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【中玻網(wǎng)】6月3日,剛剛走進(jìn)湖北雄華科技有限公司廠區(qū),左想海就拉起記者,打開了“話匣子”——
上萬平米的廠區(qū)、國外引進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線、川流不息的物流貨車、各式各樣的玻璃產(chǎn)品……他一邊介紹,一邊感嘆:“看著眼前這廠房、設(shè)備、產(chǎn)品,像是在做夢!
作為公司副總經(jīng)理,左想海見證了企業(yè)從小作坊升級為國家高新技術(shù)企業(yè)的全過程。
“2008年到2014年,是把貨賣出去的階段;2014年到2017年,是把量做上去的階段;2017年以來,是把質(zhì)提上去的階段!彼f,“這條路,雖說走得辛苦,但越走越寬!
企業(yè)是如何從小作坊升級為國家高新技術(shù)企業(yè)呢?接下來就帶大家走進(jìn)湖北雄華玻璃科技有限公司,探尋這家企業(yè)背后的硬實(shí)力。
小作坊生意越來越難做
湖北雄華玻璃科技有限公司車間內(nèi)
圖為:湖北雄華玻璃科技有限公司車間內(nèi),員工正在精心檢驗(yàn)玻璃質(zhì)量。
2008年,雄華公司成立,很是時(shí)候——
21世紀(jì)初期,應(yīng)城市城市發(fā)展迅速,玻璃作為重要建筑裝飾材料,處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
左想海瞅準(zhǔn)商機(jī),拉著幾個(gè)朋友入伙,在市區(qū)開起了一個(gè)“雄華玻璃加工廠”的門店!捌鋵(shí)就是一個(gè)小作坊!弊笙牒Uf,按照客戶的要求把大塊玻璃劃成小塊的,然后上門安裝。
左想海笑著說,一把玻璃刀,你說我劃,一輛三輪車,走街串巷?恐@門手藝,加工廠的起步又快又穩(wěn)。
可隨著生意越來越紅火,左想海卻犯了愁:手工操作,效率和質(zhì)量難以兼顧,急活大活不敢接,小活又不盈利!2011年,一個(gè)客戶找到我,急需一批商鋪外墻玻璃,給的價(jià)格也很誘人,我硬著頭皮接下來。全廠10多個(gè)工人沒日沒夜干了3天,但交貨的時(shí)候殘次品率太高,不僅這筆生意虧了本,還丟失了這個(gè)客戶!彼f,“得不償失!”
比客戶流失更為嚴(yán)峻的是外部環(huán)境的變化,隨著國家“淘汰五小”工作的加速推進(jìn),不少玻璃生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)紛紛提檔升級,作坊換廠房,機(jī)器替人工。左想海說:“就這樣熬著吧,生意越來越難做;一關(guān)了之呢,又舍不得!
靠手藝起家的雄華公司,進(jìn)退維谷。
科技加持,柳暗花明
市場如戰(zhàn)場,左想海覺得不拼一把不行。
他和幾位投入資金人將個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行抵押貸款,于2014年初投入資金3800萬元在應(yīng)城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新工業(yè)園建廠,占地面積12600平方米。工業(yè)園從政策、資金、財(cái)稅等方面給予支持,雄華公司創(chuàng)造了當(dāng)年投入資金、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年生產(chǎn)的高速度。
小作坊搖身一變成了大公司。
借助全新的鋼化爐、裁片機(jī)、中空線、打膠機(jī)等全自動(dòng)生產(chǎn)線,公司可以批量生產(chǎn)中空玻璃,年生產(chǎn)能力達(dá)200萬平方米。
然而,產(chǎn)量上去了,問題也來了——2016年起,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力加大,傳統(tǒng)玻璃行業(yè)競爭加劇,越來越多的消費(fèi)者追求高質(zhì)量、個(gè)性化,雄華公司主打的中空玻璃銷量銳減。
無奈之中,雄華一次又一次降價(jià),從每平方米200元降到180元、150元、140元,直至120元!斑@已經(jīng)到了底線,去掉原材料、人工等成本,每平方米利潤僅有4元至7元!毙廴A公司物控部部長田小利介紹,“這還是在成品率高標(biāo)準(zhǔn)情況下,一旦出現(xiàn)殘次品,不僅賺不到錢,還會賠本!
