曹德旺：企業(yè)想活下去就有活下去的方法

【中玻網(wǎng)】

　　近日，福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺出席了2022第十四屆中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇。

　　論壇上，曹德旺談到全 球供應(yīng)鏈問(wèn)題給汽車企業(yè)帶來(lái)的困難，并表示美國(guó)等國(guó)家也在遭遇零部件供應(yīng)危機(jī)。

　　談到國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該如何渡過(guò)這一艱難時(shí)期，曹德旺擲地有聲的說(shuō)：“中國(guó)是中國(guó)人的中國(guó)，我們不要等待國(guó)家救我們！”

　　此前，曹德旺曾在央 視《開講啦》節(jié)目中坦言：

　　“很多企業(yè)出問(wèn)題后責(zé)怪政 府不救自己。要知道國(guó)內(nèi)的企業(yè)家精英加起來(lái)不到一億人，但是全國(guó)還有十二億人。企業(yè)家等國(guó)家來(lái)救，那另外的十二億人應(yīng)該指望誰(shuí)救他們？”

　　“你（企業(yè)家）冷靜一點(diǎn)，自己救自己吧！”曹德旺如是說(shuō)。

　　被稱為“玻璃大王”的曹德旺，在創(chuàng)業(yè)初期并不受運(yùn)氣眷顧。

　　在美國(guó)辦廠虧損的血本無(wú)歸的時(shí)候，曹德旺也都沒向別人伸過(guò)手。

　　“自己救自己”對(duì)曹德旺而言絕非一句口號(hào)，而是他真實(shí)經(jīng)商經(jīng)歷的寫照。

　　1、你想活下去，就能活下去!

　　三年前，在《中外管理》雜志“第28屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)”演講上，有聽眾向曹德旺提問(wèn)“經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)如何活下去？”。

　　曹德旺給出的答案是：“你（企業(yè)）想活下去，就能活下去”！

　　曹德旺為什么會(huì)這樣回答呢？這還要從其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。

　　1983年，曹德旺承包了瀕臨倒閉的福清市高山鎮(zhèn)異型玻璃廠。

　　3年后，開始涉足汽車維修玻璃。

　　1987年曹德旺建立了福建省耀華汽車玻璃公司，也就是福耀玻璃的前身。

　　1990年代初，福耀玻璃首 次將產(chǎn)品銷往北美地區(qū)，并于1995年在美國(guó)設(shè)立銷售中心，而這也是曹德旺邁出國(guó) 門的第 一次嘗試。

　　然而萬(wàn)萬(wàn)讓曹德旺沒有想到的是，美國(guó)工廠成立后連年虧錢，三年內(nèi)虧掉了近3000萬(wàn)美金，令整個(gè)福耀玻璃陷入資金困難。

　　困頓中曹德旺沒有選擇回國(guó)，而是想法設(shè)法讓自己的美國(guó)工廠活下去。

　　為了找到福耀玻璃美國(guó)工廠虧損的原因，曹德旺雇了一家美國(guó)顧問(wèn)公司進(jìn)行調(diào)研后得知：在美國(guó)，玻璃行業(yè)采用的是制售分離的模式。

　　換而言之，福耀玻璃當(dāng)時(shí)采用的生產(chǎn)再分銷模式在美國(guó)屬于跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)睾茈y成氣候。

　　找到原因后，曹德旺果斷將原本采用的分銷模式改為直銷，連倉(cāng)庫(kù)都賣掉了。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)整，福耀玻璃連續(xù)三年虧損后終于在1999年開始盈利。

　　2014年在美國(guó)建基地、建第 一家工廠以來(lái)，福耀玻璃在美國(guó)又陸續(xù)建了4個(gè)工廠，總投資大概13億美元。

　　外海工廠的布局，讓福耀玻璃最終成為全 球最 大的汽車玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商。

　　2018年福耀玻璃營(yíng)收202.25億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了41.20億元。

　　2019年，美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬投資拍攝紀(jì)錄片，講述曹德旺在美國(guó)俄亥俄州代頓市重啟工廠的經(jīng)歷。

