長海股份：玻纖制品的優(yōu)異者

【中玻網(wǎng)】“以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展！”
　　一直以來，江蘇長海復(fù)合材料股份有限公司（長海股份）都秉承上述經(jīng)營理念，兢兢業(yè)業(yè)地發(fā)展著。2000年公司成立以來不斷壯大，早已從一個(gè)年產(chǎn)值200萬元的小型企業(yè)發(fā)展成為如今具有2.5萬噸玻璃纖維制品產(chǎn)能、年銷售超過3億元的有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)玻璃纖維制品的科技型企業(yè)。
　　公司現(xiàn)有國內(nèi)優(yōu)異的玻璃纖維制品生產(chǎn)線十余條，檢驗(yàn)設(shè)備齊全，能滿足國內(nèi)外用戶需要生產(chǎn)各種規(guī)格的玻纖制品。目前，公司已形成以玻璃纖維短切氈、玻璃纖維濕法薄氈、蓄電池復(fù)合隔板、玻璃纖維涂層氈等主要特種氈系列產(chǎn)品。產(chǎn)品的終端用戶覆蓋汽車制造、建材裝飾、道路交通、石油管道等各大工業(yè)領(lǐng)域。在國內(nèi)，從東部到西部、從海南到吉林，長海股份玻纖制品以其優(yōu)異的品質(zhì)，得到了國內(nèi)700多家企業(yè)的一致認(rèn)可，而在國外，北美、南美、歐洲、中東、東南亞、大洋洲、非洲等30多個(gè)國家和地區(qū)也打上了長海的標(biāo)記。
　　行業(yè)排名三甲
　　根據(jù)江蘇省硅酸鹽學(xué)會玻璃纖維玻璃鋼有經(jīng)驗(yàn)委員會出具的《中國玻璃纖維無紡制品行業(yè)調(diào)查研究報(bào)告》，2009年，長海股份玻纖無紡制品總產(chǎn)量躋身全國前三甲，緊跟巨石集團(tuán)、泰山玻纖兩大玻纖巨頭。
　　具體來看，玻纖無紡制品中規(guī)模非常大的品種短切氈，生產(chǎn)企業(yè)眾多。2007~2009年，公司短切氈產(chǎn)量分別占全國總產(chǎn)量的7.6%、10.3%與13.1%，年均市場份額增長率達(dá)到3%。尤其是在資金危機(jī)期間，在全行業(yè)產(chǎn)量均出現(xiàn)下滑的時(shí)候，公司仍保持了13%的產(chǎn)量增長，優(yōu)勢比較明顯，主要得益于特色產(chǎn)品——輕質(zhì)薄型短切氈銷量增加。
　　濕法薄氈產(chǎn)品方面，2007~2009年間，公司的市場占有率分別為21%、17%與21%，位列國內(nèi)行業(yè)細(xì)分市場第二。以相應(yīng)這3年間我國濕法薄氈總產(chǎn)量2.9億平方米、3.8億平方米、3.4億平方米來計(jì)算的話，公司近3年產(chǎn)量的年均增長率達(dá)到8%。2009年下半年，公司新建幅寬3.3米的快速濕法薄氈生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，該生產(chǎn)線是目前國內(nèi)幅寬非常大、設(shè)計(jì)時(shí)速較快的濕法薄氈生產(chǎn)線。
　　玻纖復(fù)合隔板方面，2007~2009年的全國總產(chǎn)量分別為1300萬平方米、1200萬平方米、1430萬平方米，而公司近三年相應(yīng)的市場占有率分別為17%、17%與27%。2009年，公司復(fù)合隔板產(chǎn)品市場占有率位居國內(nèi)細(xì)分市場靠前。同年12月，公司新建年產(chǎn)500萬平方米生產(chǎn)線，目前已投入運(yùn)行。
　　企業(yè)優(yōu)勢突出
　　與其他同行相比，長海股份擁有自己突出的優(yōu)勢。
　　首先是技術(shù)創(chuàng)新能力。自成立伊始，公司便定位于生產(chǎn)高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品，努力以技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造效益。公司通過消化吸收先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、引進(jìn)人才、加大創(chuàng)新投入等措施，建立起科學(xué)有效的創(chuàng)新機(jī)制，掌握從玻纖、玻纖制品至玻纖復(fù)合材料完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)工藝及核心技術(shù)，成功研制出達(dá)到全部高等水平、國內(nèi)首創(chuàng)的EMC100g/m2薄型玻璃纖維頂棚專項(xiàng)使用短切氈、超細(xì)玻纖復(fù)合隔板、S-RM90-3玻璃纖維薄氈、玻璃纖維涂層氈等多個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品，成為國內(nèi)為數(shù)不多高等玻纖氈生產(chǎn)商之一。
　　其次，值得關(guān)注的還有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　長海股份是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有從玻纖生產(chǎn)、玻纖制品深加工到玻纖復(fù)合材料制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈的玻纖企業(yè)，是國內(nèi)規(guī)模非常大的無紡玻纖制品綜合生產(chǎn)企業(yè)之一，也是國內(nèi)少數(shù)能制造高等玻纖氈制品并不斷進(jìn)行制品深加工的高新技術(shù)企業(yè)。得益于產(chǎn)業(yè)鏈完整，公司能夠按照產(chǎn)品需求調(diào)節(jié)上游產(chǎn)品性能，提高玻纖產(chǎn)品質(zhì)量，減少玻纖制品生產(chǎn)工序，降低生產(chǎn)、包裝與運(yùn)輸成本，減少產(chǎn)品開發(fā)周期，從而取得市場優(yōu)異地位。此外，公司可以通過產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移生產(chǎn)成本，產(chǎn)業(yè)鏈上每一道產(chǎn)品均可對外銷售，保證公司盈利非常大化，提升核心競爭能力。另外，差異化營銷與效率高的生產(chǎn)籌備能力，則是滿足不同客戶及時(shí)需求的有力保障。
　　針對國內(nèi)玻纖行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低端產(chǎn)品普遍的競爭特點(diǎn)，公司憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品；在營銷與服務(wù)方面，通過合理的選擇銷售區(qū)域、為客戶提供高附加值的售后服務(wù)，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，樹立起“常海”知名品牌形象。生產(chǎn)籌備方面則通過嚴(yán)格的措施實(shí)現(xiàn)每條生產(chǎn)線產(chǎn)能非常大化利用，及時(shí)完成訂單，以提高響應(yīng)市場的能力。