李靜：我如何學(xué)習(xí)做電子商務(wù)

【中玻網(wǎng)】2007年下半年，我想把公司賣掉。做了8年公司，口碑和經(jīng)濟(jì)收入都不錯(cuò)，就是覺(jué)得不好玩了。這個(gè)東西你已經(jīng)駕馭了，做節(jié)目做節(jié)目，賣廣告賣廣告。反正也就這樣了，駕輕就熟，沒(méi)有更有挑戰(zhàn)的事情，重復(fù)干嘛呀。我當(dāng)時(shí)想，一旦賣掉，我可能會(huì)是中國(guó)靠前富婆，又有錢，還可以繼續(xù)盈利。誰(shuí)買了，我也得當(dāng)制作人，我還可以做我的節(jié)目，太舒服了。
　　我想賣給華誼兄弟。在跟華誼談判的過(guò)程中，有一次跟王冉吃飯，剛好遇到沈南鵬。王冉給我介紹他。我完全不認(rèn)識(shí)這人，那個(gè)圈我誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投入資金也沒(méi)有任何概念。王冉也沒(méi)有抱希望，因?yàn)樗牢乙u了。
　　遇到沈南鵬之后，他給了我全新的概念。原來(lái)我不光是節(jié)目，還可以衍生出另外的平臺(tái)。電子商務(wù)和自有品牌，這些事我沒(méi)有玩過(guò)。我很好奇，特別喜歡去聽(tīng)這些好玩的，竟然可以這樣。我沒(méi)有被他出多少錢打動(dòng)，我是完全被這種可能性打動(dòng)的。我覺(jué)得不要這么快賣掉。這個(gè)決定下得非�？欤X都不是非常大問(wèn)題。
　　2008年，紅杉資本投入資金我們，有了樂(lè)蜂網(wǎng)，開(kāi)始做電子商務(wù)。2009年開(kāi)始做自有品牌Jplus.Jplus下面有6個(gè)產(chǎn)品線，6大品類，不同的價(jià)格，不同的區(qū)分，全線上檔。我們想做成像歐萊雅和寶潔集團(tuán)。我們做護(hù)膚品剛剛起步，打60分吧，但是我們一定要做靠前。因?yàn)樵谥袊?guó)缺乏民族品牌，尤其是護(hù)膚品，差不多都賣給老外了。
　　現(xiàn)在，東方風(fēng)行的收入里，節(jié)目制作占四成，電子商務(wù)占六成——這塊去年已經(jīng)做到了1個(gè)億。在中國(guó)，你說(shuō)這是什么樣的公司？這家公司有零售，有電商，有媒體，有廣告，其實(shí)較挑戰(zhàn)的是我。對(duì)我來(lái)講，我可以讓每行的精英各持一攤，但是你得聽(tīng)得懂所有生意的邏輯，把所有生意串聯(lián)起來(lái)，讓公司朝著一個(gè)方向發(fā)展，這對(duì)我來(lái)講是特別大的挑戰(zhàn)。
　　東方風(fēng)行這家公司特別像我，什么都敢掄。我身上就是有一種特別敢的東西。我沒(méi)有做過(guò)護(hù)膚品，就自己飛到香港機(jī)場(chǎng)面試人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)寶島人不能直接過(guò)來(lái)，我也過(guò)不去。我在香港機(jī)場(chǎng)一待待七八個(gè)小時(shí)，就坐在機(jī)場(chǎng)。我招了一個(gè)人，就我們兩個(gè)人，飛到虹橋跟麥考林的人請(qǐng)教，聊了4個(gè)小時(shí)。完了他說(shuō)，你不像藝人，你能這樣做一件事情飛過(guò)來(lái)，跟我聊了聊，喝咖啡，直接飛走了。
　　這家公司的很多風(fēng)格非常像我本人，很大膽地去跨界，但是并不盲目。我會(huì)做一些大家想象不到的事情。較后他們給我匯報(bào)的時(shí)候問(wèn)，我們產(chǎn)品定價(jià)是怎樣？其實(shí)這些產(chǎn)品的定價(jià)我全部都清楚了，超市是多少錢，市面上什么品種，我會(huì)親自去調(diào)查。我老公黃小茂知道，我把泰國(guó)所有的精油都買了，到歐洲也是，日本也是，兩大箱子。他說(shuō)你這弄啥呢？你用嗎？我背回來(lái)就分組，這是需要設(shè)計(jì)組學(xué)習(xí)的，這是需要開(kāi)發(fā)組學(xué)習(xí)的，這些可以推薦給觀眾。
　　我不懂，我就要學(xué)。我在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買物流的書，我說(shuō)這書我肯定看不了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這事我懂。我媽是張家口火車站的貨運(yùn)主任，我從小生活的地方就是倉(cāng)庫(kù)，特別大的倉(cāng)庫(kù)，什么都有。我跟我媽去聊，你們?cè)趺纯?a target='_blank' class="blue" title="管" >管，怎么恒溫（博客）恒濕，我會(huì)跟他們講化妝品水油分離，應(yīng)該在多少溫度，我還拍了照片在微博上。大家以為是在一個(gè)很臟亂的地方堆著，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是這么漂亮的地方。
　　我的時(shí)間特別有限。你看我的檔期表，有錄像的時(shí)間，有開(kāi)會(huì)的時(shí)間。公司有5個(gè)會(huì)是我必須要開(kāi)的：總裁辦肯定參加，董事長(zhǎng)會(huì)，品牌會(huì)，節(jié)目創(chuàng)意會(huì)，還有一個(gè)是空缺會(huì)。我在我們公司其實(shí)是兩頭──較高層和較基層，較高層是我，較基層也是我。因?yàn)槲颐刻熹浵�，我要跟公司較新來(lái)的實(shí)習(xí)生在一起，我要跟他們對(duì)稿，后臺(tái)培訓(xùn)，基礎(chǔ)設(shè)施。我特別感謝我這個(gè)身份，因?yàn)楹芏嘀谱鞴颈晃浵佂淌桑褪歉邔硬恢老旅�，你不知道你下面人有什么水，你就開(kāi)始做這做那的。
　　現(xiàn)在非常大的問(wèn)題是人。你知道嗎？我把70%的心思花在團(tuán)隊(duì)上，30%的心思花在其他上。在中國(guó)，人能勝天，人也能壞事�，F(xiàn)在如果算CEO、副總裁級(jí)別，差不多有6個(gè)高管，各抓一攤，傳媒、廣告、樂(lè)蜂網(wǎng)、CEO、自有品牌。下面的總監(jiān)大概有四五十個(gè)。他們都叫我書記。