廣州市中玻玻璃有限公司

　　在中國(guó)玻璃董事局主席彭壽的眼中，未來(lái)中國(guó)玻璃市場(chǎng)只能是朝著增長(zhǎng)的勢(shì)頭發(fā)展。雖然目前公司只排在行業(yè)第四名的位置，不過(guò)隨著公司的戰(zhàn)略布局深化及產(chǎn)能釋放，在2020年之前，公司有望沖上行業(yè)靠前的位置。

　　8月30日，中國(guó)玻璃在香港舉行中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。智通財(cái)經(jīng)APP了解到，2017年上半年全國(guó)玻璃市場(chǎng)運(yùn)行狀況良好，玻璃價(jià)格隨著第二季度需求端復(fù)蘇而穩(wěn)步上漲。上半年，中國(guó)玻璃營(yíng)業(yè)額較去年同期上升20.1%至11.02億元金額(單位下同)，毛利率同比增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤(rùn)為2000萬(wàn)元。

　　中國(guó)玻璃2017年上半年經(jīng)營(yíng)效益大幅增長(zhǎng)。值得一提的是，期內(nèi)，該公司的“走出去”戰(zhàn)略布局也有所收獲。其尼日利亞500T/D浮法玻璃生產(chǎn)線項(xiàng)目土建工作已基本完成，該條生產(chǎn)線年產(chǎn)量預(yù)計(jì)約為15.12萬(wàn)噸。另外，中國(guó)玻璃亦聚焦哈薩克斯坦、埃及、中亞、東南亞、南美等“一帶一路”沿線國(guó)家地區(qū)，其中，哈薩克斯坦項(xiàng)目已開(kāi)始探討合作意向及可操作方案。

　　以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答紀(jì)要。

　　問(wèn)：下一步整個(gè)集團(tuán)的整合方向是什么樣的？在行業(yè)的整合大勢(shì)之下，中建材整合的戰(zhàn)略方向大概是會(huì)怎么走？相比其他行業(yè)，玻璃去產(chǎn)能的速度沒(méi)有那么激進(jìn)，管理層認(rèn)為玻璃行業(yè)去產(chǎn)能的進(jìn)度會(huì)不會(huì)加快？管理層對(duì)未來(lái)需求的看法，現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控可能會(huì)對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有一些影響，明年玻璃需求是什么樣的？

　　彭壽：中建材在整合這個(gè)上面，首先，從水泥上的整合，大家有目共賭。由于中建材的整合和協(xié)同，中國(guó)在水泥產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，有一定的市場(chǎng)效應(yīng)和協(xié)同發(fā)展。

　　本身玻璃產(chǎn)能不是很大，對(duì)于玻璃來(lái)講，盡管中國(guó)建材，就是凱盛玻璃，它們的技術(shù)是世界靠前，建造了中國(guó)80%以上的高等玻璃，也就是說(shuō)現(xiàn)在大家知道的上市公司的玻璃廠，它們的技術(shù)無(wú)不是由凱盛提供的。

　　中國(guó)未來(lái)的玻璃是需要整合，一個(gè)主要原因就是散而不大，也就是說(shuō)前12名的產(chǎn)能并沒(méi)有超過(guò)50%以上。這樣的情況下，也就是說(shuō)它有300多條生產(chǎn)線，現(xiàn)在停了100條，大概有237條生產(chǎn)線在運(yùn)行。集中度很高較多的也只占10%不到。從中國(guó)玻璃角度上講，目前中國(guó)玻璃處在第四位的情況，建材本身的玻璃加在一起，我們可能會(huì)成為前三名，我認(rèn)為集中度并不夠。

　　作為國(guó)家在結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，國(guó)家要求，用市場(chǎng)方式來(lái)進(jìn)行整合。在這種情況下，我們的想法是我們先有一個(gè)整合平臺(tái)，利用國(guó)家政策，利用行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，利用地方相關(guān)部門(mén)訴求，在這方面進(jìn)行整合。

　　第二個(gè)就是用市場(chǎng)的方式進(jìn)行整合，既然我們要做，肯定是要做到非常大。在整合的過(guò)程中，目前我們既有平臺(tái)建設(shè)，也有發(fā)展的平臺(tái)，未來(lái)再進(jìn)行較終的整合。

