指甲太長(zhǎng) 自己也受傷！

    剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，很多都扛著個(gè)算盤做事做人，算數(shù)算得滴水不漏，時(shí)刻提防自己吃虧。一塊錢換一塊錢，他覺(jué)得自己虧了，按他的心愿，用九毛錢換你一塊錢，他才剛剛持平。對(duì)供應(yīng)商也罷，對(duì)客戶也罷，甚至對(duì)給他打天下的員工也罷，一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)就咬人一牙，賺點(diǎn)蠅頭小利。

    尤其對(duì)供應(yīng)商，由于他是客戶，錢在他手上，主動(dòng)權(quán)在他手上，他更是一絲一毫咬人的機(jī)會(huì)也不放過(guò)。尾數(shù)鐵定是沒(méi)得結(jié)給人家，上百上千，他也力圖不結(jié)給人家，就看供應(yīng)商是大方還是小氣，大方他就吃深點(diǎn)，小氣他就吃淺點(diǎn)。供應(yīng)商提供的貨物，只要有一丁點(diǎn)問(wèn)題，他就抓住不放，大刀砍下去，你有賺沒(méi)賺他不管，他卻要趁機(jī)賺上一把。跟這種人做生意，起初是他大魚大肉，你吃稀飯，較后變成他撐死，你餓死。

    我一個(gè)朋友，承包了我一個(gè)小廠。這小子有點(diǎn)能耐，小廠給他做得有聲有色。小廠的原材料是一種珍貴木材，價(jià)格不菲，一直由我直接向農(nóng)戶收購(gòu)。他承包小廠后，提出由他來(lái)收購(gòu)，我欣然同意，并提供十萬(wàn)元他做本錢。他很興奮，躍躍欲試，準(zhǔn)備大展手腳。對(duì)這種力求上進(jìn)，奮發(fā)圖強(qiáng)的人，我能幫就幫，何況我們是一條船上的人，他有賺，我則賺更多，豈有不盡力相助？

    但我朋友為人很小氣，口袋又大又深，而且有雙重拉鏈，如同河狗一般，每一個(gè)子兒都只進(jìn)不出。他手指甲特長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)商一定會(huì)很狠，能撈一把，他肯定會(huì)毫不猶豫地?fù)啤Ｋ粫?huì)想到雙贏，不會(huì)想到指甲太長(zhǎng)，自已也會(huì)受傷。我默不作聲，只等著他犯錯(cuò)時(shí)，狠狠地克他一頓。

    果不其然，這小子接手收購(gòu)原材料后，農(nóng)戶就很大意見(jiàn)，紛紛打電話我投訴:"你那個(gè)拍檔是不是前輩子鬧錢荒？過(guò)稱的尾數(shù)每一稱他都不算上去，計(jì)算出的應(yīng)付金額尾數(shù)他又不算上去，前后一折騰，我豈不虧大了？"

    "你的廠長(zhǎng)太刁了，太離譜了，每一稱都短我五斤，末了還硬生生扣了我三百斤水份。我不敢送貨你們了。"

    "你的搭檔要錢要到哭，講好的價(jià)錢，貨拉去后，他卻說(shuō)樹徑太小，樹齡不夠，有蟲子鉆咬等等諸多理由，每噸壓我30元。下回我不敢送貨上門了。"

    "你的伙計(jì)雖是大男人，我看他比你老婆還狠。算了，你們把我當(dāng)傻瓜，我惹不起總躲得起。"

    我聽(tīng)了，無(wú)言以對(duì)，只好裝瘋賣傻，半真半假地說(shuō):"我看這小子是吃了老虎膽，竟夠膽得罪我的老朋友。不過(guò)，兄弟，現(xiàn)在是他說(shuō)話，我一時(shí)也拿他沒(méi)轍。"

    本來(lái)我也想看看我朋友揮刀砍供應(yīng)商會(huì)有什么效果，有沒(méi)有一絲機(jī)會(huì)，見(jiàn)這陣勢(shì)，我決定鳴金收兵。馬蜂窩輕易決不能捅，否則，會(huì)把供應(yīng)商都趕到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。做我們這行，誰(shuí)收購(gòu)到原材料，誰(shuí)就鐵定是贏家。平時(shí)我與農(nóng)戶關(guān)系處得特好，我朋友這么一弄，必出亂子無(wú)疑,我與農(nóng)戶多年的關(guān)系很可能毀于一旦。

    果不其然，現(xiàn)實(shí)的農(nóng)戶即刻反戈，離我而去，招呼也不打一聲，就把材料拉到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。我慌了手腳，得知這一情況立即就打電話叫我朋友到我辦公室來(lái)。我朋友承包的小廠有二十多公里路程，半個(gè)小時(shí)后，我朋友騎著摩托車來(lái)了。

    我預(yù)先黑著個(gè)臉，預(yù)備一見(jiàn)到他就立即發(fā)威。不想，我朋友一見(jiàn)了我，就說(shuō):"你不找我，我也要來(lái)找你。現(xiàn)在還來(lái)得及，但必須借用你的老臉，再加上我的真誠(chéng)道歉，一個(gè)一個(gè)去找他們，感化他們,走吧，你盡管當(dāng)著他們的面罵我好了.我們一起走吧，時(shí)間拖得越久，對(duì)我們?cè)讲焕�。做生意真是奧妙無(wú)窮，任何時(shí)候都要堅(jiān)持雙贏，要贏不要輸，較后必定輸?shù)酶鼞K。"

    我會(huì)心地笑了。這小子，孺子可教，悟性蠻高，磨好了，是一把砍柴的好刀。