危中尋機 光伏企業(yè)如何在低谷中把握新機遇

【中玻網(wǎng)】今年以來，大部分國家光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷。
　　
　　究其原因，一方面是產(chǎn)能過剩引發(fā)的光伏市場供需失衡和無序競爭，使光伏相關(guān)產(chǎn)品的價格和企業(yè)盈利降至冰點；另一方面，受歐債危機以及美、歐光伏“雙反”影響，光伏企業(yè)對外市場環(huán)境越發(fā)惡劣，出口市場受阻，我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾乎可以說是整體陷入困境，杭州的光伏產(chǎn)業(yè)也遭受到了從未有過的困難和挑戰(zhàn)。
　　
　　如何提振信心，共渡難關(guān)？如何“危”中尋“機”？日前，市新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組辦公室(市經(jīng)信委)召開太陽能光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展座談會，杭州40多家企業(yè)齊聚一堂，共同尋找光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、化“危”為“機”之路。相關(guān)部門負責人表示，杭州光伏企業(yè)應認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，堅持走創(chuàng)新化、高等差異化發(fā)展之路。相關(guān)部門部門要進一步提高對發(fā)展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的認識，努力營造良好的氛圍，采取切實有效措施，推動市場規(guī)模化示范應用，努力提升杭州新能源產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
　　
　　本期商學院將與你一起探討創(chuàng)新對企業(yè)的重要意義。
　　
　　仇展煒：眼下，光伏行業(yè)特別是占有大部分國家2／3產(chǎn)能的中國光伏產(chǎn)業(yè)，正經(jīng)歷嚴峻挑戰(zhàn)。不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉，在光伏產(chǎn)業(yè)面臨巨大危險的關(guān)鍵時刻，光伏企業(yè)尤其要對未來有信心，及時調(diào)整公司的策略，應對可能發(fā)生的情況。以我們公司為例，今年4月，我們基于光伏組件生產(chǎn)由高技術(shù)產(chǎn)業(yè)回歸一般加工業(yè)的認識，正泰太陽能明確了成為“全部高等的清潔能源開發(fā)商”的定位，并按照“增資重組、調(diào)整薄膜、降本增效，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的指導思想，調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。與此同時，正泰太陽能還進行大部分國家化的產(chǎn)能整合，積較開發(fā)國內(nèi)市場和其他海外新興市場，均衡出貨區(qū)域結(jié)構(gòu)。
　　
　　吳奔：現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)的行業(yè)形勢不好，惡性價格戰(zhàn)頻發(fā)，但價格戰(zhàn)不是光伏產(chǎn)業(yè)復興的出路。我認為通過差異化的產(chǎn)品和創(chuàng)新商業(yè)模式取得發(fā)展才是正確的選擇。只要企業(yè)找到新能源細分市場，從一個入口打開整個市場，就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會實現(xiàn)市場份額的搶占，不管是對于企業(yè)自身還是對于整個行業(yè)都有積較的促進作用。
　　
　　李旻風：今年下半年以來，相關(guān)部門的政策出臺給國內(nèi)光伏企業(yè)帶來了一線希望和曙光。但一個行業(yè)的健康發(fā)展，不能僅僅依靠政策、依靠補貼，“打鐵還需自身硬”，也就是說企業(yè)一定要有競爭力。相當一部分經(jīng)營思路有問題、自身基本功不扎實的企業(yè)，在行業(yè)經(jīng)歷危機的時候容易被淘汰出局。如何能夠在此次危機中成功突圍，站在企業(yè)自身的角度，我認為還是需要考慮從各方面提高自己，比如“找準定位，量力而行；確保資金安全，先存活，再謀發(fā)展；換位思考，誠信靠前；自主創(chuàng)新，把握主動；整合資源，共謀發(fā)展”等等。
　　
　　1.杭州光伏企業(yè)危中求機
　　
　　仇展煒：降低成本是光伏產(chǎn)業(yè)擴大市場的必由之路，而科技創(chuàng)新則是降低成本的根本路徑。我們運用正泰集團生產(chǎn)的電氣設(shè)備，優(yōu)化發(fā)電集成技術(shù)。幾年來，通過自建電站和技術(shù)創(chuàng)新，我們的電站在價格上擁有10%的優(yōu)勢。下一步我們將繼續(xù)加強與資金等機構(gòu)、伙伴的戰(zhàn)略合作，培育電站投入資金開發(fā)建設(shè)能力，體現(xiàn)高等差異化品牌營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。同時，繼續(xù)加強大部分國家研發(fā)合作與投入，密切跟進全部打破性新技術(shù)發(fā)展方向，整合較有優(yōu)勢技術(shù)和資源，一體提升產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭優(yōu)勢，爭取在“十二五”期末，完成3至5GW的光伏電站建設(shè)。
　　
　　吳奔：我談談我們公司，龍焱是一家致力于碲化鎘薄膜研發(fā)、生產(chǎn)及應用的公司。在經(jīng)過三年半的艱苦研發(fā)后，我們于去年9月份建成了中國的靠前條自主知識產(chǎn)權(quán)、全自動化的、30兆瓦的碲化鎘薄膜生產(chǎn)線。整條生產(chǎn)線全長300多米，包括40余臺大型生產(chǎn)設(shè)備，其中3臺為我們自主設(shè)計制造的核心鍍膜設(shè)備。我的意思是，創(chuàng)新會給企業(yè)帶來新的機會。
　　
　　李旻風：堅持自主的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新，這是我一直提倡的，而且我們也是這樣做的。我們公司僅太陽能電池背板產(chǎn)品就已申請了五項發(fā)明專利和8項實用新型專利。我們投入大量人力和財力進行產(chǎn)品升級和技術(shù)、工藝更新。產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)做好了第三代、第四代的儲備，針對不同客戶群體、不同需求，做到差異化和惟一性。一系列的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，給企業(yè)帶來了無限的生命力。
　　
　　2.科技提高企業(yè)的創(chuàng)新能力
　　
　　仇展煒：在危機突圍上，正泰早走了一步。幾年前，光伏產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，掀起了一股投入資金熱潮，不少企業(yè)紛紛進入。在這樣的情況下，我們意識到，光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速擴大有可能會導致產(chǎn)業(yè)過熱，引起一系列的問題。所以早在兩年前，正泰就開始做戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)移。一開始我們是以做太陽能光伏組件為主，之后我們慢慢將要點轉(zhuǎn)移到為太陽能發(fā)電系統(tǒng)提供整體解決方案上，公司投入資金建設(shè)的寧夏石嘴山10兆瓦項目是中國首批并網(wǎng)的光伏電站，該項目是正泰太陽能轉(zhuǎn)型升級的一個標志性項目，實現(xiàn)了由單純“賣產(chǎn)品”向工程總包、交鑰匙的“賣服務”和建電站“收電費”的轉(zhuǎn)型跨越。這是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，在這場行業(yè)洗牌中，由于這樣的商業(yè)模式創(chuàng)新使我們規(guī)避了不少風險。