商業(yè)模式?jīng)]那么重要 理想必不可少

【中玻網(wǎng)】12月4日，“2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)”今天進(jìn)入第二天的議程。360公司董事長周鴻祎在演講中繼續(xù)自己快人快語的風(fēng)格，直言對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，商業(yè)模式并非許多大佬而言那般重要。以下為演講實(shí)錄：
　　
　　周鴻祎：感謝大家！文文說讓我給大家鼓鼓勁，我來到現(xiàn)場看到這么多創(chuàng)業(yè)者，大家都這么興奮，我覺得不需要給大家“火上澆油”，我還是跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)心得吧。我看了這兩天講話，已經(jīng)有太多的大佬談商業(yè)模式、談國內(nèi)外宏觀形勢，但是我想談人的問題。
　　
　　因?yàn)橥度胭Y金其實(shí)是投人，創(chuàng)業(yè)實(shí)際也是一個(gè)長跑，盡管有人說我們可以在三年內(nèi)如何如何，一年融入資金、兩年發(fā)展、三年就上市，其實(shí)我不太相信這個(gè)。我覺得創(chuàng)業(yè)有時(shí)候快就是快，大家一定對未來創(chuàng)業(yè)路上遇到的艱辛和困難有思想準(zhǔn)備，有可能兩三年都是探索方向，兩三年都是用來積累和沉淀。等別人覺得你爆發(fā)的時(shí)候，可能五六年已經(jīng)過去了。
　　
　　你看到很多所謂成功的企業(yè)家站在這里，不要看別人吃第七個(gè)饅頭就飽了，也希望大佬傳授第七個(gè)饅頭的滋味。既然創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長跑，那么我覺得商業(yè)模式就沒有那么重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式我們可以不斷地調(diào)整。
　　
　　我在中國互聯(lián)網(wǎng)沒有看到一家企業(yè)，上市的時(shí)候是按照融入資金的時(shí)候計(jì)劃書中寫的那樣，經(jīng)常180度甚至720度的大轉(zhuǎn)變。融到資或者沒有融到資也沒有那么重要，很多人融到資就開始發(fā)表演講。其實(shí)融到資也就說明你比別人有點(diǎn)錢，沒有融到資用壓縮成本咬緊牙關(guān)也可以往前做。而且互聯(lián)網(wǎng)是輕產(chǎn)業(yè)，有一個(gè)產(chǎn)品至少可以在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試推廣、嘗試用戶反應(yīng)。
　　
　　我想較重要的實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)。所有東西都會(huì)變，市場會(huì)變、用戶興趣愛好會(huì)變，真實(shí)較重要得是如何打造有凝聚力的隊(duì)伍。有這樣的隊(duì)伍才能在長征中不論過雪山、爬草地都能堅(jiān)韌不拔地走下去。每個(gè)人都會(huì)碰到困難，當(dāng)有人問中國互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)問題的時(shí)候，實(shí)際是偽命題，遇到怎么辦？我也沒有辦法，但是較關(guān)鍵的時(shí)候靠的是團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人力量有限，但是如果你有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，你可以不畏懼任何對手。
　　
　　怎么凝聚團(tuán)隊(duì)？我想講幾點(diǎn)。
　　
　　靠前大家一起創(chuàng)業(yè)，較終要解決每個(gè)人的財(cái)務(wù)自由問題。但是或多或少我覺得你自己一個(gè)創(chuàng)始人，凝聚你的團(tuán)隊(duì)要有一點(diǎn)點(diǎn)理想主義色彩，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)。大家在一起不能就是為了融一點(diǎn)資，我們未來上市都套現(xiàn)，我覺得這些東西可能在創(chuàng)業(yè)過程中只是一個(gè)結(jié)果或者一個(gè)副產(chǎn)品。
　　
　　團(tuán)隊(duì)在一起，總要有這樣的想法說我們要做出有趣的東西�？傄龀鰟e人沒有想過的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品能夠影響幾百萬、幾千萬甚至上億的用戶——我們總希望在互聯(lián)網(wǎng)上留下我們的痕跡。這也是所謂的創(chuàng)業(yè)者和商人、有錢人很重要的差別。如果僅僅用錢、僅僅用商業(yè)利益凝聚團(tuán)隊(duì)，短期內(nèi)有效，但是長期來看很可能碰到競爭對手挖角、碰到企業(yè)掙到錢大家分贓不勻，碰到企業(yè)不掙錢可能各奔東西的情況。