　　該紀(jì)錄片以2008年全 球經(jīng)濟(jì)危機(jī)為背景，真實(shí)記錄了原本難以為繼的美國(guó)通用工廠如何在曹德旺的苦心經(jīng)下活了下來(lái)。

　　這部影片不僅揭露了美國(guó)制造業(yè)的痛點(diǎn)，更用真實(shí)案例告訴企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者：“你（企業(yè)）想活下去，就能活下去！”

　　日前的中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇上，曹德旺再次提到這部電影。

　　他調(diào)侃道：“中國(guó)（唯 一）獲得奧斯卡的演員，就是曹德旺�！�

　　曹德旺用自己真實(shí)經(jīng)歷，詮釋了什么才是真 正的企業(yè)家：企業(yè)家靠的不是運(yùn)氣和貴人幫扶，而是無(wú)論環(huán)境好壞都能用心做好自己的企業(yè)的執(zhí)念與能力。

　　2、2022年是拐點(diǎn)，企業(yè)一定要守好負(fù)債率

　　對(duì)于今年的經(jīng)濟(jì)形式，曹德旺直言：

　　“2022年是拐點(diǎn)，會(huì)是更加困難的一年。我建議大家要小心，美國(guó)08年的危機(jī)并沒有解決而是被粉飾太平。目前全 球經(jīng)濟(jì)并不樂(lè)觀，都是沒有錢造成的，我希望我們的同胞接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)”。

　　此外，曹德旺還表示：

　　經(jīng)濟(jì)是波浪形往上走，不可能一枝獨(dú)秀地往天上沖。

　　因此不要說(shuō)每年一定要增長(zhǎng)多少，該下的時(shí)候要下，退步是為了向前。

　　我建議民營(yíng)企業(yè)家們不要指望誰(shuí)來(lái)救你，誰(shuí)都沒辦法救你，就是我親兄弟也沒辦法救。

　　你負(fù)債70%，怎么救？真 正的面對(duì)問(wèn)題就是務(wù)實(shí)，培養(yǎng)比較強(qiáng)的心態(tài)。

　　當(dāng)問(wèn)到當(dāng)下是否有什么建議給到創(chuàng)業(yè)者，曹德旺善意提醒：

　　“創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在要有理性，不要亂買，企業(yè)的負(fù)債率不能超過(guò)30%，超過(guò)30%非常的危險(xiǎn)”。

　　對(duì)于十分看重企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的曹德旺而言，除了利潤(rùn)率外最為重視的就是企業(yè)的負(fù)債率。

　　2018年到2019年期間，曹德旺在重慶、山東調(diào)研企業(yè)，發(fā)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)共同問(wèn)題：資金短缺，導(dǎo)致負(fù)債重。

　　明明應(yīng)收款、固定資產(chǎn)投資、其他投資全都正常，為什么就是沒有資金？

　　曹德旺解釋，這就是很明顯的企業(yè)投資“過(guò)頭了”。

　　在曹德旺看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)缺少能夠進(jìn)入市場(chǎng)并很快盈利的產(chǎn)品和資本金。

　　銀行貸款規(guī)定，企業(yè)的自有資本必須保證在30%以上，當(dāng)無(wú)法達(dá)到這一指標(biāo)時(shí)企業(yè)很難再?gòu)你y行貸出款來(lái)，所以大多民營(yíng)企業(yè)面臨的一個(gè)重要難題就是流動(dòng)資金不足。

　　對(duì)此，曹德旺特別強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)一定不能超負(fù)債經(jīng)營(yíng)！企業(yè)不要一天到晚總想著如何從銀行貸款，不要做無(wú)謂的等待。賣掉一家公司，把總資產(chǎn)降下來(lái)，還掉一部分債務(wù)，平衡資產(chǎn)，滿足保證金額度，銀行才會(huì)考慮給你貸款，企業(yè)才能重新盤活起來(lái)�！�

　　作為經(jīng)歷過(guò)新中國(guó)困難時(shí)期的老一輩企業(yè)家，對(duì)于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式曹德旺顯然比任何人都更加樂(lè)觀：

