美國建材市場及我國產(chǎn)品出口的建議

美國經(jīng)濟(jì)自2001年上半年步入衰退以來 , 房地產(chǎn)行業(yè)卻逆勢向上 , 民用住宅新房開工、竣工、現(xiàn)房銷售均持續(xù)走旺 , 成為美國經(jīng)濟(jì)中少有的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。據(jù)美國商務(wù)部公布的數(shù)字 ,2002年美國新房竣工數(shù)為170萬套 , 其中單戶型住房為136萬套 , 多戶型住房為34.5萬套 , 均為16年以來的較高。房地產(chǎn)市場興起的原因主要有以下幾點(diǎn) :

    1、美政府為刺激經(jīng)濟(jì) , 連續(xù)多次調(diào)低聯(lián)邦基準(zhǔn)利率 , 住房抵押貸款利率也隨之降低 , 從而大大刺激消費(fèi)者購房欲望。 2003年4月份公布的30年期住房按揭貸款利率為5.26%, 為 過去40年來較低點(diǎn)。

    2、房屋市場價(jià)格持續(xù)保持較高水平 , 刺激了消費(fèi)者購買欲望。

    3、消費(fèi)者投資觀念轉(zhuǎn)變 ,從過去熱衷于投資虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)向投資實(shí)物資產(chǎn) , 即從投資股市改為投資房地產(chǎn)等有形資產(chǎn)。

    4、上世紀(jì)五、 六十年代高生育期出生的一代人現(xiàn)在基本上生意有成 , 家庭負(fù)擔(dān)日漸減少 ,不少人將大筆積蓄投資于房地產(chǎn)。 另外 , 九十年代新移民不斷增加和受經(jīng)濟(jì)不景氣影響 , 美國國內(nèi)人口流動加快等因素 , 也都在一定程度上促進(jìn)了房地產(chǎn)市場的需求。

    一、美國部分建材產(chǎn)品市場概況

    受惠于房地產(chǎn)市場 , 建材行業(yè)可謂是近水樓臺。 2001年美國部分建材產(chǎn)品 ( 因無法區(qū)分鋼鐵產(chǎn)品在建材行業(yè)中的數(shù)量 , 因此鋼鐵產(chǎn)品不包括在內(nèi) ) 生產(chǎn)廠家出運(yùn)金額為2530.8億美元 , 較2000年的2601.4億美元下降2.7%, 但與1999年出運(yùn)額相比則略漲0.9% 。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門、窗、陶瓷墻、地磚 , 以及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品出運(yùn)金額均較2000年和1999年有所增加。

    二、美國建材產(chǎn)品進(jìn)口概況

    據(jù)美國國際貿(mào)易委員會進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料 , 美國2002年主要建材產(chǎn)品進(jìn)口金額為412.36億美元 , 較上年378.49億美元增長8.9%, 其中進(jìn)口增幅較大的產(chǎn)品為石料、石材增32.8%, 木質(zhì)膠合板增13.7%, 木質(zhì)門窗及木工用材增10.6%, 經(jīng)初加工的石板石料增10.3%, 耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增12.6%, 金屬門窗、腳手架材料增7.5%, 手工具增9.1%, 鎖及五金件增8.6%, 陶瓷衛(wèi)生潔具增22.8%, 照明燈具及配件增12.8%, 塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增15.8% 。

    三、我對美主要建材產(chǎn)品出口概況

    根據(jù)美方進(jìn)口統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ,2002年我對美主要建材產(chǎn)品出口金額為90.89億美元 , 較上年增長 23.9%，占美同類產(chǎn)品進(jìn)口額的22% 。其中 , 塑料管及配件增102.2%, 木質(zhì)門窗及木工用料增46.7%, 鋪地用紡織品增17.%, 經(jīng)初加工的石板、石料增31.6%, 耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增62.4%, 金屬門窗、腳手架材料增27.0%, 金屬釘、螺釘螺母墊片等增36.3%, 手工具、鉆頭等增26.4%, 鎖及五金件增27.6%, 電器絕緣體器材增82.8%, 預(yù)制建筑物增102.3%, 陶瓷衛(wèi)生潔具增122.9%, 照明燈具及配件增23.1%, 塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增27.2% 。水泥下降33.3%, 安全玻璃下降7.1% 。

