中國(guó)玻璃企業(yè)如何度過(guò)“寒冬”

    2008上半年以來(lái)，玻璃業(yè)承受了有史以來(lái)的非常大的壓力，在全部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家政策等多重影響下，玻璃企業(yè)遭受了巨大沖擊，眾多玻璃企業(yè)因無(wú)法面對(duì)這場(chǎng)“寒冬”，紛紛裁員或關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)。那些幸存者也是人人自危，誰(shuí)也不清楚下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是自己。中國(guó)玻璃企業(yè)為什么走向關(guān)門(mén)倒閉？是什么原因?qū)е逻@樣可怕的結(jié)果呢？《玻璃新觀察》認(rèn)為，導(dǎo)致中國(guó)玻璃企業(yè)倒閉的主要有以下六個(gè)方面的原因。

   一、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境惡化；

  1、大部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境衰退，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降。
  2、房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，處于下游的玻璃行業(yè)深受影響。
  3、外銷(xiāo)型企業(yè)主攻方向由國(guó)外向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，玻璃企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇。

  二、玻璃企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，競(jìng)爭(zhēng)力下降；

  1、原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。
  2、《新勞動(dòng)法》的頒布，勞動(dòng)力價(jià)格上漲20%-30%。
  3、金額升值，國(guó)家出口退稅率大降，外銷(xiāo)型玻璃企業(yè)遭受?chē)?yán)重打擊。

  三、玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；

  玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同行間的抄襲現(xiàn)象層出不窮，品牌影響力有限甚至根本無(wú)品牌，而營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、價(jià)格等其他影響銷(xiāo)售的因素又無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言的情況下，關(guān)門(mén)是早晚的事。

  四、玻璃企業(yè)終端店面服務(wù)水平低下，消費(fèi)需求難于滿(mǎn)足；

  在體驗(yàn)式消費(fèi)成為人們消費(fèi)主流的今天，玻璃企業(yè)終端服務(wù)絲毫卻沒(méi)有改變，許多玻璃企業(yè)還在采用落后的單一的銷(xiāo)售模式，向消費(fèi)者直接推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，終端玻璃店面都是通過(guò)收集過(guò)來(lái)的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，形形色色的產(chǎn)品圖片，五花八門(mén)的實(shí)例展示，既看花了消費(fèi)者雙眼，又起不到促進(jìn)店面銷(xiāo)售的作用，很多畫(huà)冊(cè)反而迷惑了消費(fèi)者雙眼。因?yàn)椴ＡМa(chǎn)品缺少生動(dòng)的立體展示，消費(fèi)者對(duì)著產(chǎn)品只能想象產(chǎn)品擺放家中的裝飾效果�？上攵�，如此低下的服務(wù)水平怎么能打動(dòng)日益挑剔的消費(fèi)者。

  五、玻璃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足，無(wú)法有效拉動(dòng)銷(xiāo)售；

  比起建材類(lèi)其他行業(yè)，玻璃行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平較低，玻璃企業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，采用的多是些降價(jià)促銷(xiāo)等單一的營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行低層次的競(jìng)爭(zhēng)。很少有玻璃企業(yè)能針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的變化，挖掘企業(yè)與產(chǎn)品的“差異性”，進(jìn)行整合式行銷(xiāo)溝通；更別提將體驗(yàn)、良好完善的售后服務(wù)、設(shè)計(jì)等增值價(jià)值融入營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)；因此營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售的助力并不大。

  六、玻璃企業(yè)銷(xiāo)售渠道單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；
  目前，中國(guó)玻璃企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或建材城銷(xiāo)售產(chǎn)品；二是玻璃企業(yè)直營(yíng)。無(wú)論哪種方式，都離不開(kāi)終端店面，一旦市場(chǎng)不景氣，渠道高昂的費(fèi)用必將累垮企業(yè)發(fā)展。而單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，更較大降低玻璃企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

  中國(guó)玻璃企業(yè)如何在大環(huán)境惡化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下度過(guò)難關(guān)，《玻璃新觀察》在此有以下幾個(gè)建議，希望能對(duì)中國(guó)玻璃企業(yè)有所幫助。

  1、玻璃企業(yè)內(nèi)部節(jié)約不等于裁員，內(nèi)訓(xùn)才是真實(shí)的財(cái)源；

  寒冬來(lái)臨，玻璃企業(yè)節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本成了企業(yè)過(guò)冬的選擇。而裁員則是玻璃企業(yè)首當(dāng)其沖采用的手段之一。裁員盡管暫時(shí)緩解了企業(yè)部分壓力，但治標(biāo)不治本，裁員造成公司內(nèi)部軍心不穩(wěn)，員工人人自危，或是自謀出路，結(jié)果往往是越裁業(yè)績(jī)?cè)讲睢?/P>

  節(jié)約成本固然是玻璃企業(yè)過(guò)冬良方，節(jié)約成本不等于裁員，恰恰相反，玻璃企業(yè)更應(yīng)苦練內(nèi)功，拿出部分資金進(jìn)行員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。這樣可以增強(qiáng)員工歸宿感，提升士氣。提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力�！昂笨倳�(huì)過(guò)去，“春天”總會(huì)到來(lái)，玻璃企業(yè)儲(chǔ)備大量人才，為“春天”到來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。人才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“春天”井噴 的前提。中國(guó)玻璃企業(yè)切忌盲目裁員。那些在“寒冬”裁員的玻璃企業(yè)，“春天”機(jī)會(huì)來(lái)了又忙著招人，其員工素質(zhì)低下不說(shuō)，機(jī)遇也是轉(zhuǎn)瞬即逝，等你招完兵買(mǎi)好馬，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已捷足先登。

  2、玻璃企業(yè)對(duì)內(nèi)需要改進(jìn)生產(chǎn)模式，降低庫(kù)存；

  3、玻璃企業(yè)對(duì)內(nèi)需要優(yōu)化生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本；

  4、玻璃企業(yè)對(duì)外實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式增值服務(wù)，讓消費(fèi)者樂(lè)于掏錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品；

  5、玻璃企業(yè)對(duì)老客戶(hù)公關(guān)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)和二次銷(xiāo)售；

  6、玻璃企業(yè)終端店鋪推崇店外行銷(xiāo)，尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)；