企業(yè)如何用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

【中玻網(wǎng)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念隨著現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷大部分國(guó)家,企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場(chǎng)。以Iniemet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正逐漸發(fā)展為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。企業(yè)的營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱,它是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,是21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的重要方向。企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)者共同關(guān)心的問題。
　　
　　依托互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,作為一種新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法,與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比,具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、效率高性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等特點(diǎn),已經(jīng)成為各國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì),并具有無可替代的功能和優(yōu)異的特點(diǎn)。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)當(dāng)中較重要的一環(huán)。如何才能做一個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，根據(jù)我的切身體會(huì)，我大概總結(jié)了一下幾點(diǎn)：好的創(chuàng)意現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)知識(shí)大爆開的時(shí)代，我們要接受更多的知識(shí)和不同的想法，好的創(chuàng)意在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代就顯得特別重要。所以要求我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都要有好的創(chuàng)意。沒有自己的獨(dú)特之處，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代很難成功。
　　
　　國(guó)內(nèi)有地位的企管培訓(xùn)相關(guān)人士平梵認(rèn)為好的資料收集整理能力。你的業(yè)績(jī)的好壞，直接和你的客戶的多少有關(guān)，怎么能有很多客戶呢？你的資料要多，這個(gè)就看你的資料收集和整理的能力。沒有大的客戶資源是不行的。這里我還要強(qiáng)調(diào)的是要準(zhǔn)確，我也在網(wǎng)上收集過很多的資料，可是發(fā)了就是沒有啥作用。
　　
　　所以客戶要準(zhǔn)才是較重要的。作為營(yíng)銷人員要有耐心，去慢慢整理了。好的服務(wù)意識(shí)。有了客戶，我們還要提供服務(wù)。不然現(xiàn)在是客戶，以后可能就不是了。提供好的后續(xù)服務(wù)才能更好的維持自己的客戶資源。要不然自己永遠(yuǎn)是一個(gè)長(zhǎng)不大的，活的很累的營(yíng)銷員。
　　
　　有了這些能力你才能更好的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條路上發(fā)展。以上這些可能大家都知道。我只是寫出來，大家一起分享。有不對(duì)的、不全的地方還望批評(píng)指正。網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的方法有很多，今天主要給大家說說網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷之明星效應(yīng)，那么什么是明星效應(yīng)呢，下面就聽筆者細(xì)細(xì)道來!服裝品牌使用明星作為品牌代言人在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為司空見慣，但是只有能夠充分利用明星帶來的足夠的新聞效應(yīng)才能算作真實(shí)的事件營(yíng)銷。下面給大家提供兩個(gè)案例有利于大家理解!
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是完成企業(yè)銷售與盈利的重要伎倆，需求線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才干取得效果。不少企業(yè)以為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳進(jìn)來，進(jìn)步品牌知名度和企業(yè)形象就算完成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來中止，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以完成“營(yíng)銷”和“銷售”這一較終的目的。
　　
　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，關(guān)于江浙一帶的外貿(mào)型消費(fèi)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分應(yīng)用行業(yè)B2B平臺(tái)、綜合性B2B平臺(tái)，中止銷售線索的搜集、潛在客戶的開掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，較終達(dá)成買賣，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
　　
　　網(wǎng)站樹立重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用樹立企業(yè)網(wǎng)站是展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。但是事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站樹立的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)企業(yè)以為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、Flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)較關(guān)注的中點(diǎn)，至于網(wǎng)站能否契合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求，能否便于今后的功用增加或調(diào)整，并不思索。部分網(wǎng)站樹立效勞商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)方式上大下功夫，拉高網(wǎng)站樹立費(fèi)用，至于內(nèi)在功用和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
　　
　　不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效勞商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)置辦和攀比心理，經(jīng)過行業(yè)客戶見面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會(huì)等會(huì)議方式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)引見”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判別，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目置辦。理論標(biāo)明，適宜自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)置辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品常常不只不是較適宜的，反而由于運(yùn)用過濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來越不好。
　　
　　用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)置辦競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。