危中尋機(jī) 光伏企業(yè)如何在低谷中把握新機(jī)遇

【中玻網(wǎng)】今年以來，大部分國家光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷。
　　
　　究其原因，一方面是產(chǎn)能過剩引發(fā)的光伏市場供需失衡和無序競爭，使光伏相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和企業(yè)盈利降至冰點(diǎn)；另一方面，受歐債危機(jī)以及美、歐光伏“雙反”影響，光伏企業(yè)對(duì)外市場環(huán)境越發(fā)惡劣，出口市場受阻，我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾乎可以說是整體陷入困境，杭州的光伏產(chǎn)業(yè)也遭受到了從未有過的困難和挑戰(zhàn)。
　　
　　如何提振信心，共渡難關(guān)？如何“危”中尋“機(jī)”？日前，市新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(市經(jīng)信委)召開太陽能光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展座談會(huì)，杭州40多家企業(yè)齊聚一堂，共同尋找光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、化“危”為“機(jī)”之路。相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，杭州光伏企業(yè)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持走創(chuàng)新化、高等差異化發(fā)展之路。相關(guān)部門部門要進(jìn)一步提高對(duì)發(fā)展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，努力營造良好的氛圍，采取切實(shí)有效措施，推動(dòng)市場規(guī)模化示范應(yīng)用，努力提升杭州新能源產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
　　
　　本期商學(xué)院將與你一起探討創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的重要意義。
　　
　　仇展煒：眼下，光伏行業(yè)特別是占有大部分國家2／3產(chǎn)能的中國光伏產(chǎn)業(yè)，正經(jīng)歷嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉，在光伏產(chǎn)業(yè)面臨巨大危險(xiǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，光伏企業(yè)尤其要對(duì)未來有信心，及時(shí)調(diào)整公司的策略，應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的情況。以我們公司為例，今年4月，我們基于光伏組件生產(chǎn)由高技術(shù)產(chǎn)業(yè)回歸一般加工業(yè)的認(rèn)識(shí)，正泰太陽能明確了成為“全部高等的清潔能源開發(fā)商”的定位，并按照“增資重組、調(diào)整薄膜、降本增效，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的指導(dǎo)思想，調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，正泰太陽能還進(jìn)行大部分國家化的產(chǎn)能整合，積較開發(fā)國內(nèi)市場和其他海外新興市場，均衡出貨區(qū)域結(jié)構(gòu)。
　　
　　吳奔：現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)的行業(yè)形勢不好，惡性價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，但價(jià)格戰(zhàn)不是光伏產(chǎn)業(yè)復(fù)興的出路。我認(rèn)為通過差異化的產(chǎn)品和創(chuàng)新商業(yè)模式取得發(fā)展才是正確的選擇。只要企業(yè)找到新能源細(xì)分市場，從一個(gè)入口打開整個(gè)市場，就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會(huì)實(shí)現(xiàn)市場份額的搶占，不管是對(duì)于企業(yè)自身還是對(duì)于整個(gè)行業(yè)都有積較的促進(jìn)作用。
　　
　　李旻風(fēng)：今年下半年以來，相關(guān)部門的政策出臺(tái)給國內(nèi)光伏企業(yè)帶來了一線希望和曙光。但一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，不能僅僅依靠政策、依靠補(bǔ)貼，“打鐵還需自身硬”，也就是說企業(yè)一定要有競爭力。相當(dāng)一部分經(jīng)營思路有問題、自身基本功不扎實(shí)的企業(yè)，在行業(yè)經(jīng)歷危機(jī)的時(shí)候容易被淘汰出局。如何能夠在此次危機(jī)中成功突圍，站在企業(yè)自身的角度，我認(rèn)為還是需要考慮從各方面提高自己，比如“找準(zhǔn)定位，量力而行；確保資金安全，先存活，再謀發(fā)展；換位思考，誠信靠前；自主創(chuàng)新，把握主動(dòng)；整合資源，共謀發(fā)展”等等。
　　
　　1.杭州光伏企業(yè)危中求機(jī)
　　
　　仇展煒：降低成本是光伏產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大市場的必由之路，而科技創(chuàng)新則是降低成本的根本路徑。我們運(yùn)用正泰集團(tuán)生產(chǎn)的電氣設(shè)備，優(yōu)化發(fā)電集成技術(shù)。幾年來，通過自建電站和技術(shù)創(chuàng)新，我們的電站在價(jià)格上擁有10%的優(yōu)勢。下一步我們將繼續(xù)加強(qiáng)與資金等機(jī)構(gòu)、伙伴的戰(zhàn)略合作，培育電站投入資金開發(fā)建設(shè)能力，體現(xiàn)高等差異化品牌營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)大部分國家研發(fā)合作與投入，密切跟進(jìn)全部打破性新技術(shù)發(fā)展方向，整合較有優(yōu)勢技術(shù)和資源，一體提升產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭優(yōu)勢，爭取在“十二五”期末，完成3至5GW的光伏電站建設(shè)。
　　
　　吳奔：我談?wù)勎覀児�，龍焱是一家致力于碲化鎘薄膜研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用的公司。在經(jīng)過三年半的艱苦研發(fā)后，我們于去年9月份建成了中國的靠前條自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、全自動(dòng)化的、30兆瓦的碲化鎘薄膜生產(chǎn)線。整條生產(chǎn)線全長300多米，包括40余臺(tái)大型生產(chǎn)設(shè)備，其中3臺(tái)為我們自主設(shè)計(jì)制造的核心鍍膜設(shè)備。我的意思是，創(chuàng)新會(huì)給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。
　　
　　李旻風(fēng)：堅(jiān)持自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新，這是我一直提倡的，而且我們也是這樣做的。我們公司僅太陽能電池背板產(chǎn)品就已申請(qǐng)了五項(xiàng)發(fā)明專利和8項(xiàng)實(shí)用新型專利。我們投入大量人力和財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)、工藝更新。產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)做好了第三代、第四代的儲(chǔ)備，針對(duì)不同客戶群體、不同需求，做到差異化和惟一性。一系列的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，給企業(yè)帶來了無限的生命力。
　　
　　2.科技提高企業(yè)的創(chuàng)新能力
　　
　　仇展煒：在危機(jī)突圍上，正泰早走了一步。幾年前，光伏產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，掀起了一股投入資金熱潮，不少企業(yè)紛紛進(jìn)入。在這樣的情況下，我們意識(shí)到，光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)過熱，引起一系列的問題。所以早在兩年前，正泰就開始做戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)移。一開始我們是以做太陽能光伏組件為主，之后我們慢慢將要點(diǎn)轉(zhuǎn)移到為太陽能發(fā)電系統(tǒng)提供整體解決方案上，公司投入資金建設(shè)的寧夏石嘴山10兆瓦項(xiàng)目是中國首批并網(wǎng)的光伏電站，該項(xiàng)目是正泰太陽能轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了由單純“賣產(chǎn)品”向工程總包、交鑰匙的“賣服務(wù)”和建電站“收電費(fèi)”的轉(zhuǎn)型跨越。這是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，在這場行業(yè)洗牌中，由于這樣的商業(yè)模式創(chuàng)新使我們規(guī)避了不少風(fēng)險(xiǎn)。