光伏之爭中國企業(yè)應對有術 新興市場反超歐洲

【中玻網(wǎng)】近日，歐盟對華舉起了光伏“雙反”大棒，面對歐盟的一意孤行，越來越多的中國企業(yè)不再緊盯歐洲一個市場，而是早已開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場，同時開拓巨大的國內(nèi)市場。
　　
　　6月6日，歐盟毫無懸念地舉起了對華光伏“雙反”大棒。面對歐盟的一意孤行，中國光伏企業(yè)并未坐以待斃，而是提前就采取了積較有效的應對之策。
　　
　　輝倫太陽能市場部經(jīng)理袁全在接受記者采訪時表示：“我們通過與中國大陸以外地區(qū)的廠家進行OEM合作，繞開歐盟‘雙反’。”“集團正開拓東南亞和南美洲等新興市場，以分散過度依賴單一市場所產(chǎn)生的風險，減輕歐洲銷售下滑對光伏產(chǎn)業(yè)帶來的不利影響。”英利集團宣傳部負責人王志新說。
　　
　　晶科能源大部分國家品牌總監(jiān)錢晶則在接受記者采訪時認為，企業(yè)要“做足能做的市場，打開未開墾的市場，積較向國內(nèi)外下游電站開發(fā)延伸業(yè)務。”
　　
　　雞蛋不能放在一個籃子里。越來越多的中國企業(yè)并未將寶押在歐洲一個市場上，而是早已開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場，同時開拓巨大的國內(nèi)市場。
　　
　　新興市場反超歐洲
　　
　　面對歐盟的初裁結果，“我們還是比較淡定的”，袁全對記者說。
　　
　　輝倫的淡定來自于公司銷售市場的逐漸轉(zhuǎn)移，使其對歐洲市場的依賴度越來越低。“2013年，輝倫在歐洲的銷售預期占我們大部分國家銷售計劃已經(jīng)不到40%。”袁全表示。
　　
　　輝倫早已開始挖掘更加廣闊的新興市場。袁全說：“去年夏天，輝倫太陽能就在‘金磚戰(zhàn)略’的安排下進軍了南美市場。同時，針對日本較端自然災害頻發(fā)的特點，我們與日本本土大型保險公司高層度合作，在市場上率先推出‘輝倫保險’，完全打消客戶的顧慮。此外，在東南亞、中西亞以及非洲，公司也都已取得了可喜的業(yè)務進展。”
　　
　　和輝倫一樣，阿特斯在新興市場的銷售額也早已超過了歐洲。據(jù)阿特斯一季報顯示，阿特斯組件出貨量達到了2.63億美元，亞洲市場在一季度公司出貨量中占比為57.4%，而歐洲則不到25%，“這兩年，我們在逐步調(diào)整公司戰(zhàn)略，把更多的精力投入到東南亞、南美、南非等新興市場中去。”阿特斯大部分國家市場高等總監(jiān)張含冰表示：“從今年來看新興市場的貢獻已經(jīng)超過了歐洲市場，這對于我們來說是個好消息。”
　　
　　英利對歐洲市場的依賴度也在下降。王志新透露，今年一季度，英利對歐洲市場的依賴已降至53%，預計全年將下降至40%左右。
　　
　　英利法務總監(jiān)樊振華表示，集團今年對不同地區(qū)的收益占比進行了調(diào)整，公司產(chǎn)品的歐洲市場占比從以往的60%多降低到40%左右，國內(nèi)市場則在不斷穩(wěn)定擴大，新興市場發(fā)展也比較快。
　　
　　據(jù)了解，隨著發(fā)電成本的逐步下降，新興市場的發(fā)展十分迅速。來自新興市場的貢獻已由前年的2%提升至2012年的近10%。
　　
　　產(chǎn)業(yè)政策拉動國內(nèi)市場
　　
　　近年來，歐美“雙反”也倒逼國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，從而為中國企業(yè)開拓國內(nèi)市場提供機遇。
　　
　　從2012年四季度開始，在歐美發(fā)達國家強勢的“雙反”形勢下，國內(nèi)推動光伏應用的政策逐漸浮出水面。
　　
　　王志新說，國家高度重視光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，去年12月國務院常務會議研究確定了促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策措施，新政的出臺將大大發(fā)生反應國內(nèi)市場的需求，促進行業(yè)的發(fā)展。
　　
　　英利綠色能源董事長兼重要地位執(zhí)行官苗連生表示，公共事業(yè)市場的穩(wěn)定發(fā)展及分布式發(fā)電部門的快速發(fā)展將很可能使中國成為2013年非常大的太陽能市場，預計2013年英利對國內(nèi)的組件出貨量較2012年將提高40%以上。英利國內(nèi)市場的增長主要來自西北省區(qū)大型光伏電站的組件供應。
　　
　　而輝倫則將目標鎖定在了江蘇省。“作為落戶在江蘇的央企，國內(nèi)市場無疑是我們的要點。”袁全說，輝倫扮演的是“光伏電站投入資金人+運營商”的角色，2012年公司以產(chǎn)業(yè)合作方式，鎖定了江蘇地區(qū)的屋頂和土地資源，用以開發(fā)建設光伏電站，并于2012年躍升成為江蘇非常大的光伏電站開發(fā)商。其中，在江蘇省東臺市沿海灘涂開發(fā)的50MW地面電站是2012年在江蘇省內(nèi)享有國家電價補貼項目中非常大的單體地面光伏電站。同時，在江蘇省丹陽市開工建設的大亞集團15MW屋頂電站，是全國非常大的單一企業(yè)屋頂光伏電站。
　　
　　不過，如何不斷完善國內(nèi)政策，使其更加有利于行業(yè)發(fā)展，是企業(yè)較關心的問題。
　　
　　錢晶告訴記者：“國內(nèi)市場目前遇到非常大的問題是，地面電站補貼能否發(fā)放及時以及分布式能否真實盡快落地實施起來。”
　　
　　錢晶說：“不能永遠都只是個熱門話題，而沒有實際作為。這其中，相關部門起了決定性的因素。中國不缺乏好政策，也不缺乏執(zhí)行力，而關鍵是相關部門是否真下定了決心做還是不做，我們需要像朱镕基總理那樣把利益甚至生命都做好準備搭上的、有決心做一件事、發(fā)展造福子孫后代光伏新能源的相關部門。”