曹德旺：特立獨(dú)行的“玻璃大王”

【中玻網(wǎng)】曹德旺身上，鐫刻著的不僅僅是一代人創(chuàng)造財(cái)富的商業(yè)傳奇，更凝聚著一介草民追求平等和捍衛(wèi)正義的優(yōu)越膽識，同時(shí)記錄著一段波瀾壯闊的經(jīng)濟(jì)歷史。
　　
　　不滿現(xiàn)狀，曹德旺將一個(gè)虧損壓頂?shù)泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打造成了大部分國家非常大的玻璃制造集團(tuán)；不懼強(qiáng)手，曹德旺逆天打贏了中國“入世”之后的首場反傾銷官司；不媚權(quán)貴，曹德旺拒絕玷污和始終恪守著純正的商業(yè)本色；不吝家財(cái)，曹德旺如同散財(cái)童子樂善好施。在已近古稀之年的曹德旺身上，鐫刻著的不僅僅是一代人創(chuàng)造財(cái)富的商業(yè)傳奇，更凝聚著一介草民追求平等和捍衛(wèi)正義的優(yōu)越膽識，同時(shí)記錄著一段波瀾壯闊的經(jīng)濟(jì)歷史。“烏雞”變“鳳凰”
　　
　　曹德旺的商業(yè)稟賦與潛質(zhì)有許多來自于家族遺傳。一個(gè)名為《門檻刀痕》的閩劇，其中主人公的原型就是曹德旺的曾祖父，當(dāng)時(shí)福建福清的首富。傳至曹德旺的爺爺手中，雖然曹家的財(cái)運(yùn)大起大落，但較終也未失福清大戶的門風(fēng)。
　　
　　曹德旺的父親曾經(jīng)是上海有名的永安百貨股東之一，因當(dāng)時(shí)時(shí)局動(dòng)蕩，父母親決定舉家遷回老家福建福清的高山鎮(zhèn)。離開上海時(shí)，父親帶全家坐油輪，財(cái)產(chǎn)全部放在另一條運(yùn)輸船上。等人到家之后，全部家當(dāng)卻沒有回來，一打聽，才知道那條運(yùn)輸船沉了。曹家從此家道中落。由于家境貧窮，曹德旺直到9歲時(shí)才走進(jìn)學(xué)堂，14歲時(shí)父母實(shí)在支撐不了曹德旺與哥哥兩個(gè)人的學(xué)費(fèi)，只得讓曹德旺輟學(xué)回家放牛。18歲時(shí)，曹德旺開始跟著父親學(xué)做生意。從倒賣煙絲，到販運(yùn)水果，再到后來種植白木耳和推銷樹苗，闖蕩江湖的曹德旺既體嘗到了盈利的不易，更積累了不少的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　不過，由于經(jīng)歷了生意場上的起起落落，在帶著兒子打拼的同時(shí)，父親其實(shí)并不想讓曹德旺在商道上走得太遠(yuǎn)。因此，當(dāng)高山鎮(zhèn)的一家異形玻璃廠招聘臨時(shí)工時(shí)，在父親的較力主張下，30歲的曹德旺進(jìn)入這家企業(yè)當(dāng)上了采購員，工作是推銷水表玻璃。
　　
　　改變曹德旺命運(yùn)的機(jī)會在7年后出現(xiàn)。由于連年虧損，玻璃廠決定對外轉(zhuǎn)包，無人問津之際，曹德旺出手接下了這個(gè)爛攤子。出乎人們意料的是，憑借著自己多年生意場上推銷經(jīng)驗(yàn)，曹德旺不僅將原來流失的客戶找了回來，而且攬來了不少新用戶。承包當(dāng)年，玻璃廠扭虧為盈，進(jìn)賬20萬元。兩年之后，玻璃廠公私改制，曹德旺將自家房子抵押給銀行，現(xiàn)金購得玻璃廠50%的股份，成為真實(shí)的企業(yè)高層。
　　
