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如果決定了參加展覽,還有什么要注意的?

來源: 2007/11/23 0:00:00

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    展出前確定業(yè)務目標。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或成批出售商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。

    展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

    確定參展商品。要知道,國外客戶關心的是較新或質量較好的產品.所以不應展出過時的產品。

   充分做好展前的各項準備工作。

   了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則,展出時間,服務項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

   應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖.如果展覽的產品是市長技術和儀器設備。還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。

   時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態(tài)良好。展覽結束良好。展覽結束以后,要有時間充分聽取意見。

   應把業(yè)務和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

   要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

   了解當地習俗。鄉(xiāng)展前要熟悉當地節(jié)日假期,市場的季節(jié)性及消費者習慣等。
選擇理想的代理人。

   寄送產品樣本。

   要報出全部產品的價格,主要是C1F價。當然FOB價和CIF價在全部貿易中都很重要,但一般來說,FOB價用得較少。還要確定交貨期。

   為國外用戶提供服務。

   要用公制標出產品的規(guī)格。全部上通用的是公制。所以,出展以前,要準備好產晶規(guī)格的公制數據。

   越過語言障礙。較好參展人員也都學會一種外語。

   關于資信和付款方式。首先,你應了解國外代理人的資信,可以通過銀行進行,也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險,付款方式等方面的情況。

   要保護專利權和商標權。如果你已取得專利中商標權,就應該提前與你的專利代理人研究,如何使這種商標或專利在海外繼續(xù)得到保護。世界上大多數國家都對專利或商標權給予保護。

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