廣東雍興門業(yè)有限公司

　　很多鋁合金門窗加盟商一直在抱怨，為什么我比別人努力，銷量卻始終上不去。為什么別的鋁合金門窗加盟商看似很閑，銷量卻比我高幾倍。其實(shí)銷量高不高，關(guān)鍵在于你的鋁合金門窗加盟店的經(jīng)營(yíng)管理是否有做好。

　　一、產(chǎn)品管理

　　1、熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸，挖掘每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)，依據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求調(diào)配利潤(rùn)型產(chǎn)品、暢銷型產(chǎn)品和廣告型產(chǎn)品等的比例。

　　2、及時(shí)處理產(chǎn)品問(wèn)題，認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。

　　二、價(jià)格管理

　　作為低頻消費(fèi)品，價(jià)格對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言變成了購(gòu)買家具時(shí)考量的重要因素，再加上當(dāng)前家具零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”，所以要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理。

　　1、制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。依據(jù)市場(chǎng)實(shí)情定價(jià)，讓價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。

　　2、周周有特價(jià)：所謂“平價(jià)才是硬道理”，價(jià)格戰(zhàn)不可取，但爆款特價(jià)不能少。尤其對(duì)于消費(fèi)能力相對(duì)較弱的地區(qū)，“價(jià)格牌”還是一張不可缺的實(shí)力。

　　三、人員管理

　　1、家具專賣店經(jīng)營(yíng)管理的核心問(wèn)題是“人”，因此團(tuán)隊(duì)配置應(yīng)合理，并制定規(guī)范的專賣店管理制度才能保證終端的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

　　2、對(duì)員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，了解產(chǎn)品、企業(yè)，增強(qiáng)其對(duì)銷售工作的信心。銷售知識(shí)要有經(jīng)驗(yàn)，但表達(dá)要通俗，這是有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)必不可缺的職業(yè)素養(yǎng)。

　　鋁合金門窗加盟商想要業(yè)績(jī)翻倍，做好上述所說(shuō)的三點(diǎn)管理是基礎(chǔ)，另外，還要做好目標(biāo)制定，營(yíng)銷策略等等，才能真實(shí)把產(chǎn)品，把品牌推銷出去。