廣州恒星冷凍機(jī)械制造有限公司

       說起我跟恒星的緣份，還真有一段既俗套又有些意外的劇情。記得那是2000年的5月，當(dāng)時我的一位好友正在找工作，我們打聽到恒星公司要招聘一名廠長助理，我的這位好友就準(zhǔn)備去面試，為了穩(wěn)妥起見，她又打了個電話到公司的行政部，想了解一下這個崗位的具體要求。打完電話后，好友落寞地對我說：“老朱，我還是不去面試了，他們說要招相貌端莊的。”過了幾分鐘，她又幽幽地扔給我一句：“要不你去試試！”盡管我很不想打擊好友的自尊心，但那時的恒星在整個開發(fā)區(qū)來說可是一個明星企業(yè)，待遇比一般的公司都要好些，還有一年一度的旅游。這個水準(zhǔn)在當(dāng)時的開發(fā)區(qū)不說數(shù)一，那也是數(shù)二的了。于是，在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，我很不厚道地踐踏在好友的自尊心上去了恒星面試。面試我的是當(dāng)時生產(chǎn)部的廠長，后來在整個制冷制造業(yè)鼎鼎大名的唐祿順先生。面試了不到五分鐘，唐總對我說：“你下星期一來上班吧！” 

       就這樣，我成了恒星公司的一員。沒想到就是這一次的機(jī)緣，把我和恒星緊緊的拉在了一起，也成就了我一生中較有意義的一段歲月。接下來的十二年是我跟恒星共同成長的十二年。我一點(diǎn)一點(diǎn)的見證了恒星的壯大與發(fā)展，而恒星也把我從一個涉成未深的女孩一步一步地帶到了一個我從未曾奢望過的高度，過程中的艱辛、收獲、感動、得到的肯定與流過的眼淚，讓我至今回想起來都心潮澎湃。我把一生中較美好的十二年留在了恒星，慶幸的是，恒星與我都未曾辜負(fù)這十二年。 

      然而，天下無不散之筵席，由于我個人的原因，我于2011年6月離開了恒星這個大家庭，我離職的那一天正好是我為恒星服務(wù)整整十一年零二個月的日子。 

       來到湖州這個對于我來說全新的城市，我開始了跟恒星的另一段緣份，我加入到了恒星代理商這個大集體。來到湖州后，我跟朋友們一起成立了一個小小的公司，代理恒星的產(chǎn)品。經(jīng)過三年多的努力，我們的小公司已經(jīng)初見規(guī)模，我們自己培養(yǎng)的工程師已經(jīng)有相當(dāng)?shù)哪芰�，而我們的施工隊伍所做出來的工程質(zhì)量也得到客戶的一致稱贊，目前，我們正在大力度的培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員，希望以后能有更多更成熟的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場的拓展。但非常慚愧的是，在這三年多來，并沒有給公司貢獻(xiàn)多少的營業(yè)額，這是我每每想起都會汗顏的地方。 

       在公司的經(jīng)營上，我們堅持以“有經(jīng)驗(yàn)服務(wù)有經(jīng)驗(yàn)”的理念，為高等客戶提供有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)。在客戶的選擇上，我們一直把醫(yī)藥行業(yè)的知名生產(chǎn)企業(yè)放在了重要的位置。由于我們公司的經(jīng)營規(guī)模有限，對于遠(yuǎn)距離的客戶跟進(jìn)有很多的困難，因此，我們的客戶群也主要集中浙江省內(nèi)。在這三年的經(jīng)營當(dāng)中，讓我們深有感觸的一點(diǎn)就是：做醫(yī)藥行業(yè)的銷售，與設(shè)計院的聯(lián)系一定要緊密，因?yàn)樵O(shè)計院作為第三方，他們給客戶提出的建議，客戶一般都會采納，這對我們的銷售是有很大的幫助的。大家一定要放下設(shè)計院不好打交道的包袱，其實(shí)很多設(shè)計院是很歡迎有廠家給他們介紹新產(chǎn)品和新技術(shù)的。 

      湖州辦還是一個很年輕的辦事處，跟許多成功多年的代理商是不可同日而語的，說到經(jīng)驗(yàn)更是不敢班門弄斧。借著恒星月報的一角，將我們的一點(diǎn)點(diǎn)心得分享給大家，希望能拋磚引玉。也希望恒星集團(tuán)能在所有代理商的共同努力之下再創(chuàng)佳績，帶領(lǐng)我們走向更好的明天！ 

      較后用一句話與各位同仁們共勉：心在遠(yuǎn)方，路在腳下！