馬建華：螺絲殼里做道場(chǎng)、場(chǎng)場(chǎng)得道

    08年度銷售額1.2億金額，其中外貿(mào)客戶均為世界玻璃行業(yè)前十強(qiáng)，在較近5年中平均以50%的增速在高速發(fā)展，在玻璃模具行業(yè)創(chuàng)造數(shù)個(gè)靠前，在經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)負(fù)責(zé)人的承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，獲得數(shù)個(gè)榮譽(yù)和光環(huán)…，這就是在馬建華總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的常熟市建華模具有限公司在模具行業(yè)的企業(yè)發(fā)展中創(chuàng)造的奇跡。  
    發(fā)展如此成功的企業(yè)，帶頭人馬建華總經(jīng)理每每與客戶、供應(yīng)商、朋友、媒體談起企業(yè)的發(fā)展時(shí)，在分享成功的喜悅之時(shí)，也與眾人分享著企業(yè)從無(wú)到有，從小到大，艱難而又有挑戰(zhàn)性的發(fā)展歷程，馬總在這種場(chǎng)合常講的一句話就是，建華模具的發(fā)展原來(lái)是在螺絲殼里做道場(chǎng)，盡管條件有限，但道場(chǎng)做的有聲有色！建華模具的發(fā)展，是一段歷史，也是一個(gè)個(gè)充滿傳奇的故事。
    80年代還是高中生的馬總，無(wú)意中看見(jiàn)一尊用生鐵雕刻的彌勒佛像，這尊佛像一下子吸引住了他的眼球，好奇、興奮，本來(lái)就具有丹青素描基礎(chǔ)的他，頓時(shí)覺(jué)得手癢癢起來(lái)，從此就拿起了榔頭和鐵鏨，從雕刻彌勒佛開(kāi)始，開(kāi)始了他玻璃模具行業(yè)搏擊不止的從業(yè)和創(chuàng)業(yè)歷程。
    學(xué)徒：當(dāng)時(shí)在雙浜模具廠做學(xué)徒的馬總非�？炭�，加上悟性很好，很快便在所有的學(xué)徒中脫穎而出，經(jīng)他手刻出的人物、花鳥(niǎo)、山水等圖案，透著一股靈性，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨礪之后，就連他的師傅也不得不由衷的贊嘆長(zhǎng)江后浪推前浪。很快，慕名而來(lái)點(diǎn)名找馬總雕刻模具的客戶應(yīng)接不暇，馬總一下子成了沙家浜玻璃模具業(yè)內(nèi)競(jìng)相效仿的學(xué)習(xí)典范。
    廠長(zhǎng)：馬總在雙浜模具廠的表現(xiàn)很快引起了上層管理者的關(guān)注，他們對(duì)這個(gè)年輕人的表現(xiàn)非�？隙�，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察之后，任命當(dāng)時(shí)剛滿28歲的馬總出任雙浜模具廠的廠長(zhǎng)，這在當(dāng)時(shí)是爆開(kāi)性的新聞，沒(méi)有資歷、沒(méi)有背景、沒(méi)有高學(xué)歷的他，破格被提拔為企業(yè)的廠長(zhǎng)，既是對(duì)當(dāng)時(shí)馬總的充分信任，也是對(duì)年輕的馬總一種較限的挑戰(zhàn)。
    承包人： 進(jìn)入90年代，隨著改變公開(kāi)的進(jìn)一步深入，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)逐步的由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒┣箨P(guān)系引導(dǎo)的市場(chǎng)經(jīng)理，而當(dāng)時(shí)的雙浜模具廠還屬于集體企業(yè)，起管理模式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制已經(jīng)越來(lái)越呈現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不適應(yīng)，很多政策性的妨礙使時(shí)任雙浜模具廠廠長(zhǎng)的馬總感覺(jué)筋疲力盡。就在這個(gè)時(shí)段，政策出現(xiàn)了顛覆性的變化，可以租賃經(jīng)營(yíng)，于是，自然而然的，馬總在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間，挺身而出，成了雙浜模具廠的承包人。租賃承包雙浜模具廠后的馬建華，盡情舒展起他的管理才能，首先，打破平均主義的鐵飯碗，率先在雙浜模具廠生產(chǎn)車間推行“計(jì)件制”，工人可以按所生產(chǎn)的零件、工序的定額單價(jià)，實(shí)行多勞多得的工資結(jié)算。管理層人員則以其本部門(mén)所創(chuàng)造的實(shí)際效益與本人的實(shí)績(jī)掛鉤，配合考核制度，從根本上扭轉(zhuǎn)了以往的大鍋飯結(jié)算方式，真實(shí)履行了多勞多得按勞分配的原則。成功擺脫了以往“做七蕩八，坐九困十”的格局。再配以靈活多變的營(yíng)銷方式，雙浜模具廠一下子成為了全鎮(zhèn)模具同行競(jìng)相效仿的標(biāo)桿型企業(yè)。
