北京建材市場凸顯兩大趨勢

作為京城攤位制市場代表——居然之家的擴張計劃正緊鑼密鼓地進行中。居然之家通過低價接手關門的十里河鞋城、玉泉營環(huán)島建材城，簽約世紀城，完成了東、南、西、北各開一店的布局，今年8月9日居然靠前家分店十里河店開業(yè)；隨后在8月19日一舉簽下世紀城shoppingMall的經營權；10月玉泉營店將開門迎客。在居然每開的一家新店中，超市面積在不斷擴大，如今居然之家十里河店銷售的涂料、板材全是超市化經營，今后還將包括五金等等。愛家家居也是一家以開連鎖店為主要擴張手段的家居建材城。愛家今年年初曾放言，未來兩年內開10家連鎖店，隨后開始全國擴張的戰(zhàn)略。2003年愛家家居圈地擴張的四家新店中，位于西四環(huán)的店緊鄰百安居和歐尚超市，三家分別經營家具家居、建材超市和百貨超市，剛好形成優(yōu)勢互補；愛家家居四季青店則位于上海好美家超市西側，主要經營家居精品；另外兩家新店不經營家居建材，一家是“愛家大鐘寺收藏品交易單位”，另一家是“北京愛家全部商業(yè)中心”，2005年建成后將成為國內非常大的商業(yè)中心。業(yè)內相關人士認為，在北京建材市場供過于求的前提下，同質化經營的小市場關門是必然的，有實力的大市場將這些小魚小蝦收購吞并，提速擴張后開始連鎖經營是大勢所趨。

　　趨勢二市場日漸細分

　　據不完全統(tǒng)計，北京現(xiàn)有經營建材、家裝、家具的市場190多家，其中建材市場130家、家具市場40家、家裝市場24家。如果把建材市場里包含家裝、家具形式和家裝市場內涉及建材、家具的企業(yè)加起來共有1萬多家。建材城多，攤位制的多，扎堆兒的多，可千店一面缺乏特色。每一個建材城都集中了從涂料、地板、瓷磚到馬桶、浴盆、五金件再到窗簾、布藝、燈飾……建材市場的千店一面較終導致了市場出現(xiàn)細分。

　　兩年前，十里河建材一條街中部那片三角地帶還是一塊雜草叢生的荒地，兩年后這里成為北京南城有名的十里河建材一條街，集中了全國120個廠商、近百個瓷磚品牌，成為品牌瓷磚集中展示的陶瓷集散地，十里河燈具成批出售城和一橋之隔的十里彩虹布藝城，也使十里河建材一條街的格局更加完整。據了解，隨著居然之家和東方家園的入駐，十里河建材一條街上綜合性建材市場的競爭進入了白熱化，原來扎根于此的保佳、民樂、家和家美等綜合性市場被迫紛紛改建擴軍，以應對新形勢。

    新開業(yè)的一些建材市場都出現(xiàn)了細分的趨勢，成為了某一類建材產品的有經驗市場由于品牌全，服務有經驗到位，因而在競爭中又形成了一個個建材商圈。而且盡管在同一條街上，這些有經驗市場的經營也有所不同，很多新開業(yè)的市場都采用的是“攤位形式，超市經營”的模式，可見超市、連鎖的經營模式已經在實踐中凸顯其優(yōu)勢。和平里建材經貿大廈西邊，一條整體廚房專賣街頗具規(guī)模。粗略計算一下，整條街從北到南不過一兩公里卻集中了近20家整體廚房專賣店。通常在建材城里看到做整體廚房的店，要想貨比三家得跑好幾處才行，現(xiàn)在隨著知名廠商云集在這一條街上，盡管沒做太多的廣告但是已經名聲在外了。

    陶瓷一條街、燈飾一條街、櫥柜一條街，今后還將出現(xiàn)地板一條街，涂料一條街，潔具一條街……建材市場隨著逐漸的細分，建材一條街的逐漸形成，非常大的好處是品牌集中，消費者選擇余地大，同時廠家采取的是前店后庫模式，節(jié)省了儲存和運輸成本，使這條街上銷售的建材產品具有價格競爭力。