廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司

　　在現(xiàn)代生活中，幾乎每個人都有一個屬于自己的“圈層”，因為共同的興趣和話題，結(jié)合在一起，而這一圈層里的人在有消費行為時，會由于受所謂圈內(nèi)群體的引導，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。如從未有過經(jīng)驗的人在選購不銹鋼切削液時，不會被龐大的不銹鋼切削液市場及數(shù)目頗多的不銹鋼切削液品牌所影響選購的方向，而是往往就在圈層范圍內(nèi)咨詢購制不銹鋼切削液應該選擇什么品牌，較后下決心購買的品牌往往顯示其圈層建議影響非常大。
　　
　　圈層營銷實質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營銷，它正在成為未來高等不銹鋼切削液市場的主要營銷手段之一。高等不銹鋼切削液通過目標鎖定一個圈層或者營造一個圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達到圈層內(nèi)部營銷影響力的非常大化。消費者尤其是其中的富裕等級十分注重人脈網(wǎng)絡，常會加入一些社交圈。社交圈中的成員之間具有很大的影響力，如果一個不銹鋼切削液品牌能得到其中一個成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個圈子廣泛接受。同時，圈層營銷也可以影響到圈層外部。不銹鋼切削液品牌可以利用普通消費者對圈層的高關(guān)注度，創(chuàng)造一種專屬于某個圈層的消費品位和價值取向，影響那些羨慕或者想要加入這個圈層的消費群體，帶動他們向高等圈層靠攏，促使他們模仿消費。下面知名不銹鋼切削液廠家聯(lián)諾化工帶您一起聊聊圈層營銷的五大步驟：
　　
　　1、廣東不銹鋼切削液廠家要準確劃圈子
　　
　　每個客戶的加工情況、加工習慣等方面有很大的差異，只有了解這些差異，才能進而了解每一階段不同圈層的獨特的加工需求和心理需求。要針對特定階段的特定客戶群，進行有目的的營銷活動。這一步同時涉及產(chǎn)品定位與細分市場兩個關(guān)鍵步驟。
　　
　　同時，從高等消費者本身出發(fā)，依據(jù)他們購買水性切削液產(chǎn)品的動機、消費心理、消費習慣、購買行為等，在多元性的人群中將他們的形態(tài)區(qū)分開來，從細節(jié)上尋找目標消費人群。細分成不同的群體，尋找微乳切削液產(chǎn)品所定位的目標人群，這就是細分原則。
　　
　　作為水性切削液-聯(lián)諾化工靠有經(jīng)驗技術(shù)、科學管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和誠信營銷在競爭激烈的水性切削液行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了輝煌。聯(lián)諾化工的經(jīng)營策略是——攻擊型服務。所謂“攻擊型服務”，就是要求服務員針對不同類型的制造業(yè)顧客，提供不同的服務對策。
　　
　　2、廣東不銹鋼切削液廠家要尋找“圈中帶領(lǐng)者”
　　
　　每一個圈層中總會有影響其水溶性切削液行業(yè)發(fā)展、具深遠意義的重量級人物，并且在其圈層有著良好的口碑，知名度高。這些重量級人物的意見和建議，對其圈層客戶群有著不可估量的影響，他們具有很強的號召力，一舉一動、一言一行往往具有羊（意見帶領(lǐng)者）的作用。廣東不銹鋼切削液廠家可以邀請圈內(nèi)核心人物體驗產(chǎn)品，令他們產(chǎn)生認知度。邀請核心人物參與針對水溶性切削液產(chǎn)品或項目開展的一些活動，事后請其發(fā)表對項目的評價。圈中帶領(lǐng)者這一關(guān)鍵節(jié)點的接觸和到達，有綱舉目張之效。
　　
　　所以，廣東不銹鋼切削液廠家在圈層營銷中，必須注意找準圈子，找到意見帶領(lǐng)者，挖掘?qū)�屬渠道，激發(fā)高品質(zhì)活動品牌效應，精心維系圈子等，以幫助廣東不銹鋼切削液廠家成功實現(xiàn)高等品牌的圈層營銷。
　　
　　3、廣東不銹鋼切削液廠家要挖掘?qū)�屬渠�?br/>　　
　　每一個目標圈層獲取信息來源的媒介是各不相同的。找出獲取必要信息的來源渠道，針對核心渠道來源進行營銷推廣，利用這些渠道進行針對性傳播，能有效避免資源的浪費，并擴大影響力。聯(lián)諾化工認為可以利用“圈層”中的核心人物，向他們灌輸信息，強化信息的傳遞，根本目的是讓他們向其圈層內(nèi)的目標客戶傳遞本項目信息，將好感覺、好評價告訴圈層目標客戶，擴大影響力和知名度。
　　
　　4、廣東不銹鋼切削液廠家要激發(fā)高品質(zhì)品牌效應
　　
　　廣東不銹鋼切削液廠家針對不同階段目標圈層的加工情況、加工需求等特征，根據(jù)特有的圈層活動，開展具有針對性的水性切削液產(chǎn)品活動，聚集人氣，在圈層中產(chǎn)生足夠的影響力，讓目標客戶群體驗水溶性切削液產(chǎn)品或項目。通過活動，讓目標圈層產(chǎn)生品牌聯(lián)想，在其潛意識里迅速將與自己利益有關(guān)的聯(lián)想調(diào)出來，使自己購買決策理由充分。聯(lián)諾化工認為廣東切削液廠家利用品牌嫁接，通過環(huán)保切削液產(chǎn)品與品牌之間的互動活動，樹立起項目自身的品牌，一方面可提升品牌價值，另一方面也可間接促進銷售，從而讓目標圈層對項目產(chǎn)生高層度的、良好的認同，在心靈上產(chǎn)生感性的、精力層次的認同。
　　
　　5、廣東不銹鋼切削液廠家要維護并保養(yǎng)圈子
　　
　　圈子只有靠不斷的付出才能維系，如果僅僅因為推銷自己的產(chǎn)品，一時搞很多活動，而之后就悄無聲息，就會失去主動，沒有更好的維系圈子的內(nèi)聚力。本來圈子之初的關(guān)系就較為薄弱，更需要通過階段性品牌活動拉近圈中消費者的距離，所以對圈子的維系和保養(yǎng)至關(guān)重要。
　　
　　得圈層者得口碑。凡是有消費的地方，這個真理亙古不變。這種圈層效應對一個不銹鋼切削液品牌來說是好事還是壞事呢?對于一個成熟穩(wěn)定的品牌，若能持續(xù)不斷地保持自己的品質(zhì)和服務，消費者的“圈層效應”可以有利于它進一步拓展市場，但是，對于一些新品牌，“圈層效應”會給它前期打開市場造成一定的困難，當然，任何一個品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一個過程。在品牌致勝、渠道為王的今天，堅信不銹鋼切削液的前景必將更加廣闊。
　　
　　如果您對水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長效防銹油、沖壓拉伸油、成型油等產(chǎn)品有疑問或感興趣，請致電：4008-874-874，或點擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁右側(cè)的在線客服，聯(lián)諾化工——您全程貼心的加工液顧問�！　