廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司

　　現(xiàn)今，隨著玻璃制造業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的玻璃磨削液廠家逐漸涌現(xiàn)，而在玻璃磨削液廠家，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的玻璃磨削液廠家也逐漸增多，玻璃磨削液產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯，玻璃磨削液產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，技術(shù)附加值低，生產(chǎn)技術(shù)更新速度也較為緩慢。因此，部分玻璃磨削液廠家想要占有更多的玻璃磨削液市場往往選擇進行策略性降價甚至是價格戰(zhàn)，但低價競爭實際并非玻璃磨削液廠家發(fā)展的長遠之計。今天，中國制造的低價優(yōu)勢漸失，玻璃磨削液廠家將如何謀求生存與發(fā)展，如何制定有效的定價和推廣策略？
　　
　　玻璃磨削液廠家以價值導向定價。水性切削液廠家“聯(lián)諾化工”認為定價需要以產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的加工導向去判斷。因此聯(lián)諾化工根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價值來確定商品值多少錢來定價。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更愿意接受。無形中會相對傳統(tǒng)方法獲得更多的客戶，從而獲得高利潤。
　　
　　目前許多水性切削液廠家在發(fā)布新產(chǎn)品之前，通過群體籌資平臺來了解消費者對小眾產(chǎn)品的價格接受度，也是一種非常好的價格試水。這樣先了解顧客的期望價格，然后根據(jù)中間商的成本情況和相應的有關(guān)費用，再確定產(chǎn)品的價格�？梢造`活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，價格隨水溶性切削液市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。
　　
　　玻璃磨削液廠家從賣產(chǎn)品到賣解決方案。聯(lián)諾化工認為目前在水溶性切削液廠家的生存空間不斷被壓縮的前提下，應將水溶性切削液產(chǎn)品放到客戶的整體經(jīng)濟系統(tǒng)中考慮，把水性切削液廠家與客戶之間從水溶性切削液產(chǎn)品-銷售關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉幕锇殛P(guān)系，為客戶提供完善的用油解決方案，甚至把提供解決方案的做法延伸到維修、服務(wù)等許多方面。因為客戶對價格越來越敏感，所以水性切削液廠家不僅要開發(fā)新的產(chǎn)品來適應市場的需要，還需整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，幫助客戶做整體的解決方案，提供更多的便利，讓客戶省時省力。
　　
　　在市場激烈的競爭和壓力下，許多磨削液廠家參與價格戰(zhàn)也是無奈中不得已而為之，由于磨削液廠家實力欠缺，為了求生存和發(fā)展只能選擇低價競爭維持磨削液廠家。但低價競爭并非長遠之計，磨削液廠家應在自身的現(xiàn)實基礎(chǔ)上，了解市場需求后，有針對性的滿足目標客戶的需要。與此同時，磨削液廠家還應該揚長避短，走企業(yè)特色的道路，打造差異化競爭，在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮磨削液廠家的競爭優(yōu)勢，只有這樣，磨削液廠家才能走的更長遠。