    小企業(yè)主：1997年，隨著企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改變的進(jìn)一步深化，雙浜模具廠以公開(kāi)的方式進(jìn)行拍賣，馬總以的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和人氣優(yōu)勢(shì)成功拍下了企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的所有權(quán)，同年9月，雙浜模具廠正式更名為“常熟市建華模具有限責(zé)任公司”。轉(zhuǎn)制后的建華模具在管理、技術(shù)、市場(chǎng)等各個(gè)層面均如魚(yú)得水的發(fā)展起來(lái)，在眾多的小規(guī)模模具企業(yè)中，始終是一個(gè)銷售和管理上的的標(biāo)桿，盡管如此，建華模具始終還是一個(gè)小規(guī)模的企業(yè)。
    企業(yè)家：1999年，馬總帶領(lǐng)變新的建華模具搬遷至有名的風(fēng)景名勝“蘆葦蕩風(fēng)景區(qū)”附近，整齊劃一的新廠區(qū)規(guī)劃，特色鮮明的企業(yè)CI設(shè)計(jì)，為適應(yīng)再發(fā)展而進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，為建華模具的再一次加速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。公司在發(fā)展上創(chuàng)造了同行業(yè)發(fā)展的多個(gè)靠前技術(shù)靠前：2000年，公司引進(jìn)全模具行業(yè)中靠前臺(tái)數(shù)控車床，開(kāi)辟了有史以來(lái)初次由數(shù)字化代替人工作業(yè)的先例。
    人才靠前：2000年，公司招聘入職靠前名大學(xué)生，開(kāi)始了在選用、用人、育人、留人方面遠(yuǎn)期規(guī)劃的靠前步。
    外貿(mào)靠前：2001年，承接靠前筆外貿(mào)訂單，實(shí)現(xiàn)了沙家浜玻璃模具出口貿(mào)易零的打破，為公司遠(yuǎn)期的營(yíng)銷目標(biāo)“成為世界高等企業(yè)的優(yōu)異供應(yīng)商”的目標(biāo)邁開(kāi)了堅(jiān)實(shí)的靠前步；
    企業(yè)文化靠前：建華模具在同行業(yè)中靠前次提出企業(yè)文化建設(shè)的概念，并在2003年初次將“顧客的滿意度、公司的獲利率和員工的成就感”“永恒的金三角作為建華模具的核心理念，在企業(yè)發(fā)展中身體力行的進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，在企業(yè)規(guī)模和效益發(fā)展的同時(shí)，提升企業(yè)品味和企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
    規(guī)模靠前：2008年，建華模具在同行業(yè)中靠前次實(shí)現(xiàn)了單個(gè)企業(yè)銷售額打破1億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了年銷售額1.2億，成為了模具行業(yè)中的又一個(gè)神話。建華模具的企業(yè)愿景是做世界高等的模具供應(yīng)商，馬總在勉勵(lì)管理干部時(shí)，常常會(huì)引用西方智者再論目標(biāo)是否應(yīng)往高處設(shè)中的一句名言： “將你的箭瞄準(zhǔn)一顆星星，并且射中一只鷹，勝過(guò)將它瞄準(zhǔn)一只鷹而射中一塊石頭”。從中可以看出，馬總的魄力和決心，就是因?yàn)橛写似橇�，建華模具才能用短短五年的時(shí)間，把一家不起眼的小模具廠發(fā)展成為年銷售1.2億的科技型玻璃模具企業(yè)。
    大企業(yè)家：從2009年，建華模具著手編寫(xiě)了企業(yè)的第二個(gè)5年計(jì)劃，09年1.5億，到2013年達(dá)成6億銷售目標(biāo)，自此開(kāi)始了新一輪的升級(jí)及升級(jí)準(zhǔn)備。技術(shù)上投入資金購(gòu)置了大批先進(jìn)設(shè)備，包括德國(guó)的DMG 5軸聯(lián)動(dòng)加工中心、日本馬扎克的數(shù)控車床和加工中心；管理上進(jìn)一步明確職能，簡(jiǎn)化流程，提效率高率；營(yíng)銷上擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提升國(guó)內(nèi)貿(mào)易水平；人才上擴(kuò)大招聘渠道，完善企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)體系…
    如今，已經(jīng)成熟起來(lái)的建華人，有勇氣、有信心為實(shí)踐“永恒的金三角”管理理念而向第二個(gè)五年計(jì)劃的目標(biāo)努力，同時(shí)，我們更有理由相信，一支具有高品位、高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)，一定能制造出一個(gè)接一個(gè)的玻璃模具行業(yè)的神話……
    建華模具小規(guī)模到大規(guī)模，從有局限到挑戰(zhàn)較限，從只有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出到既有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出又有精力產(chǎn)出，雖然，建華模具的創(chuàng)業(yè)期間是簡(jiǎn)單、辛苦、艱難和非常受限的，但即使在這樣的條件下，在馬總的帶領(lǐng)下，建華模具仍然創(chuàng)造了現(xiàn)在的成就和將來(lái)的輝煌，也就是：“螺絲殼里做道場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)得道”！