玻璃瓶營銷經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)象淺談

    我們在理解市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)候,應(yīng)該把市場和經(jīng)濟(jì)的互相依賴聯(lián)系在一起.90年代初期正當(dāng)全國器皿行業(yè)驚呼市場疲軟的時(shí)候.大連玻璃器皿廠依靠全部玻璃器皿營銷經(jīng)紀(jì)人,接到了足夠的訂單.實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與市場的鏈接,而擺脫了市場疲軟的陰影.促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展.由此可見營銷經(jīng)紀(jì)人作為聯(lián)結(jié)企業(yè)與市場的橋梁是非常重要的.實(shí)際上這些營銷人員在獲取高額報(bào)酬的同時(shí)亦承擔(dān)了非常大的風(fēng)險(xiǎn).我們可以培養(yǎng)自己的營銷人才,但不應(yīng)排除職業(yè)營銷人員作為補(bǔ)充.因?yàn)檫@可以擴(kuò)大企業(yè)營銷渠道又不增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)何樂而不為呢?另外從現(xiàn)代營銷理念來看，營銷不僅是賣東西，它還要作市場調(diào)研；市場預(yù)測；銷售策劃；引導(dǎo)消費(fèi)；產(chǎn)品開發(fā)等各項(xiàng)工作。這些對企業(yè)無倫是短期效益或長遠(yuǎn)規(guī)劃都是有好處的。我們應(yīng)該用全新的理念來接受這一新事物。

　　我們再來分析造成市場不暢的另一個(gè)原因是產(chǎn)品陳舊，更新速度慢，缺乏與市場相鏈接的創(chuàng)意。以致不能吸引消費(fèi)者的購買力。其實(shí)在很多方面都潛在著商機(jī)，如：亞運(yùn)會；奧運(yùn)會；各類節(jié)假日；大型慶祝活動；樓市；花市；魚市和裝飾市場等方面，都有很多銷售市場。關(guān)鍵是需要一些既懂藝術(shù)，又有商業(yè)頭腦的創(chuàng)作人員結(jié)合我們的工藝，適時(shí)的設(shè)計(jì)出一些新產(chǎn)品，以吸引不同層次，不同領(lǐng)域，不同愛好的消費(fèi)群體。企業(yè)要有真實(shí)的樹立消費(fèi)者為重要地位的觀念，才能在思想上為不斷滿足消費(fèi)者需要而尋求不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。記得97年法國杜郎公司（DARQUES）就已經(jīng)設(shè)計(jì)出2000年新產(chǎn)品的樣品，該公司亦可稱世界的器皿公司，當(dāng)時(shí)年產(chǎn)量為45萬噸，相當(dāng)于我國當(dāng)時(shí)產(chǎn)量3倍左右。沒有一支的設(shè)計(jì)創(chuàng)作人員，很難設(shè)想產(chǎn)品能贏得市場銷售的通暢。因此沒有強(qiáng)大的新產(chǎn)品的支撐，再有本事的營銷人員也難以銷售。我們一直喊提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和藝術(shù)含量。過去企業(yè)每年從利潤中可提2%用于技術(shù)開發(fā)。一些大的器皿企業(yè)還有少量的設(shè)計(jì)人員。但是進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的軌道以后企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品開發(fā)。在此建議不妨也社會化地運(yùn)作一下，依靠藝術(shù)院校師生社會藝術(shù)人才征求設(shè)計(jì)方案為我所用。也是一個(gè)近水解近渴的捷徑。較近意大利邀請歐美玻璃器皿相關(guān)人士在玻璃廠與工匠結(jié)合，創(chuàng)作出一批不朽的作品獲得很大的效益�？傊瑸榱诉m應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，為了企業(yè)的生存，應(yīng)該重視產(chǎn)品開發(fā)。