　　“不就窮一點(diǎn)嗎？行業(yè)發(fā)展一代一代的，有前赴后繼的繼承，沒有一蹴而就，應(yīng)該堅(jiān)定信心，笑臉迎接困難�！�

　　對(duì)于當(dāng)下，曹德旺反復(fù)苦口婆心的重復(fù)著同一句話：

　　“要堅(jiān)定信心，你（企業(yè)）想活下去就能活下去，不會(huì)被淘汰掉。不要等待，不要去借錢，自強(qiáng)不息地活，自己救自己。本著向社會(huì)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)�！�

　　3、越在艱難時(shí)刻越要苦練內(nèi)功

　　今年3月，福耀玻璃（600660，SH）發(fā)布了2021年年報(bào)。

　　公司2021年?duì)I業(yè)收入約236.03億元，同比增加18.57%；

　　歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利約31.46億元，同比增加20.97%。

　　雖然2021全 球汽車產(chǎn)量?jī)H同比增長(zhǎng)3.1%，但福耀玻璃營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)增速遠(yuǎn)超下游行業(yè)增速。

　　相同市場(chǎng)環(huán)境下，福耀玻璃究竟怎樣做到盈利的呢？

　　答案是市場(chǎng)占有率的提升。

　　根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)測(cè)算，2021年福耀玻璃在國(guó)內(nèi)汽車玻璃市場(chǎng)占有率超過(guò)了70%,全 球汽車玻璃行業(yè)市場(chǎng)占有率近31%，全 球第 一。

　　2020年全 球汽車玻璃前五大供應(yīng)商分別為福耀玻璃（28%）、旭硝子（26%）、板硝子（17%）、圣戈班（15%）、信義玻璃（8%）。

　　相比2020年福耀玻璃去年的市場(chǎng)占有率明顯增長(zhǎng)。

　　在董事長(zhǎng)致辭中曹德旺表示：“面對(duì)嚴(yán)峻的環(huán)境，福耀玻璃化危為機(jī)、夯實(shí)基礎(chǔ)、練好內(nèi)功，進(jìn)一步提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率達(dá)到行業(yè)新高度�！�

　　為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，福耀玻璃制定了九條戰(zhàn)略定位，其中第 一條就是：“拓展‘一片玻璃’的邊界，加強(qiáng)對(duì)玻璃智能、集成趨勢(shì)的研究，持續(xù)推進(jìn)鋁飾件業(yè)務(wù)，為汽車廠和ARG用戶提供更多方面的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)�！�

　　在汽車行業(yè)“電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化”的發(fā)展潮流與趨勢(shì)的帶動(dòng)下，市場(chǎng)對(duì)汽車玻璃也提出了更高的要求，推動(dòng)汽車玻璃朝著“安全舒適、節(jié)能環(huán)保、美觀時(shí)尚、智能集成”的方向發(fā)展，智能全景天幕玻璃、可調(diào)光玻璃、抬頭顯示玻璃、超隔絕玻璃等高附加值產(chǎn)品占比在不斷地提升。

　　作為行業(yè)龍 頭的福耀玻璃并沒有躺在原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)上坐吃紅利，而是針對(duì)智能汽車以及消費(fèi)需求提前布局，抓住了這次汽車玻璃需求帶來(lái)結(jié)構(gòu)性變化的機(jī)會(huì)。

　　這一點(diǎn)在光大證 券對(duì)福耀玻璃的研究報(bào)告中得到了相同結(jié)論，報(bào)告中稱：

　　綜合考慮附加功能玻璃的滲透率、價(jià)格及面積后，光大證 券認(rèn)為，包邊產(chǎn)品、隔音、隔熱、HUD、調(diào)光、氣氛燈、太陽(yáng)能等玻璃將對(duì)福耀的營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生貢獻(xiàn)。

　　4、做企業(yè)，要有自己的信仰與目標(biāo)