　　對(duì)于行業(yè)的供給側(cè)改變，因?yàn)椴ＡУ牧勘容^小，玻璃目前上半年始終產(chǎn)能沒(méi)有減少，市場(chǎng)需求沒(méi)有減少。在用量和產(chǎn)能的情況對(duì)比下，由于量減少了，所以供求關(guān)系發(fā)生了變化。就是求和供基本平衡，當(dāng)供減少的情況下，價(jià)格自然發(fā)生變化，這也得益于國(guó)家工信部對(duì)一些落后產(chǎn)能的淘汰和堅(jiān)決不建這兩個(gè)決心。

　　玻璃現(xiàn)在把原先潛伏的一些格法通通消滅掉�，F(xiàn)在這部分產(chǎn)能占玻璃產(chǎn)能10%到20%左右以上。這還是有一定的量。另外，由于環(huán)保等方面的原因，也令它不能更新產(chǎn)，所以自然地把量調(diào)整下來(lái)。

　　我認(rèn)為，在供給側(cè)改變的情況下，一個(gè)是要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，就是玻璃的需求一定是增長(zhǎng)性的，只是說(shuō)需要什么樣的玻璃，而不是以前講的普通玻璃、低檔玻璃。從房地產(chǎn)還是從公共建筑的需求和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，玻璃的需求量會(huì)越來(lái)越大。只是我們要做特種玻璃，向超白化、大尺寸、功能化、超薄化來(lái)進(jìn)行發(fā)展。功能化就是讓玻璃具有我們大家所用的舒適、節(jié)能、環(huán)保、可以用�？赡苡行┤俗�過(guò)較新的飛機(jī)，飛機(jī)調(diào)光不用擋簾，完全是用光控玻璃。我們現(xiàn)在建筑物low-e玻璃，原來(lái)是中通，現(xiàn)在馬上是真空。也就是說(shuō)它永遠(yuǎn)是一種無(wú)法被取代的材料。隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，隨著技術(shù)的先進(jìn)，它的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣。

　　所以可以這樣講玻璃市場(chǎng)，只能增長(zhǎng)，但是它有個(gè)特點(diǎn)，需要高科技。我們現(xiàn)在房地產(chǎn)的發(fā)展，未來(lái)全是工廠化制造。工廠化制造要求玻璃在工廠化制造好以后變成直接的門(mén)窗，變成直接的應(yīng)用。而中建材現(xiàn)在要點(diǎn)發(fā)展的就是新型房屋。新型城鎮(zhèn)化和玻璃農(nóng)業(yè)。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的發(fā)展就是工業(yè)化，工業(yè)的發(fā)展就是智慧農(nóng)業(yè)，就是農(nóng)業(yè)大棚，這個(gè)農(nóng)業(yè)大棚用的全是玻璃。這個(gè)是奇大非常的市場(chǎng)。

　　也就是說(shuō)，供給側(cè)改變，一方面要結(jié)構(gòu)習(xí)性調(diào)整，去產(chǎn)能調(diào)結(jié)構(gòu)，但是要補(bǔ)短板。在整合上，我們是堅(jiān)定不移按照市場(chǎng)發(fā)展規(guī)矩去整合，不會(huì)花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)。第二，整合完了以后，按照高等、、特種進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。第三，就是我們的項(xiàng)目，一帶一路把我們的技術(shù)和產(chǎn)品，向國(guó)外輸送。所以，玻璃有很大的發(fā)展前途，但是需要科技創(chuàng)新，使產(chǎn)品更加，這樣發(fā)展前景和效益更好。

　　問(wèn)：中國(guó)建材很早以前領(lǐng)導(dǎo)全部工程的團(tuán)隊(duì)在一帶一路國(guó)家做了很多水泥工程。大股東如何將這個(gè)長(zhǎng)處和中國(guó)玻璃的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)？中國(guó)的玻璃市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)紅海市場(chǎng)，中國(guó)玻璃在大股東的影響下能夠享有到國(guó)家一些政策性的扶持，在這里怎么應(yīng)對(duì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)一些小的玻璃商也會(huì)向一帶一路沿線做產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的格局？