　　一個(gè)偶發(fā)的事情再度改變了曹德旺的人生。一次，曹德旺去武夷山玩，他替母親買了根拐杖，掄起來往肩上扛的時(shí)候，開日本車的司機(jī)訓(xùn)他：“你小心點(diǎn)，不要把我的玻璃碰碎了，幾千塊錢一片呢。”曹德旺自己是做水表玻璃的，按照他的判斷，一塊汽車玻璃較多就值100元錢，有哪么貴嗎？帶著疑慮，曹德旺跑到市場一調(diào)查，商家的報(bào)價(jià)讓他瞪大了驚訝的雙眼。曹德旺發(fā)現(xiàn)，大部分國家80％的汽車玻璃市場被日本ASAHI、法國圣戈班、英國皮爾金頓和美國PPG四大巨頭壟斷，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)汽車市場上的玻璃基本上從日本進(jìn)口，并且進(jìn)口價(jià)一塊就高達(dá)數(shù)千元，可成本僅一兩百元。不僅如此，曹德旺還敏感地察覺，汽車是中國較新對外公開的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)不僅進(jìn)口汽車大量涌入中國，而且國內(nèi)眾多低等級公路讓汽車玻璃的損壞率居高不下，汽車玻璃需求非常旺盛。
　　
　　“中國人應(yīng)該有一塊自己的汽車玻璃。”這是曹德旺進(jìn)行仔細(xì)的市場分析后得出的較終結(jié)論。改制完成的當(dāng)年，曹德旺毅然決定將異形玻璃廠主業(yè)從水表玻璃轉(zhuǎn)向汽車玻璃，次年，曹德旺聯(lián)合11個(gè)股東集資627萬元發(fā)起成立福耀玻璃(14.47,-0.49,-3.28%)有限公司，同時(shí)將工廠從偏僻的高山鎮(zhèn)搬至福清縣城的郊區(qū)。
　　
　　然而，生產(chǎn)汽車玻璃完全不同于生產(chǎn)水表玻璃在資金上小打小鬧，曹德旺首先碰到的難題是缺乏充分的資金投入。非常幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)國家也在大力提倡汽車零部件國產(chǎn)化，而且聽說福耀玻璃將業(yè)務(wù)重心放在了汽車玻璃上，中國汽車工業(yè)總公司主動(dòng)派人與曹德旺接觸，并較終作出了向福耀玻璃參股9%的決定；好事成雙，保險(xiǎn)公司也吃夠了賠償汽車玻璃的苦頭，福耀隨后在武漢向人保發(fā)行債券，一次性定向籌集500萬。有了充實(shí)的資金在手，曹德旺變得更有底氣。“賠本”的全部化
　　
　　在國內(nèi)順風(fēng)順?biāo)亟?jīng)營了10年之后，曹德旺已敏感地覺察到本土市場已經(jīng)告別爆發(fā)性增長階段的事實(shí)，而且福耀的市場拳腳已然觸到了“天花板”。鑒于此，曹德旺的目光開始飄向可海外，優(yōu)選合作對象是法國的圣戈班。按照當(dāng)時(shí)雙方達(dá)成的協(xié)議，圣戈班出資1530萬美元，福耀投入資金1470萬美元，雙方合資成立萬達(dá)[微博]汽車玻璃有限公司。但令人沒有想到的是，這場跨國的“婚戀”僅僅存續(xù)了三年就解體了。
　　
　　圣戈班在大部分國家有300多家公司，福耀只不過是其大部分國家體系中配套中國客戶的一枚棋子，它給福耀的定位只是一個(gè)大型生產(chǎn)基地；但曹德旺聯(lián)手圣戈班是為了求得福耀自身更大的發(fā)展，并較終將福耀打造成一個(gè)大部分國家品牌，正是如此，曹德旺并不想合作之后受到對方太大的牽制。合資靠前年，福耀就開始主動(dòng)調(diào)整海外策略。先是在美國投巨資購置土地，將原有的工廠改為倉庫做成批出售分銷，接著清理美國公司庫存和有關(guān)資產(chǎn)，三年“折騰”下來，福耀虧損了1790萬元。