廣州市中玻玻璃有限公司

　　在玻璃企業(yè)的日常銷售中，產(chǎn)品的定價模式主要以“隨行就市”定價法為主。玻璃企業(yè)的定價主要參照市場需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價格水平�，F(xiàn)在由于市場競爭激烈，普通玻璃的生產(chǎn)企業(yè)市場范圍收縮，因此價格競爭種類多樣。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，往往將多種競爭手段組合起來使用。

　　通常情況有以下幾種定價方式：

　　一、價格補貼

　　玻璃企業(yè)會給代理商或者流通商一個價格折扣，通過價格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點是能夠在穩(wěn)定市場整個秩序的情況下，減少對整體市場的沖擊。這樣的市場操作比較隱蔽，相對于其他透明的價格促銷策略來講，比較好的保護了廠家的營銷策略。其弊端就是價格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶所利用，相對來講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價等促銷措施。

　　二、保值銷售

　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無論多少價格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當(dāng)時市場看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓問題。但是，由于代理商無需承擔(dān)任何風(fēng)險，所以行情略有恢復(fù)時定單會出現(xiàn)膨脹性增加，企業(yè)無法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴(yán)重；另一個方面，保值銷售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價措施，但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅(qū)動下，玻璃產(chǎn)品價格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中短期的困難后，為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。

　　三、月末結(jié)算

　　根據(jù)市場價格變化，采用以每月內(nèi)平均價格結(jié)算，前期先繳納一定的保證金，在提貨當(dāng)月內(nèi)，市場平均價格作為結(jié)算價。優(yōu)點是與市場聯(lián)系更為緊密，結(jié)算價格能及時的體現(xiàn)市場價格，代理商可根據(jù)市場行情的變動情況和下游需求情況，及時調(diào)整訂單。在行情波動頻繁時期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔(dān)風(fēng)險。缺點是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主要性，生產(chǎn)計劃受短期市場行情波動明顯，由于市場提貨時間不同，結(jié)算時間也不盡相同，貿(mào)易商之間操作空間加大。

　　四、價格協(xié)調(diào)

　　國內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi)，偶爾聯(lián)絡(luò)一些生產(chǎn)企業(yè)通過“市場形勢研討會”的形式進行交流。通過主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價格下滑的趨勢，共同維護行業(yè)健康的發(fā)展。只不過這種市場形勢研討會，對于參與者并沒有法律依據(jù)和法律效力，通常情況下只能在市場好的時候做到“錦上添花”，無法在市場低迷的情況下實現(xiàn)“雪中送炭”的目的。

　　五、實行到岸價政策

　　此類定價模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的運輸費用，開票價格中還包含了產(chǎn)品的運輸費用以及各項雜費。其優(yōu)點是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡便地計算出成本價格和到岸價格，有利于控制成本；其缺點是對于運輸距離遠(yuǎn)的區(qū)域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔(dān)的運輸費用較高。

　　在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在差價。