微信掃碼進(jìn)行關(guān)注
隨時(shí)隨地手機(jī)看最新資訊動(dòng)態(tài)
4098次瀏覽
【中玻網(wǎng)】企業(yè)的生存與發(fā)展在于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這已是眾所周知。有關(guān)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的論述,也早已為之洛陽(yáng)紙貴,幾乎盡人皆知。關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的思想和方法,則是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。但是,無(wú)論人們?nèi)绾我?jiàn)仁見(jiàn)智,產(chǎn)品差異化及服務(wù)差異化都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異化的核心,是企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的根本。
基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),差異化有著獨(dú)特的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。哈佛商學(xué)院有名教授邁克爾。波特所提出的三種基本戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略就是其中較為重要的一種。在低成本戰(zhàn)略越來(lái)越難以實(shí)施,細(xì)分化戰(zhàn)略越來(lái)越不奏效的當(dāng)今,企業(yè)的所有競(jìng)爭(zhēng),終將體現(xiàn)為以差異化為特征的競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略的差異化,首先需要特定的籌備及資源來(lái)保證,包括籌備結(jié)構(gòu)的差異化、運(yùn)營(yíng)流程的差異化、人力資源的差異化、企業(yè)文化的差異化等,這些都是實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的核心和基礎(chǔ)。
著眼于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從企業(yè)與市場(chǎng)的交界面來(lái)看,企業(yè)的任何差異化戰(zhàn)略都需要通過(guò)特定的產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)體現(xiàn)。如果沒(méi)有具體可感的差異化產(chǎn)品及服務(wù),差異化的戰(zhàn)略就無(wú)法落到實(shí)處,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也必將受阻。同時(shí),需要指出的是:文化差異化是品牌差異化的核心要素,是企業(yè)創(chuàng)造高層度差異化的根脈,也是企業(yè)打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本手段,而且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差異化也必將是品牌差異化。
產(chǎn)品是企業(yè)之根,是營(yíng)銷(xiāo)之本。從當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際出發(fā),企業(yè)的首要目標(biāo)在于創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。創(chuàng)造產(chǎn)品差異化靠什么?以4C來(lái)思考,用4P去行動(dòng),是日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。只要理清思路、明確目標(biāo),我們就會(huì)發(fā)現(xiàn):要?jiǎng)?chuàng)造有差異化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,有四種戰(zhàn)略方法值得企業(yè)認(rèn)真思考和實(shí)踐。
一是技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新理論的先驅(qū)熊彼特認(rèn)為,所謂創(chuàng)新,就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù),即把一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的關(guān)于要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系,并提出了五種創(chuàng)新方式:產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、籌備創(chuàng)新。實(shí)際上,隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,技術(shù)創(chuàng)新越來(lái)越成為產(chǎn)品創(chuàng)新及其差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。而且每一次重大的技術(shù)進(jìn)步,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的增加、產(chǎn)品功能的完善、競(jìng)爭(zhēng)差異化的創(chuàng)造都是革命性的推動(dòng)。
二是品牌創(chuàng)新。在競(jìng)爭(zhēng)充分的西方市場(chǎng),品牌創(chuàng)新早已成為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的核心思想和方法。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,唯有品牌的創(chuàng)新才能為產(chǎn)品建立較終的市場(chǎng)區(qū)隔,品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上,依靠技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的產(chǎn)品差異化總是有限的,而且產(chǎn)品的創(chuàng)新總要受到多種因素的制約,而品牌的創(chuàng)新總會(huì)存在更大的市場(chǎng)空間。如果沒(méi)有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有品牌理論,人們可能無(wú)法想象商業(yè)世界里將會(huì)有多少同質(zhì)化的產(chǎn)品在無(wú)效競(jìng)爭(zhēng),更不可想象每天會(huì)浪費(fèi)企業(yè)及社會(huì)的多少戰(zhàn)略資源?
三是品類(lèi)創(chuàng)新。在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海,為顧客創(chuàng)造出市場(chǎng)上本不存在的新產(chǎn)品,無(wú)疑是企業(yè)創(chuàng)造差異化產(chǎn)品的重要手段。在較近本刊記者的采訪(fǎng)中,里斯先生將定位理論劃分為四個(gè)階段,并認(rèn)為自20世紀(jì)70年代到21世紀(jì)定位的核心方法依次是定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、聚焦、分化。他還同時(shí)指出,當(dāng)前中國(guó)企業(yè)定位的要點(diǎn)是聚焦,而在發(fā)達(dá)的西方市場(chǎng),以新世紀(jì)為界,定位的要點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向分化。關(guān)于定位理論,中國(guó)市場(chǎng)頗有爭(zhēng)議,我們的態(tài)度是:既不要高估了西方營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)值,也不要低估了西方250多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所造就的商業(yè)理論,特別是美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)思想。從中國(guó)30多年改變公開(kāi)的短暫歷史及視野,以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程及營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間跨度不足20年的視界去判斷西方營(yíng)銷(xiāo)理論,是難免要失之偏頗的。
四是顧客偏好及細(xì)分。中國(guó)人口眾多,地域文化異彩紛呈,顧客偏好豐富多樣。因此,準(zhǔn)確把握顧客偏好及其消費(fèi)習(xí)慣,進(jìn)行有效的顧客細(xì)分,并有針對(duì)性地釋放價(jià)值主張,營(yíng)造不同的消費(fèi)文化,滿(mǎn)足并創(chuàng)造新的顧客需求,也是企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的重要途徑。尤其對(duì)于食品行業(yè)的眾多細(xì)分產(chǎn)品,這一方法有著更大的市場(chǎng)空間。
實(shí)際上,現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)的成熟度、不同地域的差異化、消費(fèi)者構(gòu)成的多樣性等,都呈現(xiàn)出更大的多變性與復(fù)雜性。因此,把握以上四種差異化的戰(zhàn)略思維與營(yíng)銷(xiāo)手段,是當(dāng)下企業(yè)擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng),贏(yíng)得未來(lái)市場(chǎng)的重要路徑。
版權(quán)說(shuō)明:中玻網(wǎng)原創(chuàng)以及整合的文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必標(biāo)明文章來(lái)源
免責(zé)申明:以上觀(guān)點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場(chǎng),版權(quán)歸原作者及原出處所有。內(nèi)容為作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。中玻網(wǎng)只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。但因轉(zhuǎn)載眾多,或無(wú)法確認(rèn)真正原始作者,故僅標(biāo)明轉(zhuǎn)載來(lái)源,如標(biāo)錯(cuò)來(lái)源,涉及作品版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時(shí)間更正或者刪除處理,謝謝!
佛山市海銳達(dá)機(jī)械配件有限公司成立于2007年,座落在中國(guó)美麗的廣東佛山。多年來(lái),一直為機(jī)械傳動(dòng)領(lǐng)域提供的傳動(dòng)產(chǎn)品及有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)服務(wù),表...
2017-02-08
【中玻網(wǎng)】安徽(六安)藍(lán)翔節(jié)能玻璃有限公司簡(jiǎn)介安徽藍(lán)實(shí)企業(yè)創(chuàng)建于一九九三年,位于安徽省合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),主要從事建筑玻璃、電器玻璃...
2013-11-22
【中玻網(wǎng)】案例1:寶馬中國(guó)銷(xiāo)售部經(jīng)理(小娟)內(nèi)向性格內(nèi)向,在開(kāi)始工作的時(shí)候不愛(ài)說(shuō)話(huà),不愛(ài)表現(xiàn)自己。進(jìn)入銷(xiāo)售部后,一度不知道自己該干什么...
2012-06-11