江蘇光伏產業(yè)差異化競爭情況分析

【中玻網】如何在激烈競爭的“紅海”中脫穎而出、贏得未來？眾多有志在太陽能光伏領域堅守的企業(yè)家，正在思考這一問題。
　　
　　尚德將著力鞏固業(yè)已形成的“40%在歐洲、25%在美國、10%在中國、25%在其它國家”的市場格局。尚德帶頭人施正榮表示，尚德一直堅持大部分國家化布局，不單純依賴某一處市場。明年大部分國家光伏市場就會增長，到2014年將會一體復蘇。
　　
　　隨著市場對高性能產品需求的增加，尚德將繼續(xù)優(yōu)化硅片和光伏組件生產，降低成本。“我們希望能在未來幾個月中解決這一問題，希望整個光伏產業(yè)回到我們共同的目標上來，那就是提供低成本的太陽能。”
　　
　　針對“雙反”，該企業(yè)將采取的措施是通過全部化運作來化解貿易壁壘，目前會主要運用全部化采購。據了解，尚德已經從寶島采購一部分電池片，來填補對美國市場的供應。
　　
　　進入國內電站等下游行業(yè)，也在尚德著力推進之列。5月9日，尚德與蘇美達輝倫太陽能科技有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協議，共同致力于國內的光伏電站開發(fā)。據協議內容，未來雙方合作的項目包括國內荒漠、灘涂太陽能并網電站、屋頂電站項目開發(fā)建設，偏遠無電地區(qū)單獨光伏發(fā)電項目，以及國外大型太陽能并網電站項目開發(fā)和建設。
　　
　　施正榮承認對現金的管理非常關注：“光伏產業(yè)的暴利時代已經永遠過去了，現在市場越來越成熟。對任何一家光伏企業(yè)來說，主要的功課將是如何增加運營效率，做好開源節(jié)流。希望相關部門與銀行繼續(xù)加強對龍頭企業(yè)的支持”。
　　
　　天合光能總裁高紀凡則表示，今年120個國家已經實現“平價上網”，電價已經和居民電價持平甚至更低，毋庸置疑，光伏市場發(fā)展越來越快。“雖然美國雙反初裁對我們不利，但是終裁如何尚未定論，我們要積較應訴，讓美國相關部門了解真實的情況。”他同時指出，“新興市場形勢良好，東南亞、印度等市場由于光伏成本大量下降，有望快速發(fā)展，同時日本市場無核政策也會帶來大量的光伏機會。”
　　
　　對于下一步的應對之策，高紀凡透露，會采取大部分國家化生產。“天合選擇代工地點的標準是靠近市場和靠近成本優(yōu)勢地區(qū)�，F有的目標是寶島地區(qū)，以及加拿大和馬來西亞。”
　　
　　阿特斯總裁瞿曉鏵告訴記者，去年美國市場占阿特斯整體銷售的10%-15%。對于“雙反”，阿特斯采取的策略為從寶島地區(qū)外購電池片。他透露，目前阿特斯外購電池片比例為30%。
　　
　　瞿曉鏵還表示，他們正在從單純制造商向整體解決方案提供商轉型，去年營收10%來自整體解決方案，今年希望達到25%，明年40%，“光伏不能賺快錢，要以跑馬拉松的心態(tài)去做。”
　　
　　蘇美達輝倫選擇了與尚德、保利協鑫結盟發(fā)展。對此，蘇美達集團總裁余本禮表示：“光伏企業(yè)不應貪大求全，產業(yè)鏈的有經驗分工與優(yōu)勢企業(yè)的互利合作才是長遠之道。”他指出，所有成熟的產業(yè)終將遵循市場鐵律，光伏企業(yè)必須以市場需求和自身市場能力為導向進行資源配置和互補，才能共度時艱、實現共贏。
　　
　　未來光伏企業(yè)要決勝市場，必須擁有“品牌、資源與產品”，輝倫總經理助理李曉江解釋說，行業(yè)高層度整合的結果，必然是擁有高度市場影響力的品牌企業(yè)更有優(yōu)勢；以資金資源為核心的資源開拓能力，決定了企業(yè)在這個充分競爭市場下的話語權；而產品的優(yōu)勢，體現為技術、質量與價格三者結合后的綜合水平。
　　
　　“差異化”競爭，應該是未來光伏企業(yè)的制勝之道。中盛光電總裁佘海峰以自己的企業(yè)為例說，當年進入光伏行業(yè)時，發(fā)現尚德、英利已經成為行業(yè)龍頭，如果再做同樣的產品必然要打價格戰(zhàn)。企業(yè)果斷決策，做他們的下游客戶，將主攻方向放在了海外電站項目上，目前在海外已經建起40多座電站，發(fā)電容量超過100兆瓦，取得了較好的經濟效益。