毛吉成：以網(wǎng)絡(luò)為引擎，助推中國玻璃行業(yè)發(fā)展的靠前人

【中玻網(wǎng)】3月15號，浙江省玻璃行業(yè)協(xié)會靠前屆四次會長會議上，后到場的毛吉成迅速引起了記者的關(guān)注。這位正處在人生較成熟穩(wěn)重年紀的男人仿佛走到哪里都不會讓人忽略掉。雖然他也穿著正裝系著領(lǐng)帶，但是一直長到耳下的黑白相間的中發(fā)，實在讓人想不注意他都不行——就像后來周慧秘書長含笑玩笑道：“毛總走到哪永遠都是較奪人眼球的那個。”

    對于遲到毛吉成頗表歉意，但是歉意卻不能掩飾去他臉上的喜色：“我要向各位回報一下，中玻網(wǎng)剛剛拿到了一項風(fēng)險投入資金；另外中玻網(wǎng)的員工數(shù)已經(jīng)打破百位，并且即將搬遷至擁有2000平米的新的辦公場地。”

    一切都證明著中玻網(wǎng)的飛速發(fā)展。與星巢投入資金合作的風(fēng)險項目，2011年1月首輪萬千投入資金已經(jīng)到位，計劃2014年進入資本市場，計劃總投入資金額達到八千萬，可以說是中玻網(wǎng)成立以來非常大的合作項目，而接下來的目標無疑便是擴充規(guī)模儲備人才，毛吉成的初步計劃是將規(guī)模擴充到200員工，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上大量增加投入——這意味著中玻網(wǎng)將進入綜合提升的發(fā)展階段。

    1995，毛吉成從浙江工業(yè)大學(xué)機電有經(jīng)驗畢業(yè)。這一年，中國因特網(wǎng)還處在剛剛起步階段，只有北京上海兩個城市開通了internet的節(jié)點，被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)元年。這之后的15年，告訴發(fā)展之下中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了近40家海外上市公司，其中超過15家公司產(chǎn)生了超過10億美元的市場價值。

    互聯(lián)網(wǎng)隱藏著巨大的價值——許多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者們都敏銳地嗅到了其中的商機。這時候毛吉成還是個剛畢業(yè)的矛頭小子，從事軟件開發(fā)的工作。但是機會是給有準備的頭腦的。1997年，毛吉成進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)始進行行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站的研發(fā)。

    B2B，即Business  TO  Business，是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    2000年以前，行業(yè)的B2B網(wǎng)站客戶的接受程度很低，更多的是在培育市場，培育、引導(dǎo)客戶。玻璃行業(yè)作為建材行業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，擁有更龐大的市場，玻璃作為一種新材料有較大的市場應(yīng)用發(fā)展空間，急需要一個共同化的服務(wù)平臺為企業(yè)服務(wù)。

    在2001年，毛吉成抓住了時代發(fā)展的契機，開始建設(shè)中玻網(wǎng)，并擔(dān)任其CEO。

    初入行業(yè)，毛吉成甚至沒有想過明確的目標，那時候他的想法很單純，只想著去為行業(yè)的發(fā)展做一些事情。商易公司創(chuàng)立于2002年，剛一創(chuàng)辦，就進入了非常良性的發(fā)展，每年的營業(yè)收入均穩(wěn)步增長。而浙江相關(guān)部門對于高新技術(shù)類企業(yè)，稅收優(yōu)惠、政策導(dǎo)向等措施非常好，每年都會有幾十萬的扶持資金獎勵他們發(fā)展。到了2011年1月30號，中玻網(wǎng)成立以來非常大風(fēng)險投入資金項目的首期協(xié)議正式簽署，每一個商易人都強烈的感受到公司大發(fā)展時機的到來。

    從進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)至今，毛吉成先后建立了中國建材網(wǎng)、中玻網(wǎng)、鋁業(yè)網(wǎng)以及衛(wèi)浴網(wǎng)四個行業(yè)垂直網(wǎng)站，四大網(wǎng)站相互間有緊密的聯(lián)系同時又有各個單獨的定位，建材網(wǎng)作為總站，其他作為行業(yè)子站，相互之間數(shù)據(jù)共享、客戶并存。各子站針對子行業(yè)的特征又有其特有的服務(wù)。

    旗下網(wǎng)站的發(fā)展，奠定了商易的發(fā)展基石。商易能有今天的規(guī)模，與毛吉成的奮斗和努力密不可分。在B2B網(wǎng)站開發(fā)方面鉆研十?dāng)?shù)年，毛吉成對行業(yè)的見解可謂深刻精辟。十年來B2B的發(fā)展并不像許多人想象中那樣迅速的發(fā)展，傳統(tǒng)而陳舊的會員+廣告的模式是較重要的制約因素。毛吉成深知這個道理，在傳統(tǒng)的模式上大膽的進行創(chuàng)新。觀察他創(chuàng)辦的中玻網(wǎng)，便發(fā)現(xiàn)它已打破傳統(tǒng)模式，開展咨詢服務(wù)、研究報告服務(wù)和網(wǎng)上交易，深入挖掘了行業(yè)需求，在這個基礎(chǔ)上中玻網(wǎng)獲得很多營業(yè)收入。很多網(wǎng)站遇到天花板，無法打破營業(yè)額，毛吉成認為就是因為沒有深入行業(yè)、模式?jīng)]有創(chuàng)新所致。

    毛吉成很重視人才。缺乏具有行業(yè)有經(jīng)驗知識的人才，是很多做深入行業(yè)服務(wù)的B2B網(wǎng)站共同的問題，中玻網(wǎng)亦是如此。它并不缺電子商務(wù)方面的技術(shù)人員，但缺乏熟悉玻璃市場、熟悉玻璃貿(mào)易的有經(jīng)驗人才。毛吉成希望能夠與行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的知名企業(yè)合作，通過引進和共享人才來解決。直到今天，他依然認為人才是帶動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

    守信用，講誠信，不僅是商易企業(yè)的品質(zhì)，也是毛吉成本人的品質(zhì)。跟他打過交道的人都知道，他向來是做一不二，較為誠信。這樣的品行在職業(yè)生涯尤為可貴。毛吉成用十年的時間使中玻網(wǎng)有了今天的規(guī)模，其中的風(fēng)雨艱辛不足為外人道，但艱難和困苦到了今日，卻都成了浮云，他記住的反而只有那些鼓舞人心的事情。有理想，能堅持，樂觀積較——也許正因如此，毛吉成才能在網(wǎng)絡(luò)競爭如此激烈的市場上，成為B2B的一支突起異軍，占據(jù)建材行業(yè)市場的一席之地。

    毛吉成：籍貫浙江安吉，1995年畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機電有經(jīng)驗，96年開始從事軟件開發(fā)，97年進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始進行行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站的研發(fā)，先后開發(fā)了中國建材網(wǎng)、中玻網(wǎng)等多個行業(yè)垂直網(wǎng)站，期間擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)（CTO）及重要地位運營顧問。2001年開始建設(shè)中玻網(wǎng)并擔(dān)任CEO一職至今，目前的中玻網(wǎng)已發(fā)展成為中國玻璃行業(yè)企業(yè)上網(wǎng)開展電子商務(wù)的優(yōu)選平臺，在中國的玻璃行業(yè)具有較高的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其是玻璃行業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具有非常深入的研究，積累了豐富的經(jīng)驗。擁有十年的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷和五年的企業(yè)管理經(jīng)驗。