廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代之際，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力正從要素驅(qū)動(dòng)、投入資金驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，與之對(duì)應(yīng)的是需求側(cè)疲軟導(dǎo)致水性切削液市場(chǎng)平穩(wěn)常態(tài)。近期高層講話中多次提到的“供給側(cè)改變”正在改變?nèi)藗儗?duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展過分依賴投入資金、消費(fèi)和出口“三駕馬車”的認(rèn)識(shí)�！叭ギa(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”被列為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變的五項(xiàng)主要任務(wù)。

作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，水性切削液行業(yè)早已預(yù)感到變革將至。伴隨著市場(chǎng)需求的疲軟，將加劇產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性矛盾，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的興衰變化，較大地沖擊著水性切削液市場(chǎng)的自然鏈和市場(chǎng)格局。毫無疑問，水性切削液市場(chǎng)將迎來一輪新的震蕩期，所有水性切削液廠家都站在浪尖風(fēng)口上，誰都無法避免，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變正成為各大水性切削液廠家的共識(shí)。

水性切削液行業(yè)結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存

無疑供給側(cè)改變是化解產(chǎn)能過剩的一種應(yīng)對(duì)舉措。從當(dāng)前國(guó)內(nèi)的水性切削液市場(chǎng)的需求來看，在2015年的1-9月份，國(guó)內(nèi)的水性切削液的需求量一直呈現(xiàn)的是一個(gè)上升的趨勢(shì)，換句話說我國(guó)的水性切削液市場(chǎng)中的發(fā)展前景還是非常可觀的。從水性切削液增量上來看，在2016年我國(guó)的水性切削液增量有望進(jìn)一步升高。未來中國(guó)工業(yè)水性切削液的發(fā)展不但沒有過剩而且仍然有很大發(fā)展空間。但同時(shí)，我們也應(yīng)該清晰看到，我國(guó)水性切削液領(lǐng)域結(jié)構(gòu)性過剩與結(jié)構(gòu)性缺少是并存的。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在工業(yè)水性切削液領(lǐng)域，由于各類工業(yè)機(jī)械設(shè)備的多樣性和復(fù)雜性，水性切削液產(chǎn)品種類的數(shù)量大大超過水性切削液需求。目前國(guó)內(nèi)水性切削液生產(chǎn)廠商約5000 余家，普遍規(guī)模不大，主要采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。工業(yè)水性切削液行業(yè)中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，這一點(diǎn)被業(yè)界所公認(rèn)。

可以說，需求疲弱（或者說產(chǎn)能過剩）只是“癥狀”，供給效率低才是“病根”。在中國(guó)水性切削液行業(yè)，工程機(jī)械、汽車設(shè)備、鋼鐵冶煉等主要下游行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)水性切削液廠家對(duì)水性切削液供應(yīng)商的產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期限的要求越加苛刻，需要水性切削液廠家在向其銷售質(zhì)優(yōu)價(jià)正的水性切削液產(chǎn)品的同時(shí)還能提供一整套的潤(rùn)滑技術(shù)服務(wù)。在此背景下，水性切削液行業(yè)的集中度逐步提高。因此，提供產(chǎn)品的水性切削液廠商的市場(chǎng)份額仍然在擴(kuò)大，而生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的中小型水性切削液廠家則有被進(jìn)一步淘汰的趨勢(shì)。

如此看來，結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存已經(jīng)成為中國(guó)水性切削液行業(yè)的一大特點(diǎn)，而如何抓住“行業(yè)放緩中的細(xì)分領(lǐng)域的高增長(zhǎng)”已經(jīng)成為各水性切削液品牌的必修課。

對(duì)于水性切削液行業(yè)的發(fā)展，供給側(cè)改變意味著什么？又該如何搭上這一改變的順風(fēng)車，順利進(jìn)入“快車道”？

1．去產(chǎn)能，“對(duì)癥下藥”

1.1必須淘汰落后產(chǎn)能，化解產(chǎn)能過剩。

在水性切削液行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的黃金十年中，由于市場(chǎng)供不應(yīng)求，這種產(chǎn)品質(zhì)量上的差距對(duì)水溶性切削液廠家銷售的影響很小，然而進(jìn)入市場(chǎng)收縮期，水性切削液廠家間競(jìng)爭(zhēng)加劇，質(zhì)量上的差異便有可能成為橫亙?cè)谒�性切削液廠家面前的生死門坎。

