中國玻璃企業(yè)如何度過“寒冬”

    玻璃業(yè)承受了有史以來的較大的壓力，在國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國家政策等多重影響下，玻璃企業(yè)遭受了巨大沖擊，眾多玻璃企業(yè)因無法面對(duì)這場(chǎng)“寒冬”，紛紛裁員或關(guān)門結(jié)業(yè)。那些幸存者也是人人自危，誰也不清楚下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是自己。中國玻璃企業(yè)為什么走向關(guān)門倒閉？是什么原因?qū)е逻@樣可怕的結(jié)果呢？《玻璃新觀察》認(rèn)為，導(dǎo)致中國玻璃企業(yè)倒閉的主要有以下六個(gè)方面的原因。

　　一、國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境惡化；

　　1、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境衰退，消費(fèi)者購買力下降。

　　2、房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，處于下游的玻璃行業(yè)深受影響。

　　3、外銷型企業(yè)主攻方向由國外向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，玻璃企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　二、玻璃企業(yè)經(jīng)營成本上升，競(jìng)爭(zhēng)力下降；

　　1、原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。

　　2、《新勞動(dòng)法》的頒布，勞動(dòng)力價(jià)格上漲20%-30%。

　　3、人民幣升值，國家出口退稅率大降，外銷型玻璃企業(yè)遭受嚴(yán)重打擊。

　　三、玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；

　　玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同行間的抄襲現(xiàn)象層出不窮，品牌影響力有限甚至根本無品牌，而營銷、服務(wù)、價(jià)格等其他影響銷售的因素又無任何優(yōu)勢(shì)可言的情況下，關(guān)門是早晚的事。

　　四、玻璃企業(yè)終端店面服務(wù)水平低下，消費(fèi)需求難于滿足；

　　在體驗(yàn)式消費(fèi)成為人們消費(fèi)主流的今天，玻璃企業(yè)終端服務(wù)絲毫卻沒有改變，許多玻璃企業(yè)還在采用落后的單一的銷售模式，向消費(fèi)者直接推銷企業(yè)產(chǎn)品，終端玻璃店面都是通過收集過來的產(chǎn)品畫冊(cè)，形形色色的產(chǎn)品圖片，五花八門的實(shí)例展示，既看花了消費(fèi)者雙眼，又起不到促進(jìn)店面銷售的作用，很多畫冊(cè)反而迷惑了消費(fèi)者雙眼。因?yàn)椴ＡМa(chǎn)品缺少生動(dòng)的立體展示，消費(fèi)者對(duì)著產(chǎn)品只能想象產(chǎn)品擺放家中的裝飾效果�？上攵绱说拖碌姆⻊�(wù)水平怎么能打動(dòng)日益挑剔的消費(fèi)者。

　　五、玻璃企業(yè)營銷創(chuàng)新不足，無法有效拉動(dòng)銷售；

　　比起建材類其他行業(yè)，玻璃行業(yè)整體營銷水平較低，玻璃企業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)營銷策略，采用的多是些降價(jià)促銷等單一的營銷手段，進(jìn)行低層次的競(jìng)爭(zhēng)。很少有玻璃企業(yè)能針對(duì)消費(fèi)者購買行為的變化，挖掘企業(yè)與產(chǎn)品的“差異性”，進(jìn)行整合式行銷溝通；更別提將體驗(yàn)、良好完善的售后服務(wù)、設(shè)計(jì)等增值價(jià)值融入營銷環(huán)節(jié)；因此營銷對(duì)銷售的助力并不大。

　　六、玻璃企業(yè)銷售渠道單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；

　　目前，中國玻璃企業(yè)的銷售渠道主要有兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或建材城銷售產(chǎn)品；二是玻璃企業(yè)直營。無論哪種方式，都離不開終端店面，一旦市場(chǎng)不景氣，渠道高昂的費(fèi)用必將累垮企業(yè)發(fā)展。而單一的產(chǎn)品銷售渠道，更極大降低玻璃企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　中國玻璃企業(yè)如何在大環(huán)境惡化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下度過難關(guān)，《玻璃新觀察》在此有以下幾個(gè)建議，希望能對(duì)中國玻璃企業(yè)有所幫助。

　　1、玻璃企業(yè)內(nèi)部節(jié)約不等于裁員，內(nèi)訓(xùn)才是真正的財(cái)源；

　　寒冬來臨，玻璃企業(yè)節(jié)約經(jīng)營成本成了企業(yè)過冬的選擇。而裁員則是玻璃企業(yè)首當(dāng)其沖采用的手段之一。裁員盡管暫時(shí)緩解了企業(yè)部分壓力，但治標(biāo)不治本，裁員造成公司內(nèi)部軍心不穩(wěn)，員工人人自危，或是自謀出路，結(jié)果往往是越裁業(yè)績(jī)?cè)讲睢?/P>

　　節(jié)約成本固然是玻璃企業(yè)過冬良方，節(jié)約成本不等于裁員，恰恰相反，玻璃企業(yè)更應(yīng)苦練內(nèi)功，拿出部分資金進(jìn)行員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。這樣可以增強(qiáng)員工歸宿感，提升士氣。提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力�！昂笨倳�(huì)過去，“春天”總會(huì)到來，玻璃企業(yè)儲(chǔ)備大量人才，為“春天”到來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。人才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“春天”井噴的前提。中國玻璃企業(yè)切忌盲目裁員。那些在“寒冬”裁員的玻璃企業(yè)，“春天”機(jī)會(huì)來了又忙著招人，其員工素質(zhì)低下不說，機(jī)遇也是轉(zhuǎn)瞬即逝，等你招完兵買好馬，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已捷足先登。

　　2、玻璃企業(yè)對(duì)內(nèi)需要改進(jìn)生產(chǎn)模式，降低庫存；

　　3、玻璃企業(yè)對(duì)內(nèi)需要優(yōu)化生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本；

　　4、玻璃企業(yè)對(duì)外實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式增值服務(wù)，讓消費(fèi)者樂于掏錢買產(chǎn)品；

　　5、玻璃企業(yè)對(duì)老客戶公關(guān)，實(shí)現(xiàn)口碑營銷和二次銷售；

　　6、玻璃企業(yè)終端店鋪推崇店外行銷，尋找新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)；