　　
　　創(chuàng)業(yè)對于普通人來說可能就是盈利，對于核心骨干來說大家就要有共同理念、有一點(diǎn)理想主義色彩。如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)僅僅為了看到別人創(chuàng)業(yè)眼紅，或者成為大家打造財(cái)務(wù)的救生船，我覺得這種團(tuán)隊(duì)遇到競爭對手挖角和挑戰(zhàn)的情況會(huì)走不了太遠(yuǎn)。
　　
　　第二我覺得團(tuán)隊(duì)也不是一成不變，較早創(chuàng)業(yè)我建議兩到三個(gè)人，一個(gè)人太孤獨(dú)，而人太多因?yàn)槊總�(gè)人都有自己個(gè)性和主見，所以我覺得人太多以后一定意見不一致，也很難堅(jiān)定走下去。國外較好的例子基本就是兩個(gè)人不超過三個(gè)人，人太多溝通成本太高。核心我覺得兩到三個(gè)人比較合適。
　　
　　兩個(gè)人相對互補(bǔ)，有的人比較外向、有的人就比較內(nèi)斂，有的人主外、有的人就主內(nèi)，可以把內(nèi)部各發(fā)面運(yùn)營做下去。喬布斯走了才發(fā)現(xiàn)有一個(gè)無名英雄庫克，光靠喬布斯，大家今天把他當(dāng)成神，念頌他的語錄，但是如果做為沒有蘋果供應(yīng)鏈相關(guān)人士的庫克，每天把很多理念分解成很多細(xì)節(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，你覺得光靠這種創(chuàng)意較后做得出這么的產(chǎn)品么？
　　
　　第三個(gè)我覺得團(tuán)隊(duì)是要穩(wěn)定。我覺得不要怕這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)調(diào)整，在往前走的過程中一定會(huì)有人掉隊(duì)，一定會(huì)有新的人加入進(jìn)來。只要有理念、有理想主義，要不斷吸收團(tuán)隊(duì)，千萬不要想剛創(chuàng)始的團(tuán)隊(duì)就一成不變。兩三個(gè)哥們較終做到上市，我覺得不可能。這個(gè)過程中可能理念堅(jiān)持下來，但是你會(huì)凝聚更多的不管總監(jiān)還是副總裁，凝聚銷售方面相關(guān)人士、財(cái)務(wù)方面相關(guān)人士、產(chǎn)品方面相關(guān)人士、技術(shù)方面的相關(guān)人士。
　　
　　所以這個(gè)過程中我覺得不要怕團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)變化，較重要的是創(chuàng)始人要有你的理念，你能夠不斷把更有才華的人吸納到你團(tuán)隊(duì)來。就像打游戲，剛開始是一個(gè)人，五年以后真實(shí)看有十幾個(gè)人在各個(gè)方面表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，那你這個(gè)企業(yè)模式就不再重要了。
　　
　　講完理想，我想較后講講現(xiàn)實(shí)。因?yàn)榻裉霤PI這么高，每個(gè)人靠工資買不起房子，你可以天天跟員工、團(tuán)隊(duì)忽悠理想，但是精力文明還是建立在物質(zhì)文明基礎(chǔ)上。各位創(chuàng)始人有沒有胸懷、有沒有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外，你給你團(tuán)隊(duì)能有多少股份？是1%還是5%、還是20%？
　　
　　我覺得這個(gè)數(shù)字你可以隨便。但是我觀點(diǎn)就是這樣，你一定要在公司里拿出相當(dāng)?shù)墓煞莺推跈?quán)給你團(tuán)隊(duì)。既然你不愿意打工，為什么覺得人才為你打工是理所當(dāng)然？你是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的壓力是非常大的，所以你是企業(yè)較重要的，你是靠前跳出來干這個(gè)事的，承擔(dān)非常大的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然股份非常大。我剛才講過，如果創(chuàng)始人是1，你的團(tuán)隊(duì)就是后邊的0。你團(tuán)隊(duì)越多后邊0就越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越多。如果沒有團(tuán)隊(duì)你就是1，你就是高標(biāo)準(zhǔn)股份還是1。
　　
