德力股份：玻璃器皿制造行業(yè)之翹楚

【中玻網】安徽德力日用玻璃股份有限公司以下簡稱“德力股份”，股份公司憑證代碼“002571”誕生于中國改變公開的發(fā)源地、中國石英之鄉(xiāng)——安徽鳳陽。是有經驗從事日用玻璃器皿研發(fā)、生產和銷售的國家高新技術企業(yè)。主要生產機吹杯、機壓杯、壓吹杯、花瓶、煙缸、密封罐、玻璃碗等各類日用玻璃器皿，同時擁有完善的配套后道加工工藝，可設計、生產各類印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等工藝日用玻璃制品。公司目前是國內日用玻璃器皿生產細分行業(yè)中規(guī)模非常大、品種系列較為齊全、銷售網絡較為完備、生產工藝處于行業(yè)優(yōu)異地位的大型日用玻璃有經驗生產企業(yè)之一。據中國日用玻璃協會統計，公司2007年產量、銷量分別為6．33萬噸和5．64萬噸，2008年產量、銷量分別為7．61萬噸和8．13萬噸；2009年產量、銷量分別為8．52萬噸和8．67萬噸。
　　公司系國家高新技術企業(yè)，“2009年中國日用玻璃行業(yè)十強”之一，行業(yè)中的“中國玻璃器皿金鼎企業(yè)”獲得者，在同類行業(yè)中較早通過ISO9001—2000、ISO14001、OHSAS18000三項認證，現為中國日用玻璃協會副理事長單位和中國日用玻璃協會器皿有經驗委員會的主任單位。公司擁有“青蘋果”、“立扣”和“GREENAPPLE”三個注冊商標。“青蘋果”商標為安徽省有名商標、安徽省品牌、安徽省出口品牌。此外，發(fā)行人積較參與玻璃行業(yè)各級標準的起草與制定，是《玻璃杯》行業(yè)標準、安徽省《石英砂》標準主起草單位，《鋼化玻璃餐飲具》行業(yè)標準、《行業(yè)準入標準》、《日用玻璃清潔生產辦法》等標準制定的參與單位。
　　技術創(chuàng)新能力強勁，打造核心競爭力
　　德力玻璃作為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，公司始終以振興民族玻璃工業(yè)、推進行業(yè)技術進步為己任，把創(chuàng)新體制的建立作為提升企業(yè)核心競爭力的一項中心任務，以“追求市場需求、提升產業(yè)核心競爭力”為核心，以“增強自主研發(fā)能力，加快科技成果產業(yè)化”為目標，不斷提高自身技術開發(fā)水平、增強技術開發(fā)和創(chuàng)新能力，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
　　公司通過自主研發(fā)一體掌握了日用玻璃器皿制造工藝，并以獨特的生產工藝和先進的生產設備為基礎，堅持走日用玻璃器皿制造有經驗化發(fā)展之路。目前，公司擁有一支有經驗覆蓋日用玻璃器皿制造技術等學科的研發(fā)隊伍，不僅在日用玻璃器皿制造和研發(fā)方面，更在日用玻璃器皿設備的研制方面也有著顯著的優(yōu)勢和能力。另外，公司與百事可樂、宜家、家樂福、上海五天等國內外知名公司建立了長期共同開發(fā)的合作關系，具有根據客戶要求及時開發(fā)新產品的市場適應能力，從而確立了公司在行業(yè)內的技術優(yōu)異優(yōu)勢。2010年公司成為迪士尼中國日用玻璃器皿商標圖案特許使用商。
　　與此同時，公司科技研發(fā)投入也大幅增長，自2007年至2009年期間，平均每年以不少于5項成果轉化的速度向前推進，先后獲得熱模異形口杯、高畫質印花杯、全密封微波專項使用保鮮盒等研發(fā)成果15項。其中“熱模異形口杯”是在國產吹泡機的基礎上，通過對吹泡機和模具進行研發(fā)而生產出的產品，產品的研發(fā)成功不僅打破此類產品只有國外生產（或進口設備生產）的格局，同時以合理的價格迅速占領市場，項目研發(fā)產品已獲得2項專利；“吹泡機全自動托底機”的研制，完全改變了人力加工的落后方式，不僅生產效率得到大幅提高、市場得到擴大，還獲得多項產品專利和降低人工成本；上述項目的成功研發(fā)，為公司產品的持續(xù)創(chuàng)新和盈利能力提供了保障。
　　營銷網絡覆蓋一體，搶占市場制高點
　　公司從2007年開始，在原有經銷商渠道精耕細作的基礎上，開始拓展自營外貿、禮品促銷品、商超、工業(yè)配套產品等渠道。常年合作的客戶有重慶登康公司，中山好來公司、伊利集團等。高等客戶新開發(fā)了瑞典宜家公司、百事可樂等。商超渠道方面，公司在保持沃爾瑪、家樂福等貨架占有率的基礎上，加大了對于地方性連鎖零售業(yè)的投入。工業(yè)配套產品渠道從2009年啟動以來，開拓了西安大洋等新的客戶。
　　市場區(qū)域的擴張態(tài)勢迅猛。公司在國內每個省份原有代理商或者分銷商的基礎上，積較開拓全部市場和國內外高等產品市場。將銷售的要點向消費能力較強，產品需求旺盛的廣東、上海、北京等經濟發(fā)達地區(qū)和西歐、北美等發(fā)達國家轉移。公司還對代理商和分銷商實行優(yōu)勝劣汰的措施。公司在固定一定數量的代理商的基礎上，還維持了數額龐大的分銷商網絡。每年根據年度的合作協議對代理商的工作質量進行評估，根據評估的結果對代理商做出淘汰或者繼續(xù)合作的決定，同時對分銷商進行升級，合格的分銷商將成為公司的一級代理商。通過這樣的方式，每年新增的分銷商數量在20%左右。一級代理商的淘汰率維持在5%左右，新的一級代理商一般能在原有代理商銷售業(yè)績的基礎上保持30%左右的增長。
　　成功登陸資本市場，籌集資金再促新發(fā)展
　　德力股份擬本次發(fā)行股數2200萬股，占發(fā)行后總股本的比例為25．85%。本次籌集資金將按輕重緩急順序投入年產3．5萬噸高等玻璃器皿生產線項目和玻璃器皿生產線技術改造項目的建設�；I集資金投入資金項目的建設將鞏固公司的規(guī)模優(yōu)勢，提升公司的整體技術水平，進一步優(yōu)化公司的產品結構，以更好地適應市場需求，促進公司的可持續(xù)發(fā)展。
　　公司以“建設全部高等玻璃器皿制造企業(yè)”為發(fā)展戰(zhàn)略，制定了“依托技術創(chuàng)新優(yōu)勢，在穩(wěn)定和鞏固日用玻璃器皿優(yōu)異的市場競爭優(yōu)勢基礎上，逐步擴大高等產品的產量和市場份額，發(fā)展高等日用玻璃器皿產品，進一步優(yōu)化產品和市場結構，提升公司產品競爭力”的發(fā)展規(guī)劃。本次籌集資金項目，是公司實施發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施，是公司現有業(yè)務的鞏固、提升和發(fā)展，籌集資金投入資金項目的建設，將有助于發(fā)揮公司在日用玻璃器皿領域的技術經驗優(yōu)勢，進一步提升公司的技術含量，擴大業(yè)務規(guī)模，提高公司的整體競爭力，未來公司的盈利能力將進一步增強。