丁海森：生意的DNA是信任(Trust)，而不是勤奮

　　這兩天，大部分國家商業(yè)特別是新聞界較關(guān)心的事情是華爾街日報今起推紐約版，挑戰(zhàn)紐約時報霸主地位，據(jù)悉，默多克“單挑”紐約時報，兩年投3000萬美元。根據(jù)我知道的實情，我丁海森的偶像之一默多克一直是美國乃至大部分國家新聞界的“頭號敵人”，無論是美國總統(tǒng)，還是英國首相，都對老默既愛又恨。
　　
　　既然這么多人恨老默，為何默多克的生意做得愈來愈大？從澳大利亞轉(zhuǎn)戰(zhàn)英國，又從英國轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國，幾乎都能取得每場戰(zhàn)役的勝利。我覺得默多克天生具有生意人的DNA，那就是信任(Trust)，而不是勤奮�？纯戳R默多克的是誰，除了競爭對手，就是被競爭對手收買的走狗文人。只要客戶而不是競爭對手信任(Trust)默多克，默多克的生意就愈做愈大。(自我表揚一下，很多人罵我丁海森，但是罵我的人要么是我手下的敗將，要么是被我競爭對手收買的窮酸文人。)
　　
　　這不，默多克的敵人之一維亞康姆(Viacom)董事長稱傳統(tǒng)報業(yè)將在兩年內(nèi)消失，雷石東表示：“對魯伯特·默多克旗下的所有報紙都保持警惕。他會把所有一切都放在報紙上，除了他自己。”雷石東批評默多克在2007年以55億美元的價格收購《華爾街日報》出版商道瓊斯公司。新聞集團旗下的《紐約郵報》就是一份傳播小道消息的出版物，并稱“兩年之后將不會再有任何報紙”。但是雷石東站在競爭對手立場上講的話，即使是正確的，也是不能令人信服。
　　
　　我以前在世界經(jīng)理人上撰寫過一篇博客，講的是“生意的核心是關(guān)系”，今天我要說的是生意的DNA是信任(Trust)。你已經(jīng)有了人際關(guān)系，但是因為�；蛘咂墼p，你照樣做不成生意。你只照顧自己利益，而損害了客戶或者合作伙伴的利益，你的生意肯定不長遠。這也是讀書多少和做生意好壞沒有必然聯(lián)系的原因之一。
　　
　　去年經(jīng)人介紹偶然認識Lee，他是紐約的地產(chǎn)中介，博士畢業(yè)，年紀大約60歲。他來自香港，20多歲來美國讀書，至今單身一人，但工作勤勤懇懇，任勞任怨。他特別推薦我買某房產(chǎn)，我看了，并沒有決定立即買，但是他拍著胸口說：“我敢和你打賭，三年后你的房子一定會漲30%，我們就賭1萬美元”。
　　
　　我丁海森也是堂堂MIT畢業(yè)的，也不是傻瓜，我簡單算了一下：如果我下單，這位老兄可以拿到10萬美元中介費用，即使三年后他輸了，他也只要賠償我1萬美元，他還可以拿到9萬美元。不過，他的語言和行為讓我對他的人品產(chǎn)生懷疑，我甚至懷疑他的有經(jīng)驗素養(yǎng)和職業(yè)道德：中介能這么做嗎？
　　
　　過了一些時候，我重新找了老外中介，找到了新的房子。