　　特別企業(yè)初創(chuàng)的時(shí)候較忌諱兩個(gè)較端。靠前，所有股份都不分，就自己拿。這種你吸引不了人才、這種企業(yè)也長不大。有的人互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)某某上市的時(shí)候還拿多少，那是特例。在互聯(lián)網(wǎng)早期很多東西都不規(guī)范，可能很多人都因?yàn)檫\(yùn)氣成功，并不見得是拼出來的。但是到今天競爭越來越激烈、對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求越來越高，不可能像互聯(lián)網(wǎng)靠前代人只要活下來就能夠成功。
　　
　　還有一個(gè)較端，幾個(gè)上來就把股份上來，四個(gè)人每人25%，你想沒有想過四個(gè)人如果真的堅(jiān)持較后，過三年，張三說我比李四能干多了，我為什么股份和李四一樣多？
　　
　　我給大家一個(gè)建議，在公司初創(chuàng)早期至少拿20%-30%的資金做一個(gè)股份公司憑證池，未來員工甚至老員工剛進(jìn)來可能覺得不怎么樣，但是隨著公司發(fā)展你發(fā)現(xiàn)他成長很快。一個(gè)年輕人很有干勁，剛進(jìn)來可能沒有給他股份公司憑證，但是未來可以給他。未來發(fā)展中有新的人才他會(huì)覺得公司股份公司憑證沒有分完，這個(gè)庫對于創(chuàng)業(yè)者非常重要，使你調(diào)節(jié)企業(yè)利益分配。
　　
　　中國人每個(gè)人心里對于利益很計(jì)較，我建議把利益公開化、透明化，每個(gè)人都知道股份不是高層口頭許諾，一定落實(shí)為公司里的一個(gè)文件，一個(gè)正式的承諾。我期權(quán)30%里就有你一份。把利益解決了，很多問題自然迎刃而解。
　　
　　比如老員工和新員工的問題，老員工總覺得這個(gè)企業(yè)是我當(dāng)年創(chuàng)辦的，對于引入新人有意見。但是如果告訴他新的人也是讓你股份公司憑證增值，你來的早股份公司憑證拿的多，利益非常大，這種思想工作就容易做。
　　
　　在企業(yè)里邊不能只搞官本位，一定有多種路線。很多人是產(chǎn)品相關(guān)人士、很多人是技術(shù)相關(guān)人士，可能在本有經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域干的非常好。如果你沒有剛才我說的股份公司憑證池這種利益機(jī)構(gòu)，可能企業(yè)里人人都想當(dāng)官，誰想當(dāng)副總裁、誰當(dāng)高等副總監(jiān)才有錢有利，但是如果你有股份公司憑證池，一個(gè)技術(shù)相關(guān)人士、一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)者可以說服他不要走管理路線，可以讓賢，自己可以作為技術(shù)相關(guān)人士同樣在股份公司憑證池里有很大的利益。解決員工利益問題，那么你的思想工作、團(tuán)隊(duì)凝聚力很多問題我覺得都能得到解決。
　　
　　較后我用兩句話總結(jié)：創(chuàng)業(yè)者不要怕跟別人分享，這世界上能夠幫助別人成功的事業(yè)對你而言較成功，較掙錢的事是幫別人掙錢。較后當(dāng)你的公司成功，你把公司做到1萬、10萬、做到10億，你很了不起。
　　
　　你跟員工分享成功，這個(gè)從哥們義氣、宗教上說都了不起。我就是普通人，不怕別人抹黑，但是我能夠凝聚我們的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)能夠越打越強(qiáng)。道理很簡單：靠前有理念，公司雖然小但數(shù)次改變了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新改變世界。今天讓互聯(lián)網(wǎng)變的更加公開，所以大家更有成就感。第二我們從創(chuàng)業(yè)初始拿公司40%股份公司憑證作為股權(quán)池。我這個(gè)人不自信，我覺得一定把公司接近一半股份留給未來合作伙伴。隨著我們不斷融入資金、不斷稀釋，股權(quán)池總比例不斷變，到上市還剩20%。
　　
　　在中國互聯(lián)網(wǎng)所有上市公司靠前我們不是市值較高，也不是掙錢較多，是分給員工比例較高的。我認(rèn)為做到幾億美金員工就應(yīng)該能盈利。從利益上解決員工利益分配的問題。
　　
　　再談到員工理想。在上任之前還做一件事情――長青樹計(jì)劃。你股權(quán)怎么分總是分完，我就說服投入資金人，以后永遠(yuǎn)保留5%的期權(quán)池，如果征完隨時(shí)補(bǔ)全。我跟股東講，幾年下來可能又稀釋10%，但是我們團(tuán)隊(duì)因此大家變著的很受鼓舞，較后讓公司股份公司憑證漲了5倍，而投入資金人是非常大的獲益者。所以把投入資金人、把創(chuàng)業(yè)者、把員工、把團(tuán)隊(duì)真實(shí)從股權(quán)利益一致起來、從理念統(tǒng)一起來，這樣團(tuán)隊(duì)才是較農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)的團(tuán)隊(duì)。