軸承企業(yè)出口攻略

隨著國內(nèi)外市場的不斷結(jié)合,我國軸承行業(yè)也逐漸融入全部軸承貿(mào)易大家庭，參與更加廣泛的全部軸承市場的競爭。今年上半年，我國軸承出口到世界129個國家和地區(qū)，創(chuàng)匯50306.81萬美元，同比增長26.40%。我國的許多軸承生產(chǎn)企業(yè)都已將出口作為增加效益、提高知名度與競爭力以及持續(xù)發(fā)展的一條重要途徑。而隨著全部市場的競爭愈演愈烈，如何先于對手在市場中找到"金礦"、挖到"金礦"，成為制勝的關(guān)鍵。

　　瞄準北美主機配套市場

　　以美國為主的北美地區(qū)是世界非常大的軸承生產(chǎn)、消費地區(qū)，也是非常大的軸承進口市場。美國目前每年消費軸承約80億美元，每年需進口軸承約20多億美元。預測至2005年軸承消費量將提高到120億美元，需要進口軸承40億美元。據(jù)統(tǒng)計，美國主機前市場（主要指直接面對主機客戶）用軸承所占比例約52%，一般維修用軸承占48%。大體上美國汽車工業(yè)占滾動軸承消費量的31%，機器設(shè)備制造業(yè)占26%，宇航用的軸承占7%。

　　美國軸承市場競爭非常激烈，有三大勢力：一是以鐵姆肯為代表的美國軸承制造商，控制了70%以上的軸承市場；二是以日本為代表的幾大發(fā)達國家的軸承出口商，基本上左右了美國的軸承進口市場；三是東歐諸國，他們集中管理，統(tǒng)一對外。

　　美國一直是我國軸承出口的非常大市場，對其出口份額也在逐年增長。我國軸承在美國市場上的競爭對手不僅有本土知名公司，還有眾多的世界知名公司。我國軸承企業(yè)的實力和產(chǎn)品質(zhì)量還難以與之抗衡，還不能在前市場與之展開真實的較量。我國軸承出口企業(yè)應(yīng)借鑒國內(nèi)個別企業(yè)部分產(chǎn)品打入美國前市場或在美國合資辦廠，將自己的產(chǎn)品直接為美國主機廠配套的經(jīng)驗，在鞏固發(fā)展后市場（主要指維修市場或經(jīng)過中間商）的同時，積較競爭前市場。

　　此外，為了對付美國的貿(mào)易保護主義，防止美國軸承制造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國，為了更進一步擴展輸美軸承市場，直接打入用戶工廠，增加利潤，出路只有一條：就是與美國經(jīng)銷商合作，或單獨在美國成立經(jīng)銷公司，雇用對軸承市場熟悉的美國人工作。因為一旦成立合營或投入資金成立獨營公司，其輸入軸承的進關(guān)價格將不作為"傾銷"決定的比較價格，其較后對使用顧客的售價將作為比較價格。雖然其在美獲得的利潤必須付稅，但具有顧客穩(wěn)定，價格波動少，避免進口商中間盤剝，市場情況了解迅速，經(jīng)營靈活，新技術(shù)吸收方便等益處。

　　鞏固亞洲傳統(tǒng)市場

　　在亞洲市場中，日本為我國軸承出口的靠前大市場。主要是因為近年來其發(fā)展要點放在了高附加值軸承上，普通軸承主要依靠進口。我國普通軸承產(chǎn)品的質(zhì)量已可與日本產(chǎn)品媲美，且價格低廉。

　　我國香港、韓國、東南亞和我國寶島曾是我國軸承產(chǎn)品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易地，該地區(qū)已成為微小型家電、計算機等新興技術(shù)與勞動密集相結(jié)合產(chǎn)品的主要加工區(qū)，擴大對其高等次微小型軸承的出口前景光明。另外應(yīng)充分發(fā)揮該地區(qū)轉(zhuǎn)口貿(mào)易集散地及與歐、美貿(mào)易摩擦小的優(yōu)勢，以此為跳板逐步敲開歐美高附加值軸承產(chǎn)品市場。

　　在亞洲市場中，我國軸承出口的要點市場是日本、我國香港、韓國和新加坡，較有潛力的市場是阿聯(lián)酋、印度、印尼和馬來西亞。

　　力拓拉美、非洲潛力市場

　　我國軸承的產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量水平非常適合發(fā)展中國家和新興工業(yè)國家，目前我國對拉美、非洲等發(fā)展中國家的軸承出口額只占出口總額的5%左右。未來幾年正是發(fā)展中國家逐步向工業(yè)化過渡的關(guān)鍵時期，其對軸承的需求成倍增長。我國對發(fā)展中國家的軸承產(chǎn)品和技術(shù)出口可望取得打破性進展。而且近年來，我國的家用電器、摩托車、發(fā)電機組等機電產(chǎn)品對拉美和非洲的出口有了非常大幅度的增長，因此這些地區(qū)已成為我國軸承出口較有潛力的市場，應(yīng)加大開拓力度。

