中國玻璃企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

    目前中國玻璃企業(yè)普遍對網(wǎng)絡營銷認知度不高，還停留在簡單的意識層面上，眾多企業(yè)經(jīng)營者將網(wǎng)絡營銷簡單理解為建網(wǎng)站，很多玻璃企業(yè)在建立網(wǎng)站時只講究網(wǎng)站頁面美觀，而忽視網(wǎng)站的功能和易操作性，網(wǎng)站體驗差或者網(wǎng)站互動性不強，導致企業(yè)在網(wǎng)站建設中一開始就陷入誤區(qū)。

　　企業(yè)建立網(wǎng)站的目的到底是什么?這對于國內(nèi)眾多玻璃企業(yè)經(jīng)營者或者管理層來說，都很模糊，甚至不明確。現(xiàn)實中網(wǎng)絡營銷被企業(yè)普遍簡單理解為建設網(wǎng)站，很多為玻璃企業(yè)服務的網(wǎng)絡公司為了追求經(jīng)濟效益，貪多圖快結(jié)果在網(wǎng)站建設中沒有經(jīng)過精心策劃和調(diào)研，就三下五除二將低質(zhì)量的網(wǎng)站匆匆上線，由于企業(yè)經(jīng)營者和管理層對網(wǎng)站并不了解，平時也沒有重視網(wǎng)絡推廣的作用，較后導致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中網(wǎng)站的作用顯得微乎其微。

　　筆者認為，目前網(wǎng)絡營銷在中國玻璃企業(yè)的應用還處在一個萌芽階段，與網(wǎng)絡發(fā)達的國家相比，中國玻璃企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面顯得捉襟見肘。象在美國、韓國、日本、加拿大等國家，人們對網(wǎng)絡的認識相當深刻，足不出戶，人們有很多日常需求直接通過網(wǎng)絡在線交易完成。中國玻璃企業(yè)因為缺乏對網(wǎng)絡營銷一體的了解，所以網(wǎng)絡營銷在中國玻璃企業(yè)看來比較陌生。`主要原因有：

　　一、首先與國內(nèi)的網(wǎng)絡大環(huán)境有關，網(wǎng)絡在國內(nèi)發(fā)展時間并不長，網(wǎng)絡在國內(nèi)發(fā)展2000年以前發(fā)展幾乎處于泡沫階段，國內(nèi)早期的網(wǎng)絡主要以企業(yè)門戶為主，國內(nèi)主要代表網(wǎng)站有新浪，網(wǎng)易等。那時中國玻璃行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)安裝寬帶，因為剛開始很少人接觸網(wǎng)絡，而且也不了解網(wǎng)絡的實際功能。另外如果企業(yè)要接入寬帶網(wǎng)絡，對一般玻璃企業(yè)來說，費用是相當高，而且企業(yè)大多是通過電話線撥號上網(wǎng)，而撥號上網(wǎng)的速度理論上能達到56K，但實際上一般在5-15K左右，所以在進行瀏覽網(wǎng)站時速度相當慢，有限的帶寬和網(wǎng)速嚴重制約了網(wǎng)絡營銷在玻璃企業(yè)的普及與推廣;

　　二、網(wǎng)絡營銷推廣普及有限與中國玻璃行業(yè)本身有關;與建材行業(yè)其他裝飾材料相比，玻璃行業(yè)入行門檻比較低，只要有足夠的經(jīng)濟實力，早期的企業(yè)經(jīng)營者主要靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式，迅速進入玻璃行業(yè)，并且玻璃企業(yè)開始快速發(fā)展。較早的經(jīng)營者都停留在被動式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，玻璃企業(yè)推廣大多就是靠幾個業(yè)務員在全國到處跑，發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖冊，玻璃企業(yè)利用業(yè)務員進行點對點的推廣，其效率比較低，但費用比較高。網(wǎng)絡營銷剛好彌補了點對點推廣的不足，因為網(wǎng)絡快速、簡單、無空間地域的限制，能上網(wǎng)的地方都可以迅速傳播，與業(yè)務員推廣相比不僅效率高得多，而且費用也比較低廉。

