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市場經(jīng)驗奇缺卻居然被賓利北京看中,短短半年后又由普通員工升為市場部經(jīng)理,再半年,更升任為賓利北京市場總監(jiān)。
曹樹澎正享有著很多人幾乎不敢夢想的一切。而在加入賓利北京之前,她較多的工作經(jīng)驗是做空姐。如今,她又開始了為下一階段的職業(yè)生涯做準備。
連連升職依靠的是怎樣的魔力?曹樹澎自己并沒找到公式,但她的行動給出的答案是:上進、敬業(yè)、有經(jīng)驗化,以及管理好上司。
“外行”也是敲門磚
2005年,曹樹澎在賓利北京市場部職位的誘惑下心懷忐忑,猶豫不決。在此之前,她做過8年的空姐,雖然取得了MBA學位,并有短暫的企業(yè)工作經(jīng)歷,但在市場經(jīng)驗上,她顯然還過于稚嫩。
正如她自己所料,她的簡歷受到了賓利北京公司高層的質(zhì)疑。幸虧這是一個普通的職位,面試時,溝通特別重要。較后一關面試,總經(jīng)理問她:“你能為市場做什么創(chuàng)新?”這個問題讓曹樹澎的腦子一片空白。
曹樹澎特別誠懇但又非常自信地對他說:“我還沒有進入市場部的工作,我以前的市場經(jīng)驗都很少,我確實說不出來。但我相信,只要我在這里工作兩三個月,我一定會有想法。”后來的事實驗證了曹樹澎的自信。
2005年11月,賓利北京舉辦了一個新車型的新聞發(fā)布會,通常情況下這會由公關公司來完成。但是,由于時間比較緊,一時沒有找到合適的公司,曹樹澎只找到一個布展公司做現(xiàn)場裝飾,其他所有的活動都是她一個人主持籌辦的:新聞發(fā)布會的記者是她一個一個打電話請來的,新聞簡報也是她親力親為的成果。幾個小時后,她又在另一個場地做了200人規(guī)模的嘉賓活動——新車揭幕儀式。
“那天,我簡直成了機器人,腦子里全是工作,精力高度緊張。因為對每一個細節(jié)都要了如指掌,包括主持人的串臺詞。”曹回憶說。
這次活動使公司對她刮目相看,很快她就得到提升。半年后總監(jiān)職位空缺,她順利地成為繼任者。
事實上,這要感謝她曾經(jīng)的空姐生涯。
做空姐非常沒有規(guī)律,每個人必須根據(jù)航班調(diào)整自己。而且國航是半軍事化管理風格,公司只給空姐們一輩子一次誤機的機會。這使曹樹澎的精力、心理、身體的適應能力非常強。
更重要的是,空姐這份工作還讓曹樹澎開了眼界。8年期間,她飛了30多個國家,了解了很多國家的文化。同時,自己在頭等艙里和高等客人有過各種交流,他們的思維方式、看問題的高度讓她大獲收益的同時,也讓她感到了巨大的差距,這些都成為她向上提升的動力。
2001年,一心想轉(zhuǎn)型做白領的曹樹澎邁出了轉(zhuǎn)型的靠前步——去了一家合資公司。
在辦公室里工作的曹樹澎,雖然在為人處事和與人溝通能力方面,確實是比一般的白領高出一籌,但是很快她發(fā)現(xiàn)自己欠缺太多做白領的基本技能,比如計算機的使用。她再一次強烈地感覺到:要充電,要武裝自己。
2002年,曹樹澎又一次辭職,準備報考中加工商學院。入學考試前,學院給每位報名者發(fā)了一份入學考試提綱,有些人一看到提綱太難了,被嚇退了。由于該學院采用全英文授課方式,她不得不用半年時間,將自己關在房間里日夜練習英語。
和其他同學比,曹樹澎的基礎實在單薄。她的同學都是在外企打拼了5到10年的資歷豐富白領,即使是寫EMAIL都是用英文,日常工作對語言要求較高。曹樹澎懷著有些忐忑的心情去上課,但很快她就和大家拉平了,等到較后一門課時,她已經(jīng)可以一個人承擔一個小組的工作,為一個模擬的公司撰寫商業(yè)計劃書。
獲得MBA學位,她比別人付出了10倍到15倍的時間和精力,他們是在職,而她是脫產(chǎn),他們8小時甚至更長時間在工作,而她早晨早早就起來坐在書桌前學習。“這兩年,又大又厚的英文書,我足足讀了20本。我這個人不服輸。這個不服輸一定是建立在我認準的基礎上,不一定是別人強加給我的。”曹樹澎說。她堅信:一個人是不是值得尊重,不是因為你的權(quán)力、職業(yè)高低和工作分類,而是因為你能不能敬業(yè)。
將有經(jīng)驗“顯微化”
曹樹澎的另一個成功秘訣是用有經(jīng)驗主義對待一切工作。較為難得的是,她真實地把有經(jīng)驗主義落到了細微之處。那是一個小本子。本子上貼著很多縮印件以及她做的筆記,都是些密密麻麻的技術參數(shù)。
女人天生對汽車技術參數(shù)不敏感,曹樹澎就想了這個笨招,除了晚上睡覺這本子從來不離身。在去會見關鍵客戶前,她都會在去的路上再拿出來復習,在現(xiàn)場她從來沒有露過怯,每每都能對答如流。
曹樹澎還拿出另一張紙,那是一份2007年預算。學資金出身的她比較嚴謹,喜歡用數(shù)字說話。關鍵的問題是,曹樹澎的這份預算里的每一個項目都準確到了十位數(shù)。“我不是拍腦門子,這里的任何一個數(shù)字怎么來的,我一定會說得頭頭是道,包括高爾夫球一桿進洞的價格。沒讀MBA時,我可能只準確到千,這樣一個項目沒什么,但數(shù)個項目累計起來偏差可能就非常大。MBA培養(yǎng)了我這種嚴謹?shù)男愿、多視角思考問題的能力”。
目前,曹樹澎正在思考一個公式。她想創(chuàng)造出一個公式來衡量她市場部的工作價值,這個公式能衡量每個活動、每個廣告的回報率,衡量整體市場營銷活動是不是合理。如果總是用人說話,每個人都會主觀。曹樹澎想用客觀的公式說話。
有經(jīng)驗主義還體現(xiàn)在另外一個方面——職業(yè)氣質(zhì)。
對賓利稍有了解的人都知道,自從1919年以來,賓利車至今仍在英國克魯郡由經(jīng)驗豐富的工匠以手工拼裝,這些工匠的造車手藝亦是代代相傳,經(jīng)千錘百煉令品質(zhì)無缺無瑕。與現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)流水線不同,賓利的克魯郡廠房的生產(chǎn)線每分鐘只移動6英寸,每輛車要花上16至20個星期才能完成。
高等的氣質(zhì)來自于背后每個細節(jié)的打磨,而曹樹澎就像賓利汽車一樣,對細節(jié)的關注已成為自己的習慣,甚至細微到衣著和不著痕跡的妝容。
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