　　2022第十四屆中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇，曹德旺除了提出企業(yè)家要靠自己之外，還對(duì)企業(yè)家應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任提出了自己的觀點(diǎn)。

　　在曹德旺看來(lái)，越是困難的時(shí)候企業(yè)家越要勇于擔(dān)當(dāng)：

　　死的時(shí)候把錢帶走，是一種恥辱。

　　創(chuàng)業(yè)是享受過(guò)程，就像去釣魚，魚釣完以后，把魚鉤脫下來(lái)，魚放回去。

　　而不是拿著釣上來(lái)的魚，做引線跑到國(guó)外去，那個(gè)沒有意義。

　　去年11月20日，曹德旺宣布出資100億元建設(shè)應(yīng)用研究型高水平大學(xué)——福耀科技大學(xué)。

　　隨后曹德旺再次表示：“有需要我還會(huì)湊出100億作為學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)基 金�！�

　　對(duì)于設(shè)立福耀科技大學(xué)的目標(biāo)，曹德旺稱：“福耀科技大學(xué)將實(shí)行錯(cuò)位辦學(xué)，聚焦材料科學(xué)、精 密儀器與裝備、電子信息工程等制造業(yè)高 端技術(shù)短板，科學(xué)設(shè)置專業(yè)學(xué)科，高水平建設(shè)教師隊(duì)伍，高標(biāo)準(zhǔn)配套科研實(shí)驗(yàn)室，努力建成新型應(yīng)用研究型高水平大學(xué)�！�

　　曹德旺希望將福耀科技大學(xué)建成國(guó)最富有的大學(xué)，幫助中國(guó)的制造業(yè)培養(yǎng)高 級(jí)管理人才，瞄向制造業(yè)高 端技術(shù)短板，服務(wù)國(guó)家、解決“卡脖子”問(wèn)題。

　　他直言不諱：“目前國(guó)內(nèi)的制造業(yè)雖然規(guī)模大，但是沒有高 端技術(shù)人才和管理體系做支撐，未來(lái)很難跟德國(guó)和日本等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　曹德旺如此注重人才的教育，與其個(gè)人經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。

　　因家境貧寒，曹德旺9歲才上學(xué)，14歲就被迫輟學(xué)。

　　為了謀生，曹德旺在街頭賣過(guò)煙絲、販過(guò)水果、拉過(guò)板車、修過(guò)自行車。

　　輟學(xué)后，曹德旺靠放牛撿柴攢了一年多的錢買《字典》自學(xué)，工作之余大量閱讀書籍，于1976年創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做水表玻璃，之后又自學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)、MBA，逐漸掌握了現(xiàn)代企業(yè)管理方法。

　　1985年，曹德旺決定轉(zhuǎn)型做汽車玻璃，貸款100多萬(wàn)元，從芬蘭引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，又從全國(guó)各地搜羅技術(shù)人才，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次技術(shù)攻關(guān)，成功研制出了中國(guó)造的汽車玻璃，改變了中國(guó)汽車玻璃市場(chǎng)全依賴進(jìn)口的歷史。

　　與很多企業(yè)家事業(yè)有成之后才開始向社會(huì)捐款不同，曹德旺1983年經(jīng)營(yíng)一家小企業(yè)的時(shí)候，就開始捐款。

　　1998年洪災(zāi)，捐款300萬(wàn)；

　　2008年汶川地震，捐款2000萬(wàn)；

　　2020年新冠，捐款1億及40噸防疫物資；

　　2021年河南洪災(zāi)，捐款1億元......

　　截至目前，曹德旺累計(jì)捐款超過(guò)160億元，在全中國(guó)位列第 一，是名副其實(shí)的“中國(guó)首善”。

　　誠(chéng)然，現(xiàn)在很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者面對(duì)著前 所未 有的壓力和困難。

　　但越在這個(gè)時(shí)候，越需要企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦練內(nèi)功，想著如何把企業(yè)做的更好，只有這樣才能等到春暖之時(shí)迎風(fēng)綻放。

　　要知道，這個(gè)社會(huì)比拼的終究是實(shí)力而不是運(yùn)氣。