加大市場開拓力度 實行靈活經(jīng)營機制 中國洛玻集團股份進出口公司上半年創(chuàng)匯520.7萬美元

今年上半年，在國內(nèi)玻璃價格持續(xù)上漲、海運價格大幅提高的情況下，股份公司所屬進出口公司加大市場開拓力度，保證出口渠道的穩(wěn)定增加，采取靈活有效的經(jīng)營機制，調(diào)動營銷人員的積較性。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯520.70萬美元。
　　今年以來，國內(nèi)玻璃價格持續(xù)上漲，鐵運運力緊張，海運價格大幅上漲，對進出口公司的玻璃出口工作造成非常大的沖擊。在困難面前，進出口公司及時調(diào)整外貿(mào)出口營銷策略，鼓勵業(yè)務(wù)人員利用現(xiàn)有的客戶群，廣泛與客戶進行貿(mào)易交流，對老用戶給予一定的商務(wù)信用支持，使老用戶增加了定貨量。他們加強信息收集、分析和管理工作，利用各種渠道廣泛與客戶進行有針對性的貿(mào)易聯(lián)系，及時捕捉市場動態(tài)，增加玻璃出口量。他們抓住有色玻璃在全部市場上看好的信息，加大有色玻璃的促銷力度，6月份有色玻璃出口量比前5個月有了非常大幅度的提高，針對全部海運價格大幅上漲、船倉緊張，他們堅持做到海運費貨比三家，多方詢價，努力降低海運成本，保證了玻璃按期裝箱，安全出運，滿足了客戶需要。
　　針對全部玻璃市場的新情況，他們加大外貿(mào)體制和機制創(chuàng)新，實行業(yè)務(wù)人員包干制，將工資與銷售量掛鉤，激勵業(yè)務(wù)人員多勞多得，獎勤罰懶，使業(yè)務(wù)人員收入與工作效益和業(yè)績緊密結(jié)合在一起，與公司形成了利益共同體，既保證了公司的效益增長，業(yè)務(wù)人員積較主動保質(zhì)保量，按時交貨，通過提高工作業(yè)績來提高工資收入，促進了銷量穩(wěn)步提高，使出口產(chǎn)品交驗率達到了高標準，受到客戶的好評。