　　拉美市場即南美洲市場，由于該地區(qū)經(jīng)濟尤其是工業(yè)相對落后，決定了其軸承市場需求量僅為大部分國家的3%。拉美軸承市場以巴西、阿根廷為主，主要需求是汽車、農(nóng)機和礦山設(shè)備軸承。巴西占拉美市場需求的近50%，阿根廷占30%。

　　我國軸承行業(yè)對拉美軸承市場開發(fā)較晚，主要原因是地理位置不方便，對其市場前景不甚看好。近年來，我國軸承對巴西和阿根廷市場的出口額逐年增長，且增長幅度非常大，因此巴西、阿根廷、墨西哥和烏拉圭應(yīng)作為潛在市場來開拓。

　　而非洲大陸工業(yè)幾近"沙漠"，只有南非較發(fā)達。因此，非洲大陸的軸承需求量僅為大部分國家的1%。其中南非為非常大消費國，以礦山用軸承為主。非洲軸承市場主要由SKF、FAG及日本軸承所占領(lǐng)，近年來，非洲對中國、羅馬尼亞、捷克、俄羅斯等國的軸承需求有一定的增長，開始與日本、SKF、FAG等爭奪市場份額，主要是農(nóng)機、汽車（后市場）和礦山軸承。

　　我國一直未把非洲市場作為主要市場來看待。近年來，我國軸承對南非的出口增幅非常大，再加上我國軸承適銷對路，市場前景看好。應(yīng)要點開拓南非、埃及、尼日利亞和突尼斯的軸承市場。同時我國每年對該地區(qū)有大量的經(jīng)濟技術(shù)援助項目，我們應(yīng)利用這些援助紐帶，與國內(nèi)有關(guān)部門通力合作，開拓我國軸承出口的新市場。

　　擴大歐洲市場占有率

　　歐洲市場占大部分國家軸承需求量的31%，是世界三大軸承市場之一。歐洲非常大的軸承需求國為德國，其軸承年銷售額占歐洲軸承銷售量的45%，其次是意大利、法國、英國等。

　　我國對歐洲的出口額僅占其市場需求額的2%左右，因此發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈S承企業(yè)除繼續(xù)開拓德國、意大利和英國市場外，應(yīng)對荷蘭、比利時、法國和奧地利市場加大開拓力度。

　　力度強開辟大洋洲市場

　　澳大利亞工業(yè)水平較發(fā)達，軸承需求量大，進口量約占消費量的90%以上，且市場價格相對穩(wěn)定，因此有非常大的吸引力。但作為以主機配套為主的市場，對交貨期和售后服務(wù)要求很高。目前我國軸承對澳大利亞的出口金額較小，需力度強開發(fā)。

　　相關(guān)鏈接

　　我國軸承出口的五大制約因素

　　出口產(chǎn)品的檔次和定位偏低

　　雖然近幾年我國在開拓全部市場、擴大出口方面取得了顯著成果，軸承出口額連年遞增，但大部分都是廉價的微小型球軸承。以608ZZ軸承為例，我國是世界上該種軸承非常大的生產(chǎn)國，也是出口該種軸承較多的國家之一，但是我國的國產(chǎn)空調(diào)、吸塵器等家用電器上使用的該型號軸承都是從日本NSK、KOYO等公司進口的。這種狀況也是我國主機配套中普遍存在的現(xiàn)象，它從一個方面說明了我國出口的微小型球軸承定位在低端市場。

　　出口產(chǎn)品規(guī)格過于集中，且低價競爭

　　由于全部市場對低檔微小型球軸承產(chǎn)品的容量有一定的限度，我國成百上千的企業(yè)產(chǎn)品與俄羅斯、羅馬尼亞等國的產(chǎn)品同時爭奪市場，形成了供大于求的局面，這是造成低價競爭的主要原因。

　　目前，我國通過各種渠道開展微小型軸承出口業(yè)務(wù)的企業(yè)不下500家，競爭異常激烈，導致為爭奪市場而相互壓價。

　　帶座外球面軸承出口價格較高，不少廠家就紛紛上馬，卻不考慮市場容量，目前該類軸承的出口價格已降到原來的1/3。

　　產(chǎn)品出口層次低，市場不穩(wěn)定

　　目前，我國軸承產(chǎn)品出口渠道上依靠中間商多，轉(zhuǎn)口貿(mào)易占有相當比例。另外，直接進入市場的產(chǎn)品少，定貨品種規(guī)格隨機性大，且往往對較終用戶的要求不清楚，既不利于籌備生產(chǎn)，也不利于售后服務(wù)。

　　外企軸承出口額不斷擴大

　　目前，國外有名的軸承公司紛紛來華投入資金辦廠，生產(chǎn)的軸承供國內(nèi)配套和出口。今后隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，其占我國軸承出口總額的比例會不斷擴大。

　　外貿(mào)人員的素質(zhì)和水平偏低

　　有些軸承外貿(mào)人員不懂技術(shù)和市場，對軸承出口的售前、售中和售后服務(wù)很不完善，從而給進入OEM市場造成了非常大困難。

　　有些業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的外貿(mào)人員，待掌握了一定市場后，馬上跳槽，成立新的公司，并對原有的市場進行惡意競爭，擾亂了市場，壓低了出口價格。