    我出口金額占美同類產(chǎn)品進(jìn)口金額10% 以上的產(chǎn)品包括 : 磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預(yù)制品(47.2%) 、安全玻璃 (11.5%) 、櫥衛(wèi)用陶瓷制品 (54%) 、其它未列明陶瓷制品 (28.9%) 、金屬釘、螺釘螺帽墊片 (11.7%) 、手工具、鉆頭等 (19.1%) 、金屬潔具(27.8%) 、鎖及五金件 (18.5%) 、陶瓷衛(wèi)生潔具 (13.4%) 、照明燈具及配件 (63.5%) 、塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具 (47.5%) 。

    從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大型建材連鎖超市得到的信息看 , 能夠進(jìn)入大型建材連鎖超市的中國產(chǎn)品絕大部分是由美國廠家或進(jìn)口商以海外企業(yè)加工形式 (OEM) 在我國境內(nèi)合資或獨(dú)資工廠中以來牌、來樣生產(chǎn)或加工方式生產(chǎn) , 自有知名品牌幾乎沒有。由于這些廠家或進(jìn)口經(jīng)銷商在中國大多設(shè)有常駐機(jī)構(gòu)或工廠 , 對供貨過程可直接監(jiān)控 , 質(zhì)量上還是有保證的 , 售價(jià)與其它同類進(jìn)口產(chǎn)品無甚差別。但大部分中小型經(jīng)銷商或分銷商對供貨方不了解 , 此部分貨物品質(zhì)往往是良修莠不齊 , 由于進(jìn)貨價(jià)格明顯低于其它渠道 , 即使經(jīng)銷商削價(jià)售出 , 還是有利可圖。因此中小美國經(jīng)銷商更為看重的是產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格。但長此以往 , 中國產(chǎn)品的形象將會受到很大的影響 , 同時(shí)也極易被美方反傾銷。

    目前 , 我向美出口的建材產(chǎn)品仍然是以原材料、低價(jià)值和勞動密集型住房裝修材料為主 , 進(jìn)口量得以保持增長勢頭 , 主要靠的是價(jià)格優(yōu)勢。存在的主要問題還是質(zhì)量不穩(wěn)定 , 有些產(chǎn)品如手工具、櫥衛(wèi)用具中的水龍頭和電工器材等 , 從外觀式樣看與其它國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品差別不大 , 但在內(nèi)在質(zhì)量上則相差較大 , 主要是不耐用。在供貨方式上反映較為集中的意見是 , 中小進(jìn)口商向國內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)詢購產(chǎn)品時(shí) , 由于訂單小而被國內(nèi)供貨商拒絕。有些國內(nèi)廠商對進(jìn)口商提出的因產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定 , 或因包裝問題導(dǎo)致運(yùn)輸途中產(chǎn)品破損 導(dǎo)致的退貨或補(bǔ)償問題未引起足夠的重視 , 致使進(jìn)口商進(jìn)行一、二次交易后就轉(zhuǎn)向其它進(jìn)口渠道 , 也就是所謂的一錘子買賣。為較大限度地降低產(chǎn)品經(jīng)銷成本 , 幾乎所有美國建材經(jīng)銷商詢購進(jìn)口產(chǎn)品時(shí) , 都要求與生產(chǎn)廠家直接洽購 , 而不希望通過任何貿(mào)易中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人達(dá) 成交易。

    四、美方經(jīng)銷商主要進(jìn)貨渠道

    由本企業(yè) ( 如大型建材超市、大型建筑發(fā)展商等 ) 設(shè)在海外的獨(dú)資或合資工廠提供貨源；通過本國進(jìn)口商或分銷商進(jìn)貨 ( 區(qū)域性建材經(jīng)銷商和建筑商 )；通過互聯(lián)網(wǎng)向海外建材制造商 ( 廠家 ) 購買 ( 小型建材供應(yīng)商、代理商 )；通過參加中國境內(nèi)有關(guān)交易會、行業(yè)展銷會訂貨 ( 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的建材進(jìn)口商或建筑發(fā)展商 )；通過在美國有關(guān)城市舉辦的行業(yè)博覽會、洽談會定購 ( 區(qū)域性分銷商、代理商和建筑商 )；從美國大型家居連鎖超市購買 ( 中小型建筑裝修公司、個(gè)人 )；通過生產(chǎn)廠家或代理商上門推銷產(chǎn)品 ( 區(qū)域性中小型建材分銷商 ) 。

