昆山市玉山鎮(zhèn)金佳德精密機械商行

寶島僑佳工業(yè)有限公司

《供應(yīng)商訪談》 第 30 期  發(fā)布日期：2006-12-01

編輯語：

今期，我們請來了寶島僑佳工業(yè)有限公司的賴先生～

下面，簡單介紹一下寶島僑佳工業(yè)有限公司：

僑佳工業(yè)有限公司成立于公元1986年，主要生產(chǎn)螺絲模具、沖具等相關(guān)研磨機。僑佳工業(yè)為目前全世界在此領(lǐng)域有經(jīng)驗的制造廠，主要設(shè)備：CNC內(nèi)外徑研磨機、NC內(nèi)徑研磨機、無心研磨機、圓筒研磨機、六角沖頭研磨機、沖頭研磨機、十字沖針內(nèi)外面研磨機等。

以下為訪談內(nèi)容：

廖：你好，賴先生。很高興你能做客華人螺絲網(wǎng)的供應(yīng)商訪談。貴司是重要地位上來訪談的模具設(shè)備生產(chǎn)商。對于這方面的知識，小生知之甚少，膚淺的地方，望見諒！

賴先生：感謝華人螺絲網(wǎng)給我們這個機會和經(jīng)驗。

廖：貴公司近期有何較新動態(tài)？

賴先生：近來成功開發(fā)十字沖針外徑內(nèi)面研磨機，可以大幅改善沖具的壽命。對于異型沖棒成型研磨方面正積較開發(fā)，現(xiàn)已有顯著成果。同時，新廠落成，大型圓筒研磨機開發(fā)中。

廖：僑佳工業(yè)成立時間較早，早期是以生產(chǎn)研磨機開始的嗎？

賴先生：我司初期以生產(chǎn)手動沖頭機(JAG-02)開始，憑著精湛的技術(shù)陸續(xù)設(shè)計制造準確內(nèi)外徑共享研磨機(JAG-JIE)，準確內(nèi)孔研磨機(JAG-3JAAL)等等……目前憑借著研發(fā)實力，為全世界在研磨機領(lǐng)域有經(jīng)驗的制造廠。品牌營銷遍及亞洲，歐洲及美洲。

廖：貴司蓬勃發(fā)展至今，在研磨機領(lǐng)域脫穎而出成為全部品牌，有沒有什么經(jīng)驗可以跟我們分享的？

賴先生：我們一貫遵循企業(yè)經(jīng)營理念，保持技術(shù)先進性和產(chǎn)能效率強化競爭力，技術(shù)，獨步優(yōu)越。

主要從幾大方向開展經(jīng)營戰(zhàn)略：

1。 研發(fā)新產(chǎn)品

開發(fā)高技術(shù)門坎機種，近年也積較與美國技術(shù)合作，依照藍海策略原則，跨入研磨行業(yè)新領(lǐng)域，開創(chuàng)新商機。

2。 增進產(chǎn)品垂直的整合力

讓公司成為研磨超級市場，生產(chǎn)制造各式各樣高質(zhì)量高精度研磨機&磨床，提供客戶更多選擇。在螺絲模，抽管模，拉絲模，內(nèi)孔成型研磨方面，僑佳提供簡單且方面的加工利器。

3。 積較開拓通路

尋找高配合度&高積較度代理商，增加展覽場次，設(shè)立更多服務(wù)據(jù)點，致力將JAGURA品牌營銷全世界

4。 提高客戶滿意度

僑佳提供完整的配套方案，以的服務(wù)建立起良好的銷售服務(wù)網(wǎng)，目前在廣東，上海，江蘇已成立辦事處，未來將積較擴大滲透JAGURA品牌的影響力。

廖：你是如何看待國內(nèi)螺絲機械和外圍設(shè)備市場前景的？

賴先生：近年來國內(nèi)緊固件產(chǎn)業(yè)快速成長，在質(zhì)量上也有大的打破，因此在未來的緊固件市場上，除內(nèi)銷市場大量成長外，外銷的市場由于物美價廉也會快速成長，所以螺絲機械和外圍設(shè)備在未來國內(nèi)市場的前景將一片美好。

廖：內(nèi)銷市場在急速成長，伴隨而來的是眾多國外知名企業(yè)進駐大陸市場，逐鹿中原。面對競爭，貴司將如走好下一步棋，擴大在大陸的市場份額，增加Jagura的品牌影響力？

