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【中玻網(wǎng)】當網(wǎng)絡營銷這股風刮來的時候,傳統(tǒng)企業(yè)也開始按捺不住了,也紛紛開始建站,引流量,做競價、做優(yōu)化。然而很多傳統(tǒng)企業(yè)會發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡營銷之路確實步履維艱,亦或是走的很不順暢發(fā)展十分緩慢。單仁網(wǎng)絡營銷課程的感覺是,很多企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷都會面臨很多問題:如找不到有經(jīng)驗的網(wǎng)絡營銷人才,企業(yè)營銷決策無法取得統(tǒng)一,執(zhí)行力不高。當然這還只是一些很表面的問題,而更深層、更致命的問題則是以下這些:
一、人事不單獨
在大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè),網(wǎng)絡營銷部門都是一個新成立的部門,大多數(shù)的公司連一個部門都不是,他們用人,招人都必須和人事部門配合,但是實際上,人事部門從來都招不到靠譜的人,他們不但無法知道什么人合適,什么樣的人有經(jīng)驗,什么樣的人可用,而且,他們會壓低有經(jīng)驗人士的工資,讓這些有用的人才沒法進入公司。
假如有經(jīng)驗的人士即使進入公司,他也無法完全聽命于負責網(wǎng)絡運營的主管,因為,傳統(tǒng)企業(yè)的高層和經(jīng)理同樣會干涉他的工作,從這個人的角度來說,他很可能面對不同的意見和領(lǐng)導,一個是來自網(wǎng)絡運營主管的,一個是來自傳統(tǒng)業(yè)務的經(jīng)理,在這種多層領(lǐng)導的局面下,網(wǎng)絡營銷人員會覺得工作無所適從。
另外還有一個十分棘手的問題,網(wǎng)絡運營主管無法組建自己的營銷團隊。因為企業(yè)可能讓公司的一個老員工充當編輯,或者一個打雜的充當外鏈專員,或者另外一個設計海報,企業(yè)宣傳手冊的人充當美工,這些員工已經(jīng)在這個公司工作了很久,面對一個新進來的網(wǎng)絡運營主管,他們很難真心的配合網(wǎng)絡運營主管的工作,尤其是當他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡運營主管分配給他們的工作不但枯燥而且繁多,較后,他們一定怨聲載道,不會去很好的執(zhí)行主管分配的網(wǎng)絡營銷的工作。
二、決策不單獨
突然轉(zhuǎn)戰(zhàn)一個自己完全陌生的領(lǐng)域,傳統(tǒng)企業(yè)會突然失去方向,這個時候,他們憑著自己對互聯(lián)網(wǎng)的一知半解,想當然的決定某一些事情,這些決策都是完全是錯誤的,但是只有到較后才會證明他們是錯誤的,在這個過程中,負責網(wǎng)絡營銷的人往往會因為這些決策出自高層或者領(lǐng)導而放棄自己正確的決策,或者和他們的政策妥協(xié),較后自然就不會產(chǎn)生什么好的結(jié)果了。
網(wǎng)絡營銷這塊到底是誰說了算呢?在實際工作中,網(wǎng)絡營銷的人員就會發(fā)現(xiàn),無論你受到了多少信任,你都無法自己掌控自己的決定,因為,你的高層,上司都會在無時無刻干擾你的想法和正確的方法,說到底,公司不是負責做網(wǎng)絡運營的人的,你的方法和決策對他們來說都是建議而已,你得按照高層的想法走,即使你的是正確的,有時候你也不得不按部就班的按照領(lǐng)導的意思去執(zhí)行。
三、資金不單獨
究竟有多少公司會愿意為一個網(wǎng)站的運營工作投入大量的資金呢?單仁網(wǎng)絡營銷課程的回答是:傳統(tǒng)企業(yè)往往是雷聲大雨點小,他們對于投入互聯(lián)網(wǎng)上的資金非常慎重,比如現(xiàn)在花1萬元去投放外鏈,他們會思考再三,但是如果是投放到地面上,他們可能1百萬都愿意考慮,這到底是一種什么心態(tài)呢?非常大的原因是,他們不了解互聯(lián)網(wǎng),對于這種非常陌生的投入,他們抱有懷疑的心態(tài),尤其是網(wǎng)絡運營主管告訴他們,投放了結(jié)果也不是高標準能夠保證,那么他們就會更加猶豫。
就算是公司愿意投入資金,你也無法按照正確的方法去使用這筆錢,舉一個簡單的例子,比如現(xiàn)在每個月投入資金5000元去投放外鏈,那么,按照正確的流程是,一個人去負責尋找優(yōu)異的相關(guān)網(wǎng)站,然后談妥之后,立即付錢給對方,這個時候,你需要有一個隨時能支付的網(wǎng)銀或者支付寶,但是,很多的公司認為你必須要走財務,由財務去打款,這就是一個非常大的障礙,因為傳統(tǒng)企業(yè)的財務一定會有各種理由拖延這筆匯款,想讓他們在1分鐘內(nèi)給你打款,這幾乎就是不可能的。無法及時支付費用,必然會造成營銷方案的推遲實施。
四、不夠堅持,對結(jié)果猶豫
當項目在按照既定的計劃在推進的時候,這個時候網(wǎng)絡運營主管會發(fā)現(xiàn),高層已經(jīng)在焦急的等待結(jié)果了,他們甚至在一次又一次的詢問你,為什么還沒有效果,為什么還沒有訂單?更糟糕的是,網(wǎng)絡運營主管可能給他們承諾的時間都是一個較理想的時間表,到了時間表,網(wǎng)站仍然沒有大的改進,這個時候,網(wǎng)絡運營主管會沮喪的發(fā)現(xiàn),自己的已經(jīng)寸步難行。在大家的懷疑身中,他可能的選擇就只有離開,然后去繼續(xù)選擇一家適合的公司,也有可能繼續(xù)去重復再一次的失敗。而企業(yè)可能就會陷入不斷的招聘新的運營主管的覆轍中。
談了這么多問題,很多傳統(tǒng)企業(yè)也許就會懷疑:自己真的適合做網(wǎng)絡營銷嗎?答案當然是肯定的。要想網(wǎng)絡營銷走的更加高速,挖掘到互聯(lián)網(wǎng)的財富,傳統(tǒng)企業(yè)較早應該做的不是建站,不是優(yōu)化,而是應該先轉(zhuǎn)變自己的思維模式,真實重視起網(wǎng)絡營銷,樹立對網(wǎng)絡營銷的正確認識,這才是較較關(guān)鍵的。
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