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【中簡機(jī)構(gòu)-行業(yè)資訊】玻璃隔斷產(chǎn)品價值

發(fā)布日期:2015-05-21

經(jīng)過大量的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)“值多少錢”不是由商家來定的,而是通過導(dǎo)購和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心理中形成的潛意識的一種感覺。既然如此,那么玻璃隔斷買多少錢?“值多少錢”是顧客的感覺,那我們又如何讓顧客感覺到產(chǎn)品的價值呢?

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感覺就是人們對另外一種事物的反應(yīng)狀態(tài)。如何“讓”顧客去感覺呢?它是個非常感性的東西,它充分調(diào)動每位顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知,從而占據(jù)顧客的心智。的導(dǎo)購員都會有目的、有計劃的主動去調(diào)動顧客的感知器官。從而讓顧客有一個非常好的感覺。

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貴,其實也是一種感覺。通常人們認(rèn)為“貴了”就是價格高于價值,“不貴”就是價格等于或小于價值。在終端銷售中,說某某品牌高隔間產(chǎn)品貴一般有三類顧客,一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這個價錢,和其他便宜產(chǎn)品沒有太大區(qū)別,即價格高于價值;一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品確實很好,但價格太高,我買不起,此時是于或等于價值;另一類顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品確實很不錯,但價格也不低,超出了他前期的購買預(yù)算,不想花這么多錢買你的產(chǎn)品,我買個相對便宜的就可以了。要想讓顧客感覺到價值,就必須要由導(dǎo)購利用各種手段充分調(diào)動顧客的各種感覺器官,讓顧客意識到我們銷售的辦公玻璃隔斷的于或等于該產(chǎn)品的價值。

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