低價競爭模式恐難征服日本光伏市場

【中玻網(wǎng)】2011年8月，日本通過了可更新能源收購法案，以推動“全量能源購買制度”，由電力公司向企業(yè)收購庫存能源，促進太陽能產(chǎn)業(yè)成長。今年4月下旬，日本采購價格估算委員會公布了2012年7月之后將實行的可更新能源上網(wǎng)電價補貼政策。其中，規(guī)模大于10kW的太陽能發(fā)電系統(tǒng)上網(wǎng)電價補貼為稅前42日元/kWh，稅后40日元/kWh(約合3.3元)，補貼時間20年;對于10kW以下的項目，補貼為42日元/kWh(約合3.15元)，補貼時間10年。
　　
　　如此高且穩(wěn)定的上網(wǎng)電價無疑對中國光伏企業(yè)有著巨大的誘惑。然而我們也不得不看到，日本雖然在積較鼓勵太陽能發(fā)電，然而中國光伏要想在日本市場盈利還是不容易的。一是市場開拓難，二是準(zhǔn)入門檻高。
　　
　　2011年，日本戶用屋頂市場占到市場總量的86%，并培育出一套非常細(xì)分嚴(yán)密的分銷體系。日本購買組件的渠道有如下幾類：一級分銷商如住友、三菱等;有經(jīng)驗太陽能分銷商如Greentech等;建筑公司如大和房屋、高島等;電器商如東芝(微博);還有建材商。日本消費者和運營商對渠道的忠誠度高，一般不會越過中間分銷層級來購買。
　　
　　在如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道下，分銷商與日本本土品牌建立了長期好的合作關(guān)系，中國光伏制造商很難在短期內(nèi)快速打開局面。
　　
　　同時，在日本光伏市場，主要有兩種認(rèn)證：由日本太陽能光電協(xié)會頒發(fā)的日本住宅頂部太陽能系統(tǒng)JPEC認(rèn)證以及日本電氣安全環(huán)境研究所JET頒發(fā)的太陽能組件JET認(rèn)證。如果中國制造商要想進入日本地面電站市場，首先需得到JET認(rèn)證。
　　
　　日本人較看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是服務(wù)，較后才是價格，中國光伏在歐美的低價模式在日本是不能直接有效果的。雖然中國光伏組件價格低廉，但25年的質(zhì)保期，還是讓日本消費者非常謹(jǐn)慎。
　　
　　“通常而言，中國公司產(chǎn)品一級代理的價格比日本產(chǎn)品要低15-20%，在終端系統(tǒng)上，價格只低10%，很多消費者考慮到要使用25年以上，在價格相差不大的前提下更愿意買日本的產(chǎn)品。”中電電氣(上海)太陽能科技有限公司亞太區(qū)銷售經(jīng)理崔娟娟說，“中國產(chǎn)品難有非常大價格優(yōu)勢，主要是因為營運費用不低。”
　　
　　而且，中國的大企業(yè)總是執(zhí)著于品牌，但日本市場卻總是排斥外國品牌。如果企業(yè)打自己品牌一年只賣二三十兆瓦，遠不如做代工每年五六十兆瓦的利潤。因此，進入日本市場較佳的方案即與本土資金機構(gòu)進行合作來競爭光伏系統(tǒng)項目。日前，就有業(yè)內(nèi)人士表示，在日本市場中開疆?dāng)U土，光伏企業(yè)需要與本土資金機構(gòu)進行合作，以便獲得太陽能項目。一旦太陽能光伏系統(tǒng)建立并連接電網(wǎng)，在日本市場進行銷售并獲得收益就并非難事。