賴先生：技術(shù)方面近年來與美國技術(shù)合作，在螺絲模，抽管模，拉絲模內(nèi)孔成型研磨方面，僑佳提供簡單且方面的加工利器，同時亦成功開發(fā)十字沖針外徑內(nèi)面研磨機，大幅改善沖具的壽命，對于異型沖棒成型研磨正積較開發(fā)已有顯著成果，客戶滿意度方面，僑佳提供完整的配套方案，以的服務(wù)建立起良好的銷售服務(wù)網(wǎng)，目前在廣東，上海，江蘇已成立辦事處，未來將積較擴大滲透JAGURA品牌的影響力

廖：貴司將對國內(nèi)研磨機市場如何定位？

賴先生：僑佳公司生產(chǎn)之研磨機，主要用于螺絲機械所使用之模具，好的設(shè)備需要更準確的模具配套，才會生產(chǎn)優(yōu)良的產(chǎn)品，堅持質(zhì)量靠前、服務(wù)至上乃僑佳公司在市場給客戶的印象和實際的實力，未來產(chǎn)品的定位上無論競爭如何激烈，技術(shù)。品質(zhì)。服務(wù)是僑佳不變的堅持。

廖：能簡單談?wù)劼萁z模具機械行業(yè)的現(xiàn)狀嗎？

賴先生：一般用于螺絲模具的機械普通有：車床，銑床，平面磨床，內(nèi)外徑研磨機，放電加工機等…市場競爭激烈，=未來機械CNC化，效率高率機型是滿足客戶的要點

廖：在螺絲產(chǎn)業(yè)鏈中，貴司之產(chǎn)品屬于螺絲模具上游的設(shè)備。你對現(xiàn)在螺絲模具行業(yè)的發(fā)展趨勢有什么見解？

賴先生：傳統(tǒng)的螺絲模具，過分依賴手工來完成，導(dǎo)致效率非常低，而且?guī)煾惦y培養(yǎng)，這是行業(yè)的現(xiàn)狀，也是行業(yè)需要迫切解決的問題；

我想，未來的導(dǎo)向是以高水平自動化機械代替手工，進而提升螺絲模具質(zhì)量；同時行業(yè)的資源會得到整合，人才等問題會得到解決。

廖：螺絲之于貴司的設(shè)備屬于終端成品，其上下游的關(guān)系環(huán)環(huán)相扣，你對“的螺絲離不開的配套模具”這句話有什么看法？

賴先生：螺絲屬于用成型機來完成的零件，所以外型及成型于模具，有好的模具才有好的螺絲外型，且螺絲為大量生產(chǎn)零件，高精度的模具才能應(yīng)付量產(chǎn)，不然模具壽命短成本效率高率低(僑佳CNC內(nèi)外徑研磨機即是成型研磨利器)

廖：業(yè)內(nèi)普遍有那么一個觀點＂進口機器優(yōu)于寶島機器，寶島機器優(yōu)于國產(chǎn)機器＂您認為造成這種差距的主要原因有那些？

賴先生：

A。操作系統(tǒng)的經(jīng)驗

B。制造廠的歷史

C。材料科學，熱處理技術(shù)

廖：你認為國內(nèi)的機械廠商應(yīng)該如何更好更快地與世界接軌，減少這種差距？

賴先生：首先是人才，人才的培養(yǎng)需時間性，我們要多派技師至國外受訓，了解先進國家造機觀念，學習他們的技術(shù)，單單是學習還不足夠，我們還必須要消化，要改良，要創(chuàng)新！

技術(shù)上如是，員工的素質(zhì)與觀念也是如此，這要在管理和教育上多下功夫了；

只有這樣，人才這塊才能趕上去；

同時，國內(nèi)的機械廠商應(yīng)積較投入研發(fā)配合產(chǎn)業(yè)需求生產(chǎn)等用機臺，必須每年投入一定的經(jīng)費，不要被眼前的一點小利益沖昏了頭，只有堅持改良和創(chuàng)新，質(zhì)量的提升才會有明顯的進步。

廖：那銷售方面呢？

賴先生：銷售方面的要求也一樣，必須要嚴謹、誠實，用好的服務(wù)來進行銷售。在華南、華中、華北經(jīng)銷點，公司都分別派寶島干部過去，培養(yǎng)銷售、服務(wù)者。

廖：相信貴司只要一直堅持下去，一定會獲得巨大的成功的。

賴先生：謝謝，我相信華網(wǎng)也一樣。

廖：多謝，非常感謝賴先生百忙中抽時間接受我們的訪談，今天的訪談到這里結(jié)束，希望下次再來作客《供應(yīng)商訪談》。

賴先生：一定。