由于缺乏有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)能力，加上水性切削液廠家和工人對(duì)“工匠精力”的認(rèn)識(shí)有缺失，急功近利，只注重效益和產(chǎn)出比，不追求產(chǎn)品性能和質(zhì)量的良好，因此很多中國(guó)水性切削液產(chǎn)品（尤其是工業(yè)水性切削液產(chǎn)品）“配方出來了，卻生產(chǎn)不出來”，“具其形而難有其神”，細(xì)節(jié)上看似細(xì)微的差距卻導(dǎo)致產(chǎn)品性能、質(zhì)量等與全部品牌同類產(chǎn)品差距明顯。正如董明珠所說，“沒有工匠精力的話，馬桶蓋事件會(huì)持續(xù)發(fā)生。”所以，水性切削液廠家必須盡早培養(yǎng)更多熟練的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人，大力推廣工匠精力，只有這樣，才能在不利環(huán)境下打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)內(nèi)知名水基切削液廠家-聯(lián)諾化工如同一個(gè)工匠一樣，不斷琢磨自己的產(chǎn)品，不斷完善并做到精益求精，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)和推敲。如聯(lián)諾化工建立于1995年，已經(jīng)有20多年歷史，目前服務(wù)企業(yè)超過5000家，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，聯(lián)諾化工將更多的經(jīng)歷投入到原料分類、技藝改進(jìn)、加工技術(shù)流程設(shè)計(jì)等等方面。產(chǎn)品通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、ISO14001認(rèn)證、SGS環(huán)保檢驗(yàn)、ROHS認(rèn)證、MSDS安全數(shù)據(jù)等認(rèn)證，并獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，參與多項(xiàng)國(guó)家及省市科研項(xiàng)目。

1.2水性切削液廠家拿出壯士斷腕的決心和氣魄進(jìn)行改變

一方面通過綜合利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、全部產(chǎn)能合作等方式拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，逐步消化過剩產(chǎn)能；另一方面，相關(guān)部門有關(guān)部門可運(yùn)用審批手段嚴(yán)格控制新增產(chǎn)能，設(shè)定全國(guó)總量“天花板”，對(duì)環(huán)保、能耗、安全生產(chǎn)等不達(dá)標(biāo)的水性切削液廠家以及“僵尸水性切削液廠家”堅(jiān)決予以關(guān)停，通過兼并重組等方式提高產(chǎn)業(yè)集中度。

“在戰(zhàn)略上要頂住好戰(zhàn)，持續(xù)作戰(zhàn)，在戰(zhàn)術(shù)上要打好殲滅戰(zhàn)�！睒I(yè)內(nèi)不少水性切削液廠家家頗有同感，2015年以來市場(chǎng)壓力明顯，改變攻堅(jiān)箭在弦上，只有敢于承受陣痛，才能贏得脫胎換骨的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

環(huán)保切削液廠家可依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大大擴(kuò)寬了銷售渠道，而且有助于環(huán)保切削液廠家品牌的構(gòu)建，提升企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)力和壯大企業(yè)規(guī)模。開拓移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微營(yíng)銷方式具有成為商業(yè)營(yíng)銷的有效手段之一，具有高范圍、低成本、跨地域等特點(diǎn)，滿足大眾消費(fèi)者的使用需求。聯(lián)諾化工以微信平臺(tái)為代表（微信公眾號(hào)：聯(lián)諾切削液、聯(lián)諾化工），開啟移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)短的新模式。通過現(xiàn)有的客戶源與此同時(shí)開發(fā)新的客戶源，提供新式的營(yíng)銷維護(hù)政策，在客戶端編輯切削液知識(shí)，普及健康切削液等等積累客源。確保消費(fèi)者對(duì)切削液產(chǎn)品具備一體了解。

2.以創(chuàng)新引擎“練內(nèi)功”

除了通過去產(chǎn)能來減少無效供給外，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變更重要的是通過生產(chǎn)要素的合理轉(zhuǎn)移，充分發(fā)揮創(chuàng)新引擎的推動(dòng)作用，提高供給效率和創(chuàng)造新的有效供給，以此替代老化的過剩產(chǎn)能，進(jìn)而形成經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)體系。供給側(cè)改變是水性切削液廠家發(fā)揮長(zhǎng)處補(bǔ)齊短板的重大機(jī)遇，在必要的產(chǎn)能壓減基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新理念，優(yōu)化發(fā)展路徑，跳出行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的陷阱，走出運(yùn)營(yíng)成本上升的困局，打造新的效益增長(zhǎng)較。