您當(dāng)前位置:中玻網(wǎng) > 資訊中心  >  職場生涯  > 如何發(fā)揮影響力,成就你的夢想

中玻網(wǎng)官方公眾號

微信掃碼進(jìn)行關(guān)注
隨時隨地手機(jī)看最新資訊動態(tài)

手機(jī)閱讀

分享

如何發(fā)揮影響力,成就你的夢想

來源:價值中國 2008/7/31 0:00:00

5408次瀏覽

    不知在你的職業(yè)生涯中是否有這樣的經(jīng)歷,因你不想默默無為的在企業(yè)中混日子,當(dāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會時,你就會提出一個好的建議或方案,但事實(shí)卻是不被決策者(可能是你的上級)或同事認(rèn)可,更說不上給你支持,當(dāng)然也就根本不可能付諸于執(zhí)行了。你很清楚缺乏他們的支持,你就難以開始這種有創(chuàng)意的工作,也難以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。這時你一定在心里抱怨:“我已經(jīng)講得非常清楚了,這樣做能使工作得到很大改善或取得更大收益,他們怎么不理解不支持呢?真搞不懂,他們在想什么?簡直是對牛彈琴,狗咬呂洞賓,不識好人心!

    其實(shí)當(dāng)你這樣想的時候,你就已經(jīng)錯了,因?yàn)檫@樣想可能會使你變得消較,少于思考問題,從而可能使你失去向上的動力。俗話說,自己的路自己走,當(dāng)遇到這種情況時,你要思考的是為什么其他人不理解,怎樣才能讓他們相信你,并支持你?你必須明白,在一個企業(yè)籌備中,只有借助籌備的資源才能成就自己的夢想。不知你注意到?jīng)]有,在企業(yè)里,有的人提出的觀點(diǎn)或建議,很容易就被采納并付諸于執(zhí)行,這是什么原因呢?你可能會認(rèn)為這些人位高權(quán)重,其實(shí)事情并不總是這樣。還有一些在某一有經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域?qū)儆谙嚓P(guān)人士有地位的人,或在企業(yè)中具有很高人際關(guān)系和個人魅力的人也能獲得大家的支持。

    而當(dāng)你即沒有輝煌的成功歷程,又沒有高深的有經(jīng)驗(yàn)有地位時,你該如何影響決策者以推行你的建議,以完成你的目標(biāo),成就你的職業(yè)夢想呢?就近期的來講,你可以從下面來考慮:

    要有自信。這里的自信是來源于你對事實(shí)的把握,系統(tǒng)化解決對策,表現(xiàn)在你對你提出的建議或意見具有足夠的充分考慮,而不是囫圇吞棗,有時連自己都講不清楚,甚至是自己都難以說服自己。這樣當(dāng)你在向你的決策者推廣時又怎么能打動他的心呢?又怎么能獲得你的同事的支持呢?

    列舉成功范例。雖然你可能是靠前次提出這樣的建議,自己過往又沒有成功的經(jīng)歷,這時你應(yīng)該尋找成功的典范來證實(shí)你提出的建議將取得成功。在這里列舉的范例與你提出的建議或方案相關(guān)性越高,獲得認(rèn)可的機(jī)會就越大。比如,當(dāng)你提出一項(xiàng)降低成本的建議時,就可以列舉與你所在企業(yè)在同一行業(yè)采取過類似方式并取得成功的范例,因?yàn),任何一個決策者都是希望把決策風(fēng)險降到較低,所以通過列舉成功典范,可以讓決策者更容易進(jìn)行決策風(fēng)險判斷。

    發(fā)揮相關(guān)人士觀點(diǎn)。雖然你自己缺乏足夠的有經(jīng)驗(yàn)有地位來影響決策,但是你可以引證相關(guān)人士的觀點(diǎn)提升你的建議的可信度。有時甚至是可以讓相關(guān)人士直接參與進(jìn)來給予支持。比如:現(xiàn)在好多企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)變革、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以及人力、財務(wù)體系建設(shè),就是借助外部的相關(guān)人士資源來推行內(nèi)部的變革,以使各項(xiàng)建議方案能得到?jīng)Q策者的認(rèn)可而有效的給予推行。

