濟(jì)南力諾：深化大客戶戰(zhàn)略 落實共贏型合作

【中玻網(wǎng)】為進(jìn)一步降庫存、減應(yīng)收，深化與客戶的共贏合作關(guān)系，同時為力諾玻璃集團(tuán)在2013年發(fā)展中的產(chǎn)品定位、客戶維護(hù)及目標(biāo)預(yù)算奠定基礎(chǔ)，9月份力諾玻璃集團(tuán)董事長孫慶法、總經(jīng)理楊中辰針對國內(nèi)、全部戰(zhàn)略大客戶進(jìn)行了集中走訪與調(diào)研。
　　
　　在國內(nèi)方面，孫慶法董事長帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊于9月15日—22日集中走訪了美的、格蘭仕、歐司朗、亞明、上藥集團(tuán)、上海禾豐集團(tuán)、麗珠集團(tuán)、深圳萬樂集團(tuán)、上海藥檢所、聯(lián)邦制藥集團(tuán)、揚子江集團(tuán)等要點客戶。雙方就2012年雙方合作過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了溝通，對接下來雙方合作的目標(biāo)方向進(jìn)行了展望，雙方堅信只有進(jìn)一步加深戰(zhàn)略合作，共同應(yīng)對才能共贏，對于提升國內(nèi)銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。
　　
　　在全部方面，楊中辰總經(jīng)理帶領(lǐng)全部營銷團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊于9月8日—20日針對歐洲相關(guān)市場進(jìn)行了技術(shù)考察和客戶走訪，壓制產(chǎn)品市場成功開發(fā)了德國ESMA等客戶，同時與GE、歐司朗等吹制產(chǎn)品全部大客戶進(jìn)行了深入交流，開拓了力諾玻璃產(chǎn)品的全部銷售渠道，同時要點考察了中性硼硅設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商Amilco、Telux、歐洲數(shù)控、瓦爾特等全部知名廠家，為2013年的全部銷售進(jìn)行了鋪墊。
　　
　　經(jīng)過此次走訪，力諾玻璃集團(tuán)不僅加深了與原有客戶的合作關(guān)系，同時開拓了新的市場，為2013年的國內(nèi)全部銷售建立了信心。在總裁講話的指導(dǎo)下，力諾玻璃集團(tuán)積較應(yīng)對外部壓力，確保年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。