廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司

面對電子商務(wù)環(huán)境的欣欣向榮和日益嚴(yán)峻的水性（光學(xué)玻璃）切削液市場，廣州水性（光學(xué)玻璃）切削液廠家借助電子商務(wù)手段催生出來的各種商業(yè)模式已經(jīng)成為水性（光學(xué)玻璃）切削液市場競爭的熱點(diǎn)。

2016年廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司在現(xiàn)有的線下業(yè)務(wù)跑單模式的基礎(chǔ)上，跟上電子商務(wù)潮流發(fā)展，通過電商和線下結(jié)合來推動(dòng)銷售模式創(chuàng)新，培養(yǎng)持續(xù)競爭優(yōu)勢�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+水性切削液”，線上電商與線下結(jié)合。當(dāng)下傳統(tǒng)的水性切削液廠家業(yè)務(wù)銷售和線上電商正在結(jié)合，實(shí)體水性切削液廠家不僅不會(huì)受到?jīng)_擊，還會(huì)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”而重獲變新。

聯(lián)諾化工水性切削液開通電商渠道，官網(wǎng)上線，也正式引入線上訂購，線下體驗(yàn)的020模式。聯(lián)諾化工今已基本轉(zhuǎn)型為與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)；集展示、體驗(yàn)、訂購于一身的水性切削液廠家。在電商發(fā)展中，聯(lián)諾化工水性切削液的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣吸引了眾多采購水性切削液客戶，公司的業(yè)績也穩(wěn)步提升，年銷售量同比增長30-40%。如今的聯(lián)諾化工水性切削液業(yè)已成為水性切削液行業(yè)的一支強(qiáng)大力量。

1、電商大大降低了金屬制造業(yè)廠家的訂購成本

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，消費(fèi)者訂購水性切削液產(chǎn)品的步驟是：通過業(yè)務(wù)推廣或者朋友介紹水性切削液廠家的信息→使用水性切削液產(chǎn)品→水性切削液產(chǎn)品運(yùn)送。其訂購的水性切削液成本包括商品本身的價(jià)格，還包括運(yùn)輸費(fèi)和交易的時(shí)間（有些甚至包括中間商的價(jià)格成本）、精力成本。而在電子商務(wù)環(huán)境下，訂購只需通過互聯(lián)網(wǎng)搜索水性切削液廠家的信息-再通過試樣板-再訂購配送，而要成本只包括水性切削液產(chǎn)品的費(fèi)用(電子商務(wù)大都提供送貨業(yè)務(wù)，減少了運(yùn)輸成本)、上網(wǎng)的費(fèi)用及時(shí)間、精力等，這就大大降低了消費(fèi)者的成本。

2、對于水性切削液廠家來說，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式被改變或者被替代。

由于在電子商務(wù)時(shí)代，技術(shù)的高速發(fā)展與進(jìn)步，這也加快了很多新興行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，這里面也包括了水性切削液行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)中流行的信息交流方式也在對傳統(tǒng)的水性切削液商業(yè)模式起著直接的影響，如傳統(tǒng)的信件交流就被QQ、微信等逐步取代，所以說網(wǎng)絡(luò)傳播逐漸取代平面?zhèn)髅蕉�產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響力和傳播面，這些都需要水性切削液廠家去適應(yīng)和改變來求發(fā)展。

3、電商促進(jìn)水性切削液廠家差異化生產(chǎn)和服務(wù)力的提升。

電子商務(wù)年代，供求關(guān)系依然存在。“有供有求、有求有供”才是一條良好運(yùn)行的商業(yè)鏈條。因此，消費(fèi)者訂購成本的降低必然促進(jìn)水性切削液廠家為了保持盈利水平而開發(fā)新的產(chǎn)品，更加注重水性切削液產(chǎn)品的差異化來生產(chǎn)。聯(lián)諾化工實(shí)行市場細(xì)分差異化。生產(chǎn)了多個(gè)系列的金屬加工液如：“SCC系列水性（光學(xué)玻璃）環(huán)保切削液、NC系列純油性（光學(xué)玻璃）切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列等”。聯(lián)諾化工通過自主研發(fā)多個(gè)系列金屬切削液產(chǎn)品細(xì)分市場，滿足每個(gè)細(xì)分市場特殊需要的不同產(chǎn)品。

電子商務(wù)從不同的方向影響和改變著水性切削液廠家傳統(tǒng)商業(yè)模式的競爭結(jié)構(gòu)。對于這種改變和沖擊，水性切削液廠家必須適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，才能夠保持自身水性切削液產(chǎn)品的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)水性切削液廠家的可持續(xù)發(fā)展。