　　而今在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，由于進入玻璃行業(yè)的企業(yè)越來越多，玻璃產(chǎn)品的價格越來越透明，很多玻璃企業(yè)都要面對市場競爭帶來的巨大壓力。很多玻璃企業(yè)的市場份額逐漸萎縮，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重。企業(yè)玻璃的銷售量也日趨下降，企業(yè)想一夜暴富的時代已經(jīng)過去了。玻璃企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，玻璃企業(yè)就需要建立長遠的品牌戰(zhàn)略，因此中國玻璃企業(yè)一方面不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場需要，另一方面探索玻璃新材料、新技術來提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。

　　三、玻璃企業(yè)經(jīng)營者多網(wǎng)絡營銷認知度不高，在玻璃企業(yè)營銷戰(zhàn)略中不存在網(wǎng)絡營銷的思路，其實網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人普遍認為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，在中國南方玻璃企業(yè)表現(xiàn)尤為突出，南方玻璃企業(yè)喜歡追求快速出效益，有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡維護以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡公司完成，因為沒有專人建設和維護以及推廣，網(wǎng)絡營銷的效果可想而知。筆者認為，玻璃企業(yè)經(jīng)營者目前對網(wǎng)絡營銷認識主要有三種情況：

　　1、企業(yè)經(jīng)營者和管理層不懂電腦，對網(wǎng)絡知識也一無所知，所以根本談不上網(wǎng)絡營銷的應用了，有時經(jīng)營者和管理層不接受網(wǎng)絡營銷，甚至去排斥網(wǎng)絡營銷在企業(yè)的應用;他們當中更多人認為網(wǎng)絡只是一種消遣的工具，網(wǎng)絡經(jīng)常用來聊天打游戲，網(wǎng)絡跟現(xiàn)實相比很虛幻，企業(yè)主對網(wǎng)絡虛無的觀念影響了網(wǎng)絡營銷在企業(yè)的普及與推廣。

　　2、中國玻璃企業(yè)經(jīng)營者普遍對網(wǎng)絡認識不夠，部分經(jīng)營者雖然有網(wǎng)絡意識，也建立了企業(yè)網(wǎng)站，但有的以為建網(wǎng)站就是立門面，認為網(wǎng)站是網(wǎng)絡上的一個標識，而誤認為網(wǎng)站就是企業(yè)招牌。說到底網(wǎng)站也是玻璃企業(yè)形象的一部分，僅僅把網(wǎng)站作為門面而忽視其功能是很片面的看法�？v觀國內(nèi)玻璃企業(yè)網(wǎng)站，其中良莠不齊。有些玻璃企業(yè)做的網(wǎng)站結(jié)構混亂，缺乏實用性和易操作性，而且頁面色彩效果花里胡哨。毫無效果的網(wǎng)站即使不推廣，也會影響瀏覽者心理，讓人感覺企業(yè)不上檔次。如果僅僅利用華麗的設計來吸引大眾，而缺乏網(wǎng)絡推廣，就失去了做網(wǎng)站的真實意義。

　　四、中國玻璃企業(yè)內(nèi)缺乏有經(jīng)驗網(wǎng)絡營銷人才;雖然有些玻璃企業(yè)聘請了網(wǎng)站設計人員，有些人在網(wǎng)絡軟件開發(fā)方面技術精湛，他們卻又不了解網(wǎng)絡營銷，很多從事網(wǎng)站設計的人員只是停留在網(wǎng)絡技術的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面，關于玻璃企業(yè)網(wǎng)絡信息傳播方式單一。玻璃企業(yè)缺乏長遠的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)效率高益，利潤非常大化。企業(yè)對網(wǎng)絡營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　中國玻璃企業(yè)如何在網(wǎng)絡營銷中尋求突圍?這對所有玻璃企業(yè)來說是一次機遇，網(wǎng)絡營銷在中國玻璃企業(yè)應用還處于萌芽狀態(tài)，所以網(wǎng)絡營銷的前景非�？上�，關鍵在于玻璃企業(yè)經(jīng)營者如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，能夠重視網(wǎng)絡營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。

　　中國玻璃企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡營銷這個體系工具，將企業(yè)的品牌遠播，將產(chǎn)品信息向終端無限傳播，利用網(wǎng)絡獲得更多潛在的客戶，通過網(wǎng)絡來獲得更多的訂單，經(jīng)過周密的網(wǎng)絡策劃與推廣，利用網(wǎng)絡營銷來促進企業(yè)產(chǎn)品銷售總量，較終在網(wǎng)絡上樹立玻璃企業(yè)的品牌形象。