邊際效用大師高俅的職場(chǎng)勝經(jīng)

　　
　　56萬字的《水滸傳》（七十回本）中，出場(chǎng)的林林總總?cè)宋铮ú缓_頭的楔子）不勝枚舉。其中，靠前個(gè)走進(jìn)讀者視野的是誰？高俅是也。這位原名高球后為太尉的反面角色，正是一手導(dǎo)演梁山英雄大覆亡的核心人物。
　　
　　對(duì)于高俅的奸臣本色和高超球技，中國的老百姓可謂婦孺皆知�？墒�，仔細(xì)研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)出身市井的“浮浪破落戶子弟”，其初入職場(chǎng)并獲扶搖直上的非常大秘訣竟然是一條當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)里較重要的原理——效用非常大化。
　　
　　年輕時(shí)候高俅，擅長“吹彈歌舞，刺槍使棒，相撲頑耍”，亦“胡亂學(xué)詩書詞賦”，但這些本事，并不是主流職場(chǎng)所需要的。按照科舉考試大綱，這些一不能安邦二不能治國的才華，只能算是“奇技淫巧”，不是可以端上金飯碗的手藝。再加上當(dāng)時(shí)娛樂業(yè)尚未興起，體育也沒有產(chǎn)業(yè)化的任何苗頭，高俅在文娛和蹴鞠方面的才能失去了市場(chǎng)定價(jià)的可能。
　　
　　事情的發(fā)展也的確如此。這高俅，先是被推薦到東京城里開生藥鋪的董將仕家“過活”，可生意人老董看不上這個(gè)閑人，以“家下螢火之光，照人不亮”為由推薦到了小蘇學(xué)士處。后者只“留高俅在府里住了一夜”，送高俅去那小王都太尉處。小蘇學(xué)士的理由是，身為哲宗皇帝妹夫的小王都太尉喜愛風(fēng)度人物，正用這樣的人。果然，太尉這一見小蘇學(xué)士差人持書送高俅來便喜，收留在府內(nèi)做了親隨。
　　
　　此處看，小蘇學(xué)士比董將仕棋高一著。董只是怕高俅“惹得孩兒們不學(xué)好”，便胡亂推薦至別處，并不考慮高俅的特長和小蘇學(xué)士處的需求。而小蘇學(xué)士則變廢為寶，把對(duì)自己來說效用幾乎為零的高俅送與合適的主人，落得雙方皆大歡喜。與現(xiàn)代企業(yè)一樣，生產(chǎn)出的產(chǎn)品必須契合消費(fèi)者的需求，才能讓這產(chǎn)品成功變?yōu)樯唐�，再賣得好價(jià)錢。小蘇學(xué)士送高俅給小王都太尉，雖然沒有直接換來錢，但對(duì)小蘇來說，錢的邊際效用遠(yuǎn)不如小王的一次“喜”。
　　
　　與小蘇相比，高俅對(duì)“效用非常大化”理論運(yùn)用的更是爐火純青。一次，當(dāng)了小王都太尉親隨的高俅被安排給其妻弟端王送禮物。當(dāng)時(shí)，端王正在府中與小廝們踢球。有個(gè)球端王沒有接著，滾到高俅身邊，高俅見氣球來，使個(gè)“鴛鴦拐”，踢還端王。端王對(duì)“浮浪子弟的幫閑之事，無一般不曉，無一般不會(huì)，更無一般不愛。踢球打彈，品竹調(diào)絲，吹彈歌舞，無所不通”。高俅此時(shí)的表現(xiàn)，正好可以讓其本事在較合適的場(chǎng)合得到了展示，讓其會(huì)踢球的才能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)發(fā)揮非常大的效用。
　　
　　實(shí)際上，這次展示，潛在的買家也很好地給出了報(bào)價(jià)。次日，端王以筵會(huì)的名義召見小王都太尉，順便提出了要求：“這高俅踢得兩腳好氣球，孤欲索此人做親隨，如何？”自此，高俅便踏上康莊大道：每日跟隨端王，寸步不離。
　　
　　兩個(gè)月后，哲宗皇帝駕崩，端王登基成為徽宗。陪王爺玩耍的高俅，成了御用的寵臣。這高俅，雖然出不能為將入無力為相�？墒�，將相都不是那時(shí)的徽宗較為看重的，能陪著踢球?qū)λ麃碚f才具“非常大的效用”。這一點(diǎn)，高俅心知肚明。
　　
　　果然，忽一日，徽宗與高俅道：“朕欲要抬舉你，但要有邊功方可升遷，先教樞密院與你入名。”當(dāng)然，高俅用不著去樞密院上班。高俅明白得很，若一本正經(jīng)地在樞密院忙活，自己的特長在那里不會(huì)發(fā)揮出什么大的效用，即使運(yùn)氣好能出點(diǎn)成績，也不會(huì)為更喜歡“踢球打彈”的徽宗所看重。于是索性仍然“只是做隨駕遷轉(zhuǎn)的人”。半年之后，高俅名正言順地升為殿帥府太尉職事，相當(dāng)于今天的首都衛(wèi)戍司令。
　　
　　
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·斯蒂格勒說過，關(guān)于人類行為只有一個(gè)一般理論，那就是效用非常大化�，F(xiàn)在看，高俅先生雖然在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論領(lǐng)域沒留下什么成果，但卻是邊際效用的實(shí)踐大師，在職場(chǎng)以此為法寶，混的是如魚得水。
　　
　　營銷相關(guān)人士們常說的一句口頭禪是：沒有錯(cuò)誤的商品，只有錯(cuò)誤的定價(jià)。高大師比這些相關(guān)人士們更懂營銷，他不但把自己“踢球本事”這件在彼時(shí)看起來異常錯(cuò)誤的商品賣了出去，而且賣出了高價(jià)，一般人想都不敢想的高價(jià)——換得了朝廷重臣的位置，原因就在于，他掌握了“效用非常大化”這個(gè)當(dāng)時(shí)只可意會(huì)尚無法言傳的道理。