廣東雍興門業(yè)有限公司

　　現(xiàn)在。鋁合金門窗市場的營銷模式大同小異，參加展會、找明星代言、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。那么門窗賣的好不好，不僅僅要看鋁合金門窗的牌子、品質(zhì)、售后等等因素。更看重的是營銷人員的營銷技巧。一般來說能力稍強的業(yè)務(wù)員能增加產(chǎn)品的魅力，引起顧客潛在的興趣，進一步激發(fā)了客戶的購買需求。那么鋁合金門窗營銷過程中的心得都有哪些呢？帝奧斯門窗給大家分享下。

　　干貨1：門窗銷售人員狀態(tài)很關(guān)鍵！

　　一般做法是通過廣告營銷推廣高等鋁合金門窗的形象，各種活動展會促銷活動來帶動人氣，當然較關(guān)鍵的是直接代表品牌形象的銷售人員的精力面貌和個人能力！特別是高等門窗價格營銷的自信和言辭對市場營銷尤為重要。

　　干貨2：營銷的三個高層度

　　要點1：品牌知名度要廣，能夠引起媒體用戶的廣泛關(guān)注和討論。

　　要點2：品牌口碑要好，服務(wù)和產(chǎn)品出眾、有吸引力，我們相信購買力強的人群是有很大需求并且渴望購買的。

　　要點3：目標人群分層營銷，客戶是多樣的，每個客戶的消費能力、檔次品味都不一樣，高等鋁合金門窗可能更適合少數(shù)富人。買得起的人越少，買得起的人越有面子！

　　干貨3：文化要跟富人談

　　不缺錢的人一般會買高等高等的鋁合金門窗，那營銷如何展開呢？引起客戶的興趣該用什么話題呢？財富很多，未必有品位。所以要懂得跟富人談文化。男士可以從經(jīng)濟投入資金汽車吃喝甚至旅游方面入手！女士可以聊美容購物華麗品玩樂吃喝甚至帥哥！這里要求鋁合金門窗營銷人員興趣廣泛有閱歷見識廣！

　　干貨4：面子很重要

　　為什么奔馳豐田日產(chǎn)進入中國市場后車標都變大了？大車標更能突出品牌、對于某些檔次的汽車，國人會覺得更有面子。所以高等鋁合金門窗要讓客戶有面子，智能鋁合金門窗當然比普通門窗更具競爭力。

　　1.專賣店裝修高大上，店員形象好。

　　2.店內(nèi)服務(wù)要貼心。

　　3.學會贊美客戶的品味和眼光。

　　4.告訴他哪些門窗產(chǎn)品是有錢人的優(yōu)選！

　　干貨5：鋁合金門窗加盟代理渠道要精細化管理

　　盲目亂投廣告促銷活動，對于大炮打蚊子。要加強媒體渠道的精細化管理。這些問題很重要：什么樣的客戶會買？怎么樣準確營銷，把我們的產(chǎn)品信息讓客戶接收到？怎么邀請客戶到店看產(chǎn)品？促成客戶購買的主要因素是什么？價錢？商品？怎么構(gòu)造適當?shù)臓I銷話術(shù)？怎么加強客戶的購買需求？

　　干貨6：有錢人也分檔次！

　　有錢人有三種：1.有錢而缺內(nèi)涵，渾身金光閃閃的金項鏈金戒指滿身帶的，就是這樣，窮得只剩下錢。多半是暴發(fā)戶。2.有錢不懂內(nèi)涵。不懂品牌跟風品牌。偽裝有品位，但言行內(nèi)涵不夠，虛榮心較強。3.有錢而低調(diào)，低調(diào)有氣質(zhì)。言行舉止透露高等人群氣質(zhì)，談吐有禮學識淵博。懂品位而不張揚。真實有錢人。

　　干貨7：跟有錢人談什么？

　　高等智能門窗營銷，不要一直談門窗，好產(chǎn)品看得見，有錢人不缺錢，忽悠不是辦法，就不需要多費唇舌了。

　　中國的有錢人只在乎三個問題：1.怎么讓財富變得更多？2.如何讓自己和家人身體健康？3.怎么教育下一代？投其所好，營銷當然要對癥下藥。

　　干貨8：跟文化人談價格

　　高等智能鋁合金門窗，經(jīng)常要舉辦很多活動，例如開業(yè)活動、年會等，需要有名人明星出席，請這些人的目的是為了跟客戶談生活文化。跟他們認真談價格，才能壓縮成本。

　　干貨9.口碑好才是真的好

　　走高等路線的鋁合金門窗品牌、智能門窗，客戶的口碑傳播很關(guān)鍵！90%銷售客戶很可能是老客戶介紹來的。所以口碑好真的會更好！

　　以下幾點注意：1.做好產(chǎn)品。2.賣場展示及服務(wù)要高大上，客戶體驗要好。3.廣告營銷要打造良好的品牌形象4.與其只花錢投廣告，不如花錢維護老客戶、投入資金老客戶！長久下去老客戶也能創(chuàng)造利潤！