    五、銷售價(jià)格對比

    據(jù)筆者對當(dāng)?shù)貛准掖笮徒ú某泻鸵恍┲行〗?jīng)銷商走訪得到的印象 , 在中國生產(chǎn)加工制造的低價(jià)值商品如照明燈具、電器開關(guān)、木質(zhì)百葉窗簾等在售價(jià)上基本上與其它發(fā)展中國家、地區(qū) , 如墨西哥、泰國、馬來西亞、臺灣省等產(chǎn)品價(jià)格不相上下 , 但與美國或其它發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口品牌商品相比 , 則差距較大。建材超市中的高檔產(chǎn)品如衛(wèi)生潔具、水龍頭、浴缸、油漆涂料、飾面板 ( 條 ) 、玻璃鋼門窗等基本上由美國生產(chǎn)廠家 , 如KOHLER 、 DELTA 、 AMERICAN STANDARD 、 GLIDDEN 、 BEHR 、 ARMSIRONG 、 CENTEX等包攬 , 且產(chǎn)品售價(jià)不菲。如住房的正門 , 根據(jù)用料、做工和品牌不同 , 每扇玻璃鋼質(zhì)門售價(jià)可達(dá)1500美元以上 , 一般的也可賣到700至900美元。 寬33 英寸、高41英寸的木質(zhì)內(nèi)芯 / 鋁金屬外包窗框并配以低輻射節(jié)能玻璃的窗戶售價(jià)為150美元至370美元不等 , 優(yōu)質(zhì)品牌鑄鐵浴缸售價(jià)為200至300美元 , 衛(wèi)生間坐便器80美元至300美元。值得一提的是 , 墨西哥生產(chǎn)的建材 ,由于運(yùn)輸費(fèi)用相對低廉 , 同時(shí)又是北美自由貿(mào)易區(qū)成員國 , 在出口美國產(chǎn)品上占盡了“天時(shí)地利”，在售價(jià)上也很有競爭力 , 對我產(chǎn)品構(gòu)成一定威脅。

    六、美國商家銷售方式

    美國消費(fèi)者非�？粗禺a(chǎn)品的品牌和銷售廠家的信譽(yù)和經(jīng)銷風(fēng)格。為適應(yīng)消費(fèi)者心理 , 一些專營建材大型連鎖超市應(yīng)運(yùn)而生 , 規(guī)模都很大 , 店鋪面積通常為5000至10000平方米 , 且全國連鎖 , 統(tǒng)一進(jìn)貨、配送渠道和銷售價(jià)格 , 在營銷方式上采取換位思考方式 , 即站在消費(fèi)者角度來開展?fàn)I銷活動 , 根據(jù)美國人在購房后喜歡忙里偷閑 , 獨(dú)自設(shè)計(jì)、裝修居室或利用閑暇假日維修院落的特點(diǎn) , 美國較大的建材零售商Home Depot推出自己動手 ( Do It Yourself-DIY), 自己選購 (Buy It Yourself-BIY) 的口號 , 并免費(fèi)提供家居裝修咨詢和舉辦培訓(xùn)班。其競爭對手Lowe\'s也適時(shí)打出一站式購買 (One Stop Shopping) 的旗號 , 在較大限度上考慮顧客利益 , 方便消費(fèi)者購買產(chǎn)品。 為此 ,店家在銷售的產(chǎn)品種類上力爭齊全 和相互配套 , 使消費(fèi)者在一個(gè)店內(nèi)即可將日常家居維修、保養(yǎng)所需的材料購齊。這類商店各種建筑和家居裝飾材料應(yīng)有盡有 , 從黃沙、石子、水泥、混凝土制品到木材、貼面板、墻地磚、各色油漆涂料、衛(wèi)生潔具和水龍頭都整齊地分類擺放 , 另外 , 各種電器電料、五金工具等也一應(yīng)俱全 , 供客戶選購。這種方便消費(fèi)者的經(jīng)營方式反過來也在某種程度上提高了經(jīng)銷商的知名度和市場競爭力。

