中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)軍日本要選好策略

【中玻網(wǎng)】中國(guó)光伏業(yè)曾經(jīng)飛速發(fā)展，如今卻到了危機(jī)存亡的關(guān)頭。作為主要市場(chǎng)的歐洲由于受債務(wù)危機(jī)的影響，頻頻消減光伏補(bǔ)貼，導(dǎo)致需求急劇下降。美國(guó)正值大選之年，為了政治作秀，采用其慣用伎倆對(duì)中國(guó)光伏搞“雙反”調(diào)查，中國(guó)光伏被不幸的成為了其靶子，被折騰得頭昏腦脹。日本的市場(chǎng)是通常制造業(yè)難以進(jìn)入的，其光伏業(yè)也同樣如此，中國(guó)光伏多年來(lái)幾乎不在日本開(kāi)展業(yè)務(wù)。但為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，中國(guó)光伏毅然進(jìn)軍日本。
　　
　　日本光伏市場(chǎng)空間巨大
　　
　　實(shí)際上中國(guó)光伏進(jìn)軍日本市場(chǎng)一方面是由于歐美市場(chǎng)遇阻，另一方面也在于日本福島核事故帶來(lái)的機(jī)遇。福島核事故一發(fā)生后就有人料到日本會(huì)重視太陽(yáng)能發(fā)電，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)有中國(guó)光伏企業(yè)在日本購(gòu)地，搶占先機(jī)。
　　
　　而今年5月，日本宣布一體棄核，巨大的電力缺口讓日本不得不重視光伏等清潔可更新能源的利用。福島核危機(jī)前，日本相關(guān)部門(mén)規(guī)劃到2020年核能占總能源消費(fèi)的比例高達(dá)45.4%。因而，一體棄核，將意味著這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、電力需求大，資源匱乏的國(guó)家不得不采用其它能源加以替代，而在低碳節(jié)能減排的全部大環(huán)境下，太陽(yáng)能發(fā)電則是較佳選擇之一。
　　
　　為了盡快彌補(bǔ)電力缺口，日本采取新政積較鼓勵(lì)替代能源發(fā)展。2011年8月，日本通過(guò)了可更新能源收購(gòu)法案，以推動(dòng)“全量能源購(gòu)買(mǎi)制度”，由電力公司向企業(yè)收購(gòu)庫(kù)存能源，促進(jìn)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。今年4月下旬，日本采購(gòu)價(jià)格估算委員會(huì)公布了2012年7月之后將實(shí)行的可更新能源上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策。其中，規(guī)模大于10kW的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼為稅前42日元/kWh，稅后40日元/kWh(約合3.3元)，補(bǔ)貼時(shí)間20年；對(duì)于10kW以下的項(xiàng)目，補(bǔ)貼為42日元/kWh(約合3.15元)，補(bǔ)貼時(shí)間10年。
　　
　　這一信息的公布，大大增加了中國(guó)光伏進(jìn)軍日本市場(chǎng)的信心。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，中國(guó)光伏產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上能夠與日本的媲美，而且價(jià)格更加低廉。日經(jīng)新聞幾乎每周都會(huì)報(bào)道有關(guān)清潔能源新進(jìn)入者的消息，其中就有保威新能源、英利、天合光能、阿特斯、超日太陽(yáng)能、海潤(rùn)光伏等中國(guó)大型光伏企業(yè)。
　　
　　準(zhǔn)入門(mén)檻高市場(chǎng)開(kāi)拓難
　　
　　然而我們也不得不看到，日本雖然在積較鼓勵(lì)太陽(yáng)能發(fā)電，然而中國(guó)光伏要想在日本市場(chǎng)盈利還是不容易的。一是準(zhǔn)入門(mén)檻高，二是市場(chǎng)開(kāi)拓難。
　　
　　雖然中國(guó)光伏組件價(jià)格低廉，但25年的質(zhì)保期，還是讓日本消費(fèi)者非常謹(jǐn)慎。日本人較看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是服務(wù)，較后才是價(jià)格，因此，中國(guó)光伏在歐美的低價(jià)模式在日本是不能直接有效果的。而質(zhì)量控制在日本非常嚴(yán)格，光伏行業(yè)的認(rèn)證同樣很難。
　　
　　在日本光伏市場(chǎng)，主要有兩種認(rèn)證：由日本太陽(yáng)能光電協(xié)會(huì)(JapanPhotovoltaicEnergyAssociation)頒發(fā)的日本住宅頂部太陽(yáng)能系統(tǒng)JPEC認(rèn)證以及日本電氣安全環(huán)境研究所JET(JapanElectricalSafety&EnvironmentTechnologyLaboratories)頒發(fā)的太陽(yáng)能組件JET認(rèn)證。如果中國(guó)制造商要想進(jìn)入日本地面電站市場(chǎng)，首先需得到JET認(rèn)證。
　　
　　而在國(guó)內(nèi)，目前拿到此認(rèn)證的企業(yè)僅為7家：尚德、阿特斯、天合、英利、賽維LDK、索日以及Upsolar。其它還有幾十家中國(guó)企業(yè)在排隊(duì)申請(qǐng)此認(rèn)證。據(jù)了解，光伏大佬英利獲得此認(rèn)證花了一年半的時(shí)間，而今年2月份拿到該認(rèn)證的索日新能則是苦苦等了三年，而這才只是獲得了進(jìn)入日本市場(chǎng)的通行證而已。
　　
　　此外，日本人“國(guó)產(chǎn)信仰”根深蒂固，向來(lái)是自給自足，已經(jīng)形成了非常嚴(yán)密的成熟市場(chǎng)，光伏企業(yè)進(jìn)軍日本，市場(chǎng)開(kāi)拓也是難題之一。在這種情況下，中國(guó)光伏不能硬來(lái)，不能直接切入終端消費(fèi)者，還需借助成熟渠道與日本分銷(xiāo)商或是代理商合作，或是與系統(tǒng)集成商合作。互利共贏才是長(zhǎng)久之道，也是開(kāi)拓日本市場(chǎng)較為快速的途徑。剛進(jìn)入日本市場(chǎng)，就建造自己的分公司，打造自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還是比較困難的。
　　
　　再者，對(duì)于日本投入資金方在尋找合作伙伴時(shí)增加的一項(xiàng)新的考量標(biāo)準(zhǔn)——考核組件公司的財(cái)報(bào)，中國(guó)光伏近來(lái)特別是今年一季度業(yè)績(jī)很差，財(cái)報(bào)較其難看，有的企業(yè)已經(jīng)應(yīng)聲倒下，中國(guó)光伏恐怕在這一點(diǎn)上也是相當(dāng)悲哀的。
　　
　　因此，進(jìn)軍日本并不是預(yù)想的那么樂(lè)觀，雖然新上網(wǎng)政策將于7月后實(shí)施，但具體補(bǔ)貼和詳細(xì)條款會(huì)是如何，還需觀望。日本人的錢(qián)不好賺，已經(jīng)進(jìn)入和正在進(jìn)入日本市場(chǎng)的中國(guó)光伏企業(yè)要選擇好策略才好！