從2016年起,雄華公司開始了艱難的創(chuàng)新之旅。2017年,武漢科技大學(xué)在雄華公司設(shè)立博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地;同年,公司獲評孝感市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢培育企業(yè);2018年,在省科協(xié)的支持下,公司被確定為省級院士相關(guān)人士工作站,武漢科技大學(xué)材料學(xué)博士羅志安駐站工作……
在科技支撐下,內(nèi)置百葉玻璃、調(diào)光玻璃等一系列新型產(chǎn)品一路走俏,公司被評為高新技術(shù)企業(yè)。田小利介紹:“以內(nèi)置百葉玻璃為例,市場銷售價(jià)格已達(dá)350元/平方米至380元/平方米,利潤率近3成,銷售還俏得很!
“如果不搞創(chuàng)新,公司肯定活不到今天。”田小利說。
一塊玻璃做出百種花樣
左想海說,消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求越來越高、越來越多元化,企業(yè)發(fā)展的方向也要主動(dòng)調(diào)整。
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雄華公司生產(chǎn)的調(diào)光玻璃已成為國內(nèi)同類產(chǎn)品中的佼佼者,目前公司正在與武漢科技大學(xué)合作,起草國內(nèi)調(diào)光玻璃的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)!安AМ(dāng)中活性物質(zhì)的含量、活躍度、排列密度等標(biāo)準(zhǔn),將決定調(diào)光玻璃的質(zhì)量等級。到時(shí)候,這個(gè)決定權(quán),會牢牢掌握在我們自己手中!弊笙牒Uf。
提升服務(wù)質(zhì)量。2018年,云南曲靖某房地產(chǎn)項(xiàng)目訂購價(jià)值200余萬元的雄華公司內(nèi)置百葉玻璃,由于海拔高度的變化,導(dǎo)致內(nèi)腔開膠。雖說是天災(zāi)所致,但公司無條件退貨,同時(shí)籌備科研力量破解難題。不足半月,一種全新的“內(nèi)置導(dǎo)管”百葉玻璃問世,公司安排技術(shù)人員隨貨跟車,滿足了對方的要求。
滿足私人訂制。進(jìn)入2019年,雄華公司推出私人訂制產(chǎn)品,按照消費(fèi)者的要求,將照片、書法、名畫等產(chǎn)品通過激光噴射方式,置于玻璃內(nèi)腔,還可通過電源調(diào)整明暗,滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。左想海介紹,從訂單來看,訂制婚紗照、全家福的內(nèi)置玻璃產(chǎn)品多。
找準(zhǔn)發(fā)展之路的雄華公司已開始謀劃下一步的發(fā)展藍(lán)圖:今年啟動(dòng)建設(shè)項(xiàng)目二期和綜合辦公樓,總占地面積達(dá)到18000平方米;建成后再引進(jìn)更加先進(jìn)的生產(chǎn)線,建成玻璃深加工自動(dòng)化、整體化、產(chǎn)業(yè)鏈整合的綜合服務(wù)型基地。
采訪期間,雄華公司正在與中建集團(tuán)、省交投集團(tuán)談判,希望能夠進(jìn)入這些央企、省企的采購商企業(yè)庫。此前,他們已經(jīng)成功進(jìn)入萬科、招商等大型企業(yè),下一步還將瞄準(zhǔn)萬達(dá)、恒大、金地等國內(nèi)知名企業(yè)!拔蚁M,每一座城市地標(biāo)建筑物中,都用上雄華的玻璃!弊笙牒Uf。
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