釣魚式的經(jīng)營模式，“戰(zhàn)國時代”已經(jīng)過去，一統(tǒng)山河一定是品牌和他的團隊。? [詳情]

? ? ? ?說起我跟恒星的緣份，還真有一段既俗套又有些意外的劇情。記得那是2000年的5月，當時我的一位好友正在找工作，我們打聽到恒星公司要招聘一名廠長助理，我的這位好友就準備去面試，為了穩(wěn)妥起見，她又打了個電話到公司的行政部，想了解一下這個崗位的具體要求。打完電話后，好友落寞地對我說：“老朱，我還是不去面試了，他們說要招相貌端莊的�！边^了幾分鐘，她又幽幽地扔給我一句：“要不你去試試！”盡管我很不想打擊好友的自尊心，但那時的恒星在整個開發(fā)區(qū)來說可是一個明星企業(yè)，待遇比一般的公司都要好些，還有一年一度的旅游。這個水準在當時的開發(fā)區(qū)不說數(shù)一，那也是數(shù)二的了。于是，在殘酷的現(xiàn)實面前，我很不厚道地踐踏在好友的自尊心上去了恒星面試。面試我的是當時生產(chǎn)部的廠長，后來在整個制冷制造業(yè)鼎鼎大名的唐祿順先生。面試了不到五分鐘，唐總對我說：“你下星期一來上班吧！”?? ? ? ?就這樣，我成了恒星公司的一員。沒想到就是這一次的機緣，把我和恒星緊緊的拉在了一起，也成就了我一生中較有意義的一段歲月。接下來的十二年是我跟恒星共同成長的十二年。我一點一點的見證了恒星的壯大與發(fā)展，而恒星也把我從一個涉成未深的女孩一步一步地帶到了一個我從未曾奢望過的高度，過程中的艱辛、收獲、感動、得到的肯定與流過的眼淚，讓我至今回想起來都心潮澎湃。我把一生中較美好的十二年留在了恒星，慶幸的是，恒星與我都未曾辜負這十二年。?? ? ? 然而，天下無不散之筵席，由于我個人的原因，我于2011年6月離開了恒星這個大家庭，我離職的那一天正好是我為恒星服務整整十一年零二個月的日子。?? ? ? ?來到湖州這個對于我來說全新的城市，我開始了跟恒星的另一段緣份，我加入到了恒星代理商這個大集體。來到湖州后，我跟朋友們一起成立了一個小小的公司，代理恒星的產(chǎn)品。經(jīng)過三年多的努力，我們的小公司已經(jīng)初見規(guī)模，我們自己培養(yǎng)的工程師已經(jīng)有相當?shù)哪芰�，而我們的施工隊伍所做出來的工程質量也得到客戶的一致稱贊，目前，我們正在大力度的培養(yǎng)業(yè)務人員，希望以后能有更多更成熟的業(yè)務人員進行市場的拓展。但非常慚愧的是，在這三年多來，并沒有給公司貢獻多少的營業(yè)額，這是我每每想起都會汗顏的地方。?? ? ? ?在公司的經(jīng)營上，我們堅持以“有經(jīng)驗服務有經(jīng)驗”的理念，為高等客戶提供有經(jīng)驗的服務。在客戶的選擇上，我們一直把醫(yī)藥行業(yè)的知名生產(chǎn)企業(yè)放在了重要的位置。由于我們公司的經(jīng)營規(guī)模有限，對于遠距離的客戶跟進有很多的困難，因此，我們的客戶群也主要集中浙江省內。在這三年的經(jīng)營當中，讓我們深有感觸的一點就是：做醫(yī)藥行業(yè)的銷售，與設計院的聯(lián)系一定要緊密，因為設計院作為第三方，他們給客戶提出的建議，客戶一般都會采納，這對我們的銷售是有很大的幫助的。大家一定要放下設計院不好打交道的包袱，其實很多設計院是很歡迎有廠家給他們介紹新產(chǎn)品和新技術的。?? ? ? 湖州辦還是一個很年輕的辦事處，跟許多成功多年的代理商是不可同日而語的，說到經(jīng)驗更是不敢班門弄斧。借著恒星月報的一角，將我們的一點點心得分享給大家，希望能拋磚引玉。也希望恒星集團能在所有代理商的共同努力之下再創(chuàng)佳績，帶領我們走向更好的明天！?? ? ? 較后用一句話與各位同仁們共勉：心在遠方，路在腳下！ [詳情]