德州振華玻璃公司變中求生

    面對日益蕭條的玻璃市場，是一味地與競爭對手拼價格，在狹小的市場空間

中掙扎，還是轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整策略，尋求新的市場、新的打破？山東德州晶華集

團(tuán)振華公司的領(lǐng)導(dǎo)毫不猶豫地選擇了后者，在創(chuàng)新中求生，在變化中求勝。由于

去年全國有２０余條浮法新線陸續(xù)投產(chǎn)，使得玻璃產(chǎn)能猛增２０％左右，市場變

得日益嚴(yán)峻。振華玻璃公司也同樣面臨著巨大壓力，建筑級玻璃的價格一落再落，

比去年同期下滑近３０％。

    為了迅速扭轉(zhuǎn)被動局面，公司開始了大范圍的市場調(diào)查，尋找打破口，較終

發(fā)現(xiàn)在浙江省某地已經(jīng)形成了比非常大的像框生產(chǎn)基地，共有１００多家像框生產(chǎn)

企業(yè)，年出口量在１０００萬美元以上的企業(yè)有２０多家，每家企業(yè)每年用２毫

米～６毫米玻璃約８８０萬平方米，折合８８萬重量箱，加上內(nèi)銷近百家企業(yè)，

年用量在２００萬重量箱左右，合計全年需求量在２８０萬重量箱。另外，像框

制作屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，歐、美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)已將其逐漸向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)

移，因此像框產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景將越來越好。

市場調(diào)查的結(jié)果使“振華”的決策者陷入了思考，振華玻璃公司的２毫米出口玻

璃主要應(yīng)用于像框，為何不把自己出口的市場搬到國內(nèi)，使產(chǎn)品“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，

占領(lǐng)國內(nèi)像框玻璃市場呢？他們立即行動起來，深入商貿(mào)集市、企業(yè)工廠，先后

與２０余家客商進(jìn)行廣泛的交流與接觸，幾天下來，就簽訂多份合同，當(dāng)月發(fā)送

玻璃４８０００平方米。僅６月份，發(fā)往江南的玻璃就占到振華玻璃公司總銷量

的１／３。