    借助影子權(quán)力。有時我們?yōu)榱四苡绊懼苯記Q策者給予支持,可以通過人脈關(guān)系接觸到直接決策者的上一級或緊密相關(guān)人員,以此發(fā)揮影子權(quán)力的作用。這方面在企業(yè)銷售中應(yīng)該是被廣泛運(yùn)用的。比如:為了促成銷售,可以去找采購決策者的上級、親人等,目的就在于通過這些人來影響決策者的決策,以達(dá)到自己所希望的結(jié)果。

    上面這些產(chǎn)生影響力的方式都是可以馬上就能運(yùn)用的,但卻是表層的,要真實(shí)塑造你的影響力,還是應(yīng)該鍛煉你的內(nèi)功:

    塑造相關(guān)人士形象。要不斷提高自己的有經(jīng)驗(yàn)素質(zhì),這可以通過學(xué)校學(xué)習(xí)、繼續(xù)再教育、參加培訓(xùn),各種有經(jīng)驗(yàn)研討會,以及進(jìn)入相關(guān)的有經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目等。

    再獲取有經(jīng)驗(yàn)理論知識的基礎(chǔ)上,多尋找機(jī)會加以運(yùn)用。比如:企業(yè)內(nèi)部的工作會議,經(jīng)營分析總結(jié),內(nèi)部變革機(jī)會等,充分的展示出來,隨著時間的推移,自然就能樹立出內(nèi)部相關(guān)人士形象。 

    建立人際關(guān)系。要使自己的觀點(diǎn)或建議獲得支持和推行,一定的人際關(guān)系是必不可少的,其實(shí)企業(yè)有很多好的建議或方案失敗就失敗在人際關(guān)系上。人際關(guān)系太僵,不只是在前期會遭到反對,即使在執(zhí)行過程中也會遭到阻尼,且會產(chǎn)生不可預(yù)料的干擾。

    通過以上近期和長期的幾個方面來建立自己的影響力基礎(chǔ),能夠使你做事事半功倍。假如那天,你提出的各種好的建議都得到有效的采納和執(zhí)行,并取得良好效果的話,你說你的職業(yè)夢想會不成功嗎?

版權(quán)說明:中玻網(wǎng)原創(chuàng)以及整合的文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必標(biāo)明文章來源

免責(zé)申明:以上觀點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場,版權(quán)歸原作者及原出處所有。內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。中玻網(wǎng)只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。但因轉(zhuǎn)載眾多,或無法確認(rèn)真正原始作者,故僅標(biāo)明轉(zhuǎn)載來源,如標(biāo)錯來源,涉及作品版權(quán)問題,請與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時間更正或者刪除處理,謝謝!

相關(guān)資訊推薦

查看更多 換一批
  • 佛山市海銳達(dá)機(jī)械配件2017年招聘簡章

    佛山市海銳達(dá)機(jī)械配件有限公司成立于2007年,座落在中國美麗的廣東佛山。多年來,一直為機(jī)械傳動領(lǐng)域提供的傳動產(chǎn)品及有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)服務(wù),表...

    海銳達(dá)

    2017-02-08
  • 安徽(六安)藍(lán)翔節(jié)能玻璃有限公司招聘啟事

    【中玻網(wǎng)】安徽(六安)藍(lán)翔節(jié)能玻璃有限公司簡介安徽藍(lán)實(shí)企業(yè)創(chuàng)建于一九九三年,位于安徽省合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),主要從事建筑玻璃、電器玻璃...

    中國玻璃網(wǎng)

    2013-11-22
  • 如何面對職場“壞性格”

    【中玻網(wǎng)】案例1:寶馬中國銷售部經(jīng)理(小娟)內(nèi)向性格內(nèi)向,在開始工作的時候不愛說話,不愛表現(xiàn)自己。進(jìn)入銷售部后,一度不知道自己該干什么...

    新精英生涯

    2012-06-11