曹德旺：特立獨行的“玻璃大王”

　　眼看要拖累自己，圣戈班提出“分手”，曹德旺同意福耀以4000萬美元溢價回購圣戈班帶有的福耀股份公司憑證，但作為回購補償條件，圣戈班答應5年之內(nèi)不再進入中國市場，福耀在本土又排除了一個強大的競爭對手。
　　
　　表面上看來，三年的合作期福耀玻璃的賬面并不好看，但只有曹德旺明白福耀究竟得到了什么。與圣戈班的合作，福耀的員工得以直接到對方生產(chǎn)一線接受再培訓，并在生產(chǎn)流程、設計思路、工藝路線上讓福耀的員工見識了先進的藍本并得到實踐，同時，福耀的管理層也領略了圣戈班具有全部水準的管理模式和管理理念，而這些僅靠福耀自己是不可能出現(xiàn)顯著改善的。從這個意義上而言，圣戈班其實成為了福耀一體提升企業(yè)能力的一塊跳板，而曹德旺在美國的激進投入資金之舉則是故意為之，以便為日后的“分手”埋下伏筆。
　　
　　事實也證明了我們的判斷。與圣戈班“分手”之后，曹德旺迅速改變了在當?shù)氐匿N售模式，即將分銷變?yōu)橹变N，同時關閉倉庫跳過二級成批出售商，直接對第三級供應商發(fā)貨。奇跡隨之出現(xiàn)。“分手”當年福耀玻璃實現(xiàn)利潤7000萬元，次年利潤翻了一番達1.5億元，同時福耀美國公司扭虧為盈，福耀占美國市場份額攀升到12.5%。
　　
　　然而，曹德旺沒有想到，一只手與圣戈班說“再見”并在美國大展拳腳功夫的同時，自己的另一只手卻受到了來自更大外力的羈絆。
　　
　　由于福耀進攻的凌厲并引起了競爭對手的較度不安，大部分國家第四大制造商美國PPG向美國商務部提出申請，要求對福耀進行反傾銷調查，并加征11.8%的反傾銷稅。面對咄咄逼人之勢，曹德旺一方面不惜血本砸下300萬美元聘請高等的全部律師在法庭上與對方唇槍舌劍，另一方面主動登門拜會PPG，曉明互戳之害并提出合作的要求，較終導致了PPG的主動撤訴。長達三年的反傾銷官司以福耀的勝利而告終。福耀也成為中國“入世”之后贏勝跨國訴訟官司的靠前家中國企業(yè)。五年之后，當美國商務部部長訪問中國時，還特地點名約見了曹德旺。不打不相識。福耀與PPG的合作隨后進入“蜜月期”。按照雙方達成的協(xié)議，PPG向福耀提供技術、設備支持，福耀完成中國工廠的浮法玻璃技術改造，負責生產(chǎn)產(chǎn)品，而PPG負責北美市場的物流和銷售渠道；同時PPG以技術入股福耀在美國的分公司，由此彌補PPG在亞洲沒有工廠的缺憾，另外，福耀還出資購買了PPG的浮法玻璃生產(chǎn)線。
　　
　　爭取了合作伙伴的同時，福耀贏得反傾銷訴訟的勝利，也為自己做了一次震撼力較強的“全部廣告”。除了在美國市場的銷售份額不降反升外，福耀在日本、俄羅斯和澳洲的市場份額迅速分別擴大到7%、10%和30%，不久之后，德國奧迪本廠也向福耀玻璃敞開了塵封的山門。
　　
　　還讓人沒有想到的是，福耀與PPG這對冤家聚首之后感情不斷升溫。去年7月，福耀成立福耀美國伊利諾伊有限公司，以4億美元的價格收購了PPG公司旗下Mt.Zion工廠，成為中國汽車零配件企業(yè)在美的非常大投入資金項目。接下來，福耀將對Mt.Zion進行升級改造，估計優(yōu)異浮法玻璃的年產(chǎn)能力將達到30萬噸。
　　
　　而在此之前，福耀斥資2億美元在俄亥俄州注冊成立全資子公司—福耀玻璃美國有限公司，產(chǎn)能規(guī)劃300萬套。資料顯示，福耀目前在美國市場的年銷售額近4億美元，在以上兩個項目于今年實施投產(chǎn)后，福耀將占到美國汽車玻璃近三分之一的市場份額。除了在美國開疆拓土之外，福耀還在俄羅斯創(chuàng)建了兩個合計年產(chǎn)能為300萬套的汽車安全玻璃生產(chǎn)基地，同時在日本、韓國、澳大利亞和德國等國設立了子公司和商務機構。資料顯示，僅較近四年，福耀對外投入資金達10億多美元。
　　
　　據(jù)了解，目前福耀玻璃在美國、日本等建立4個設計中心，并為賓利、寶馬[微博]、奔馳、奧迪、通用、豐田、現(xiàn)代、菲亞特等世界汽車廠提供配套服務。在市場份額上，福耀玻璃圈占了30%的大部分國家汽車玻璃市場，并成為世界非常大的汽車玻璃生產(chǎn)制造企業(yè)和供應商。有商業(yè)思維的佛教徒
　　
　　從曹德旺的曾祖母開始，曹家已經(jīng)四代信佛，而曹德旺更是一個不折不扣的佛教信徒。在曹德旺的辦公室內(nèi)，不僅供奉著一尊精致的佛像，而且辦公桌上常年擺放著一部《金剛經(jīng)》。曹德旺對此給出的解釋是：“人一定要有信仰，信什么都可以，就怕什么都不信。”
　　
　　許多事情進一步證明了曹德旺對佛教的虔誠。曹德旺曾花了六七千萬在福州郊區(qū)蓋了幢豪宅，占地超過了6000平米，可沒住幾天，他誦經(jīng)時只要想起“佛祖是在菩提樹下修行的”就覺得不對勁。于是，曹德旺在入口陳列了一部長120厘米、寬78厘米、厚12厘米的特制《金剛經(jīng)》，以平衡貪念與戒律的糾結，修煉空性。
　　
　　無獨有偶，曹德旺再看了一本弘一法師的自傳后深受受到傳染，決定出家。此事驚動了福建省委省相關部門，后來一個大師勸住了曹德旺，說你這輩子沒有佛緣，曹德旺才終止了棄上皈佛的念頭。