    七、當(dāng)前美國建材市場流行趨勢

    發(fā)達(dá)國家環(huán)保意識日漸深入人心 , 反映在建材市場上 , 則表現(xiàn)為對產(chǎn)品的節(jié)能性、對人體及環(huán)境的無污染性要求更高。同時(shí) , 一些建材產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)節(jié)省自然資源、可再生和循環(huán)利用 , 如替代天然木材的塑料“木材”( 廣泛用于住房曬臺、閣樓板、條凳、野餐桌、圍墻、護(hù)欄等 ), 此類建材抗自然風(fēng)化性、抗腐蝕性強(qiáng) , 且不怕蟲蛀 , 不會龜裂 , 同時(shí)又不會像經(jīng)化學(xué)制劑處理過的木料那樣對水土造成污染。 以速生樹種或邊角木料取代成材時(shí)間長的硬木材而制成的層壓復(fù)合板材、桁條、地板龍骨。替代吊頂和內(nèi)外墻飾面板的纖維水泥披迭板 , 具有很好的防火性能 , 且經(jīng)久耐用。經(jīng)過Low-E( 低輻射 ) 涂料處理的窗戶框架、中空安全隔熱玻璃 ,以及采用玻璃鋼原料制成的房門可有效地抵御陽光輻射和保溫節(jié)能。

    八、促進(jìn)我國產(chǎn)品進(jìn)入美國市場的建議

    1、應(yīng)充分發(fā)揮國內(nèi)有關(guān)行業(yè)協(xié)會的作用。 美國類似的行業(yè)協(xié)會非常多 ( 通常是每一類建材商品都有各自的會員協(xié)會組織 ), 如全國房屋建筑商協(xié)會、木材及建材經(jīng)銷商協(xié)會、美西建材協(xié)會、北美建材分銷商協(xié)會、地面鋪設(shè)材料協(xié)會、屋頂鋪設(shè)材料協(xié)會等 , 且都有便于查詢的網(wǎng)址。希望國內(nèi)也能進(jìn)一步細(xì)化有關(guān)商會、協(xié)會 , 對內(nèi)可更為直接地協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控和對外售價(jià) , 對外則可向外商提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢和商品信息 , 便于他們與國內(nèi)供貨企業(yè)接觸。

    2、應(yīng)盡快建立企業(yè)信譽(yù)、信用評級制度 , 并向外界有償提供查詢服務(wù)。

    3、建議出口導(dǎo)向型企業(yè)盡快建立自己的英文網(wǎng)頁。美中小商人對經(jīng)銷中國產(chǎn)品還是很感興趣的 ,希望通過網(wǎng)上進(jìn)行交易的也大有人在。 但目前大多數(shù)國內(nèi)機(jī)構(gòu)或外向型企業(yè)的網(wǎng)站中文介紹很齊全 , 但無英文頁面 , 外商無法與其溝通。

    4、向我駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)提供有關(guān)行業(yè)企業(yè)名錄 , 以備外商查詢。 目錄應(yīng)包括企業(yè)主營產(chǎn)品、網(wǎng)址、 電子郵箱地址等。

    5、向我駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)提供國內(nèi)省市的行業(yè)展銷會、博覽會、洽談會信息。

    6、組織國內(nèi)有實(shí)力、有信譽(yù)的企業(yè)“走出去”，參加國外有關(guān)博覽會、展銷會 , 推銷拳頭產(chǎn)品。

    7、國內(nèi)企業(yè)在外銷產(chǎn)品時(shí)一定要重質(zhì)量 , 守信譽(yù) , 杜絕一錘子買賣。

    8、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)適時(shí)與國外知名生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商建立合資企業(yè) , 一來可以利用外國的先進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)品檔次 , 增加產(chǎn)品附加值 , 同時(shí)還可以利用外方的銷售渠道打入國外市場 , 促銷本國產(chǎn)品。

    作者：中國駐休斯頓總領(lǐng)館經(jīng)商室