　　彭壽：這些年，中建材在一帶一路上響應(yīng)國(guó)家號(hào)召在做這一塊，主要是做EPC服務(wù)，為那些國(guó)家做了很多水泥廠的建設(shè)，玻璃也做了。我們兩個(gè)做了，大部分國(guó)家65%的玻璃廠和水泥廠�，F(xiàn)在隨著水泥價(jià)的穩(wěn)定穩(wěn)固，玻璃這方面的量應(yīng)該還是越來(lái)越大。作為中建材來(lái)講，我們既然把中國(guó)玻璃打造成一帶一路玻璃發(fā)展的平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，我們肯定會(huì)把我們?cè)谝粠б宦饭こ谭��?wù)中間的資源和商機(jī)都給中國(guó)玻璃。

　　這是毫無(wú)疑問(wèn)的，比如哈薩克斯坦這個(gè)項(xiàng)目，這是國(guó)家全力支持的一個(gè)項(xiàng)目，國(guó)家所有的政策都給到它。這么大一個(gè)項(xiàng)目本來(lái)是給中建材，我們想既然把中國(guó)玻璃作為平臺(tái)，我們就把這個(gè)項(xiàng)目交給中國(guó)玻璃。我們昨天董事會(huì)決定做了，現(xiàn)在等于這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)板上釘釘。協(xié)議已經(jīng)簽過(guò)了，現(xiàn)在就是價(jià)格問(wèn)題，價(jià)格也基本上鎖死，我們需要走該評(píng)估的程序，真實(shí)把它做好。所以我想，不單我們作為技術(shù)上的支撐，作為資金上的支撐，作為政治上的支撐，我們也會(huì)作為資源上的支撐，把它做好。

　　第二個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)是紅海，競(jìng)爭(zhēng)得一塌糊涂，可能隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)生調(diào)整，很多企業(yè)可能都有向國(guó)外走的需求。據(jù)我所知，在國(guó)外一帶一路的沿線國(guó)家，是非常計(jì)劃的，必須要經(jīng)過(guò)批的，這是有過(guò)程的，基本上都在我的掌控之中，不管是誰(shuí)。但是我也支持它們走出去，比如，信義在馬來(lái)西亞，中國(guó)玻璃肯定不去馬來(lái)西亞，福耀到美國(guó)，美國(guó)不是誰(shuí)都能去的，一般人是不敢去的，我可能會(huì)去。我們就是說(shuō)差異化去發(fā)展，差異化選擇，也給人家留一點(diǎn)空間。地球之大，一個(gè)人是做不過(guò)來(lái)的，我覺(jué)得我們要深耕一個(gè)國(guó)家把事做好就行。

　　我們嚴(yán)格要把高技術(shù)、好產(chǎn)品、好裝備輸出，中國(guó)發(fā)展到今天我們有這樣的產(chǎn)品和技術(shù)，國(guó)家也是在這個(gè)上面很好的把關(guān)。所以我想一個(gè)是市場(chǎng)之大，第二有規(guī)則，所以把中國(guó)的東西放在世界這個(gè)大地球里面我覺(jué)得就不算什么了。

　　問(wèn)：中國(guó)玻璃未來(lái)擴(kuò)增規(guī)模的節(jié)奏怎么把握？配套的資本開(kāi)支、融入資金的情況大概是怎么樣的？

　　彭壽：中國(guó)玻璃，從戰(zhàn)略上來(lái)講，就是做成一個(gè)玻璃的發(fā)展平臺(tái)和一帶一路，這里面肯定有兼并和建設(shè)，我們現(xiàn)在采取的方式是成熟一個(gè)做一個(gè)，不會(huì)大目標(biāo)去做這件事情，一個(gè)就是夯實(shí)好基礎(chǔ)，然后再孵化好新的集團(tuán)，再做并購(gòu)累操作。一步一個(gè)腳印往前走，這樣形成既有效又有發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，在3到5年，可能是行業(yè)NO1，也就是說(shuō)，2020年之前，我們會(huì)形成。這也是中國(guó)在結(jié)構(gòu)性調(diào)整較后沖刺之年。中國(guó)建材水泥世界靠前，中國(guó)建材未來(lái)玻璃一定也是世界靠前，因?yàn)槲覀冇屑夹g(shù)，有資金，有市場(chǎng)，有管理，有經(jīng)驗(yàn)，五位一體。我們通過(guò)一些合作兼并戰(zhàn)略，把短板補(bǔ)起來(lái)，這樣我們就能把事情做好。