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【中玻網(wǎng)】英國Sunconnex公司的JohnMilston近日接受專訪,采訪的內(nèi)容涉及到英國太陽能光伏市場的環(huán)境狀況、Sunconnex公司在英國市場中的地位以及他對英國太陽能行業(yè)未來的展望。
1.請簡單介紹一下您個人背景、公司以及貴司的主要業(yè)務(wù)?能詳細談?wù)勱P(guān)于你們的“旗艦項目”嗎?
我的背景包括,在歐洲為大型太陽能產(chǎn)業(yè)園鋪設(shè)鋼鐵懸置系統(tǒng),代表了英國的鋼鐵制造業(yè)。因為產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)園之間的關(guān)聯(lián),讓我農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會走上為Sunconnex工作的道路,Sunconnex是一家很優(yōu)異的歐洲光伏分銷商,當時公司希望有人幫助公司在符合引進上網(wǎng)電價的基礎(chǔ)上正式開展英國市場業(yè)務(wù)。自從1989年以來,Sunconnex就一直在全歐洲進行光伏分銷業(yè)務(wù),較近公司組建項目開發(fā)部,以創(chuàng)造者的角色進行大跨界業(yè)務(wù)開發(fā),如在菲律賓和加拿大地區(qū)。
2.貴司目前處于英國光伏市場什么地位?在未來的兩年內(nèi),貴公司所要達到的目標是什么?
目前,Sunconnex正和銷售團隊合作,客戶群也正逐步增加,我們的目標是走在行業(yè)的前沿,我們的開拓性精力和多年的經(jīng)驗?zāi)軒椭覀兘⒑芏嗔己玫暮献骰锇殛P(guān)系。我們計劃把Sunconnex的成功模式,和對其他主要歐洲光伏市場(如意大利和比利時)客戶的有效經(jīng)驗帶到英國。
3.對于2012年至2015年的英國光伏市場,您的預(yù)期是什么呢(在新安裝兆瓦級光伏發(fā)電方面)?
我們預(yù)測,在未來5年內(nèi),英國的光伏市場至少達到500MW。我們希望到2015年,能達到每年1GW,但是我們進行的是保守預(yù)期,以致我們不會被困在行業(yè)發(fā)展的下坡泥潭中。作為一家分銷商,您必須做好市場(向好的方面和壞的方面)轉(zhuǎn)變的準備。
4.您認為,英國光伏市場進一步發(fā)展的主要阻礙或門檻是什么?近期內(nèi),非常大的商機又是什么呢?
市場增長的威脅將是來自能源公司抗衡持續(xù)崛起的太陽能光伏行業(yè)的壓力,基于人們更加依賴于自己的能源,能源公司將遭受更多收入損失。我也擔心,相關(guān)部門通過發(fā)出混淆的信息和大力減低對上網(wǎng)電價的支持來誤導更多的消費者。另外一個主要威脅是,相關(guān)部門可能不會履行我們的2020歐盟義務(wù)。一旦這些驅(qū)動因素消失,相關(guān)部門就具有更少的理由來支持該行業(yè)了。非常大的商機可能是計量行業(yè),不管是智能電表還是非智能電表像荷蘭就有許多。當人們能夠根據(jù)發(fā)電量來正確管理自己的電量消費水平時,他們會在家用或商品燃料上節(jié)省更多的錢。電力回饋較簡單的形式是,您能夠向電力公司要求收回在生活中您已經(jīng)產(chǎn)生但您沒有用到的能源的相等成本。在荷蘭,太陽能行業(yè)較少會有這種做法,如果我們想讓太陽能光伏市場實現(xiàn)持續(xù)的繁榮,我們需要實現(xiàn)電網(wǎng)平價。
5.考慮到Sunconnex具有不同的市場經(jīng)驗,您覺得在短期內(nèi)適合英國市場的較佳方案是什么?
我認為較好的方案是安裝商與當?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)運營商保持密切的聯(lián)系。在進軍太陽能光伏行業(yè)的前期,或當您遇到更為復(fù)雜的安裝項目時,請嘗試與像Sunconnex等富有經(jīng)驗的分銷商合作,他們能很清楚地告訴您可能的陷阱和潛在的風險區(qū)域。如果在現(xiàn)實中,太陽能光伏系統(tǒng)不能實現(xiàn)與具體項目相關(guān)的SAP預(yù)定回收率,那么您已經(jīng)誤導了您的客戶。這種情況給行業(yè)抹黑,我們要盡一切可能將這種情況較小化。
6.假如您身在2015年,回過頭來看,您覺得在接下來的歲月中,英國太陽能光伏市場令人震驚的是什么——比如我們預(yù)測不到的事情?
這個問題比較難回答。不幸的是,光伏市場永遠都不會讓我們感到震驚。就像我們以前輕浮的年輕歲月,光伏市場年輕而多變!太陽能光伏市場的發(fā)展原本是一條崎嶇的道路,(如果我身在2015年,)我希望當我回過頭來看的時候,市場的順勢發(fā)展和勇往直前能讓我感到震驚。我也希望,市場能夠穩(wěn)定和持續(xù)以增長的勢頭向前發(fā)展。
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