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五.環(huán)保
采用不含VOC(揮發(fā)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系化合物)的環(huán)保型UV固化墨水——未來新趨勢!
六.應用廣泛
由于UV固化墨水能直接在各種材質(zhì)上打印,可以部分替代傳統(tǒng)絲印的應用,并獲得比絲印更豐富的色彩和更高的效率,所以能打破傳統(tǒng)工藝在個性化的產(chǎn)品加工領域取得了飛速的發(fā)展,例如:廣告、裝飾、影樓、禮品、玩具等等。
林:國內(nèi)用戶很多對國產(chǎn)設備的穩(wěn)定性信心不足,繪迪又將如何去清理客戶這樣的擔心?
劉總:繪迪始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在靠前位,絕不會因為降低成本,而使用低價劣質(zhì)零件,并且核心零部件,都確保使用進口知名產(chǎn)品,來確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性。我們有有經(jīng)驗的質(zhì)檢人員,對出廠的每一臺產(chǎn)品,都要經(jīng)過質(zhì)監(jiān)部門嚴格細致的重重審核,從而保證繪迪產(chǎn)品高標準合格后才允許出廠。在保修服務方面,我們有強大的售后支持,免除了客戶的后顧之憂。
林:繪迪能提供什么樣的應用及解決方案?目前有什么成功的案例?
劉總:由于有多年的UV設備開發(fā)及國內(nèi)外銷售經(jīng)驗,繪迪已經(jīng)在諸于玻璃行業(yè)、裝飾裝修行業(yè)、標牌行業(yè)、壁畫、裝飾畫行業(yè)、展板制作等很多領域儲備了大量的解決方案及其成功案例。
我們長期致力于將UV數(shù)碼印刷技術(shù)應用于玻璃領域,去年與廣州一家玻璃圓桌廠合作,采用我們F2512UV打印機,成功解決了UV固化墨水在玻璃上的附著力、耐磨度等問題,而且產(chǎn)品圖案豐富、色彩艷麗,大大提升了產(chǎn)品附加價值,拉開了合作廠家與同類產(chǎn)品的性價比,提升了利潤。
林:繪迪能為客戶提供什么樣的服務?
劉總:我們?yōu)榭蛻籼峁┌ǎ菏矍凹夹g(shù)咨詢、現(xiàn)場安裝、操作技術(shù)培訓、應用方案培訓以及故障排除等全方面服務支持。
市場分析及措施
林:2013年,您如何看待國內(nèi)的噴印市場?對UV市場又如何看待?
劉總:現(xiàn)在傳統(tǒng)的噴繪市場前景已經(jīng)大不如從前,原因很多,內(nèi)在的原因諸如公司對產(chǎn)品的盲目擴產(chǎn)、低價無序競爭。外在的市場對環(huán)保要求越來越高,導致很多噴繪市場的萎縮。而UV打印以其環(huán)保,效率高,耐候性、高精度等優(yōu)勢,在國外很多市場已經(jīng)有很成熟廣泛的應用,UV市場發(fā)展已經(jīng)很完善,而在國內(nèi)市場,可以說這一兩年才剛起步,發(fā)展前景廣泛。
林:目前,繪迪的國內(nèi)外市場分別占到什么樣的比例?2013年會有什么轉(zhuǎn)變?
劉總:繪迪現(xiàn)在的產(chǎn)品在美洲、歐洲、非洲、東南亞、中東等30多個國家和地區(qū)都有很好的銷量,國外銷售占公司整個銷售額的百分之七十,能在國外做得這么成功,的銷售重心大部分都投入國外市場有關,從2012年下半年,公司已經(jīng)在穩(wěn)定現(xiàn)有成熟客戶的前提下,把重心開始投入國內(nèi)市場,爭取把國內(nèi)市場做起來,銷售額能占公司半壁江山。
林:2013年,繪迪針對國內(nèi)市場將會有什么措施?
劉先生:首先是繼續(xù)加大UV設備的研發(fā)投入,提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性及產(chǎn)品的附加價值,滿足不同市場的特定需求,讓我們的產(chǎn)品更貼近市場;其次是加大公司產(chǎn)品宣傳推廣,增加公司的知名度,讓國內(nèi)更多的客戶了解我們。再用心服務好客戶,提升公司的形象及品牌價值。
林:繪迪如何助力客戶發(fā)展,如何幫客戶贏取“美麗”生活?
劉先生:運用公司成熟的國內(nèi)外設備使用經(jīng)驗,免費為客戶提供培訓服務,介紹國外成熟的應用范圍及解決方案,幫助客戶開拓市場,提升產(chǎn)品價值,脫離紅海,為客戶贏得商機。
林:廣州迪培思展會,繪迪將會展出什么樣的產(chǎn)品?
劉先生:2013年廣州展會馬上就要舉辦了,這次展會,我們將會展示繪迪較新的三款UV打印設備,卷板兩用FR2512;長幅面F2030;LED卷對卷UV噴繪機,更多實用技術(shù)的應用,更精細的打印畫面,更穩(wěn)定的內(nèi)在品質(zhì),都將讓大家眼前一亮。
計劃及目標
林:繪迪近期有什么計劃或目標?
劉先生:深化UV產(chǎn)品線,開拓更多UV市場,滿足各種市場需求,爭取兩年內(nèi)成為國內(nèi)優(yōu)異的UV設備提供商及服務商。
謝謝劉總的配合,祝繪迪的事業(yè)蒸蒸日上。ㄎ/林清海)
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